כאשר קונים או מוכרים מכונית משומשת, אנשים רבים סומכים על הספר Kelley Blue Book (KBB) שנמצא כבר למעלה מ- 90 שנה. סימן אחד לפופולריות שלו: בערך 20 מיליון מבקרים ייחודיים בחודש נכנסים לאתר של הספר הספר הכחול של קלי.
למרות שמומחי רכב מכירים בכך ש- KBB הוא אחד המדריכים הפופולריים והאמינים ביותר בתמחור רכב, השאלה נותרה: האם זה מדויק ואמין? להלן הערכה.
Takeaways מפתח
- הספר הכחול של קלי - וזה אתר פופולרי לא פחות - הוא אחד המדריכים המהימנים ביותר לתמחור רכב, המשמש את מי שקונה או מוכר מכוניות. קלי מעריך את הערכים הבאים: 1) ערך מסיבות פרטי; 2) ערך טרייד אין; 3) הצעה לערך הקמעונאי; 4) ערך מוסמך בבעלות פרטית (CPO). קלי קובעת את ערכי הספרים הכחולים על ידי ניתוח מידע על מחירים ממחירי מכוניות משומשות בעולם האמיתי, כמו גם התפתחויות בתעשייה, תנאים כלכליים ומיקום. בעיות פוטנציאליות כוללות עיכוב ככל שמידע המחירים הוא הערכה, הנטייה של הצרכנים לבזבז את הערכת המוצר המוצע, ואי התאמה בין ערכים סיטונאיים הרשומים על ידי קלי לבין המחירים בהם משתמשים הסוחרים, הגישה למידע על מחירים מיוחדים לתעשייה בלבד.
כיצד KBB קובעת ערכי רכב משומש
Kelley Blue Book זוכה למחירי מכוניות משומשות בעולם האמיתי על בסיס יומי ממכירות פומביות סיטונאיות, סוחרים עצמאיים וזכיינים, ציי השכרה, יצרני רכב, חוכרים ועסקאות צד פרטי.
האלגוריתם הקנייני של קלי מנתח נתוני תמחור יחד עם מגמות היסטוריות, תנאים כלכליים שוטפים, התפתחויות בתעשייה, זמן השנה והמיקום כדי לקבוע את ערכי הספרים הכחולים של קלי.
תהליך זה מביא לערכים הבאים עבור מכוניות משומשות:
- ערך מסיבות פרטי - כמה תצטרך לפגוש עבור מכונית משומשת ספציפית ממוכר פרטי. ערך טרייד אין - הסכום שסביר להניח שתקבל מסוחר עבור טרייד אין. ערך קמעונאי מוצע - מה הסוחרים בדרך כלל מבקשים מכונית משומשת ספציפית. ערך מוסמך בבעלות פרטית (CPO) - כמה מכוניות מכוסות תוכנית CPO.
כמה בעיות עם תמחור KBB
להלן גורמים שיכולים להשפיע על מידת מדויק של ערכי KBB:
Lag - לוקח נתונים וניתוח לפלס את דרכם באמצעות KBB. ייתכן שהמחירים הרשומים לא תמיד משקפים את המגמות והתנאים הכלכליים האחרונים.
הטיה צרכנית - רוב האנשים חושבים שהמכונית שהם מוכרים או נסחרת בה במצב טוב יותר ממה שהיא באמת. אם אתה מעריך שלא כהלכה את מצבה של מכונית למסחר או לרכישה, ייתכן שהציפיות שלך לא יתאימו למציאות של מבנה ההערכה של KBB.
נתונים לא תואמים - רוב הסוחרים אינם משתמשים ב- KBB לצורך ערכי טרייד אין (סיטונאים). במקום זאת, רבים מסתמכים על הספר השחור של National Auto Research או על דו"ח שוק Manheim, שאף אחד מהם אינו זמין לציבור. חשוב יותר, שניהם נוטים להשתפל נמוך מ- KBB בתמחור הסיטונאי.
1926
השנה שנוסדה קלי כחול.
פתרונות לצרכנים
הדפס הגדרות. אם אתה מנהל משא ומתן לרכישת מכונית משומשת ממוכר פרטי, הצג למוכר את הגדרות מצב הרכב של KBB, במיוחד אם אתה מאמין שהמכונית מתומחרת מדי.
משא ומתן. מבנה התמחור של KBB נוטה לטובת הסוחרים, כלומר המחירים הקמעונאיים הרשומים יכולים להיות גבוהים יותר מאשר אצל מדריכים אחרים. התחל עם המחיר הקמעונאי המוצהר והתמקח.
בקש מקורות. שימו לב שמדריכי פנים כמו מנהיים או ספר שחור נוטים להציג מחירים סיטונאיים נמוכים יותר מאשר KBB. שאל על מקור הצעת הטרייד אין או מחיר סיטונאי.
התייעץ עם מדריכים אחרים. התייעץ באחד או יותר אתרים או מדריכי מחירים לתמחור כדי לקבל "ממוצע" לרכב בו אתה סוחר, מוכר או מתכנן לקנות.
מכיוון ששלושת המדריכים העיקריים לצרכנים - KBB, Edmunds.com ו- NADA - משתמשים באלגוריתמים שונים, הדבר הטוב ביותר הוא לבדוק את השלושה ולחשב מחיר ממוצע.
משאבים נוספים
להלן מספר מקורות שתוכלו לבדוק אם יש מידע על מחירים ותאריך דירוג לפני קנייה, מסחר או מכירת מכונית משומשת.
Edmunds - אתר זה מציע מנוע הערכה הכולל חמש קטגוריות תנאי רכב לעומת ארבע של KBB. זה יכול להועיל - או ליצור בלבול - תלוי עד כמה אתה מציאותי לגבי מצבו של המכונית. מומחים רבים מאמינים שערכי Edmunds מדויקים יותר מ- KBB. זה לא תמיד המקרה, כמובן, וזו הסיבה הגיוני ביותר לקבל הערכות וממוצע.
מדריכי NADA - אחד המדריכים העתיקים ביותר, הוא תוכנן לחברי סוחרים בקבוצת הסחר הלאומית לסוחרי רכב (NADA). התמחור של NADA לרוב גבוה יותר מה- Blue Book של קליי, מכיוון שלאלגוריתם יש תקן הקורא לכל החליפין להיות במצב נקי מאוד. כתוצאה, יתכן שתצטרך להתאים את מחירי ה- NADA למטה.
JD Power - למרות שהדירוגים מיועדים רק למכוניות חדשות, חיפוש המכוניות המשומשות מספק תמחור של סוחר על בסיס מיקוד. מידע זה יכול להיות בעל ערך אם אתה מתכנן למכור רכב על הסף ורוצה לדעת כיצד נראה תמחור אופייני באזור שלך.
דוחות צרכנים - הפרסום המכובד, הלא מסחרי (ללא פרסום מתקבל) מציע מידע רב אם אתה קונה מנוי מקוון ($ 35 לשנה או $ 6.95 לחודש), פחות אם לא. האתר כולל מחירים כלליים על מכוניות משומשות, מידע על אמינות, מכוניות שיש להימנע מהן ועוד ועוד.
בשורה התחתונה
הספר Kelley Blue הוא משאב טוב מאוד, אך הוא לא אמור להיות היחיד בו אתה מתייעץ. אף על פי שאף אחד ממדריכי הקנייה של מכוניות משומשות אינו מושלם, כאשר הוא נלקח יחד - יחד עם מידע נוסף שהושג מאתרים אחרים - הם יכולים לספק מידע אמין ומדויק למדי לעסקת המכוניות המשומשות שלך.
