מרחוק, עסק הסרטים עשוי להיראות די נוצץ. ידוענים ומפיקים גולשים בשטיחים אדומים, לופתים את האוסקר שלהם ונופשים בסנט בארטס… רק בגלל שהם יכולים. אמנם יש הרבה כסף בתעשיית הקולנוע, אך הכלכלה של עשיית סרטים רחוקה מלהיות פשוטה.
משהו שתשמע כנראה אם תעבור באולמות של אולפן קולנוע כלשהו הוא "אף אחד לא יודע כלום." וזה נכון. הציבור יכול להיות הפכפך, הענף נמצא בשטף, וכמעט כל סרט הוא השקעה מסוכנת ביותר, אפילו סרט בכיכובם של שחקנים ושחקניות גדולות. על פי דוח הסטטיסטיקה של השוק התיאטרלי של Motion Picture Association of America (MPAA) לשנת 2017, הקופות בארה"ב והקנדה הגיעו לכדי 11.1 מיליארד דולר. זו הייתה ירידה של 2% לעומת 2016. באופן גלובלי הקופות לסרטים הכניסו 40.6 מיליארד דולר בשנת 2017.
זה בשום מקום לא פשוט כמו בימיו הראשונים של הקולנוע שבהם היה יוצא סרט בבתי הקולנוע, גורם לרוב המכריע של הכנסותיו באמצעות מכירת כרטיסים ואז נעלם. אולפנים גדולים ויוצרי אינדי כאחד מבלים כיום חלק ניכר מימיהם בחיפוש אחר מקורות הכנסה חדשים, מכיוון שמכירת כרטיסים כבר לא מהווה את כל הסרטים והסוף הכל.
תקציבי עלויות וסרטים
באופן כללי, אולפנים גדולים אינם חושפים את מלוא התקציבים לסרטים שלהם (הפקה, פיתוח ושיווק / פרסום). זה בין היתר מכיוון שעולה הרבה יותר ליצור ולשווק סרט ממה שזה נראה. לדוגמה, תקציב ההפקה של שובר קופות כמו קיץ "הנוקמים" של מארוול נרשם כ -220 מיליון דולר, אבל אם אתה מעלה עלויות שיווק ופרסום, המספר הזה עולה.
אכן, עבור סרטים רבים, עלויות ההדפס והפרסום (P&A) בלבד יכולות להיות גבוהות במיוחד. לסרט של 15 מיליון דולר (שנחשב לסרט בתקציב קטן בהוליווד) עשוי להיות תקציב קידום מכירות גבוה מתקציב ההפקה שלו. הסיבה לכך היא שסרטים רבים שאין להם קהל מובנה (כמו אלה המבוססים על ספרים רבי מכר כמו "משחקי הרעב" או אפילו "50 גוונים של אפור") צריכים להכניס אנשים לתיאטרון. קומדיות רומנטיות או סרטי ילדים מסוימים צריכים לקדם את עצמם באמצעות פרסומות טלוויזיה ותקשורת, והעלויות הללו מסתכמות במהירות. עבור סרט שמתוקצב בין 40 ל -75 מיליון דולר, תקציב P&A עשוי להיות מעל 20 מיליון דולר.
עבור כל סוג של סרט, בין אם שובר קופות או הפקת אינדי, דברים כמו תמריצי מס והכנסות ממיקומי מוצרים יכולים לסייע בתשלום התקציב. אם ייתן להם תמריץ לצלם סרט בקנדה או בלואיזיאנה או בג'ורג'יה, בדרך כלל המפיקים ימהרו לעשות זאת.
כשחוזרים למנטרה "אף אחד לא יודע כלום", לפעמים יש להיטי הפתעה כמו האינדי "מיס סאנשיין הקטנה", שהוא סיפור סינדרלה בכל הנוגע למימון סרטים. התקציב שלה היה בסביבות שמונה מיליון דולר והוא מכר למפיץ Fox Searchlight תמורת 10.5 מיליון דולר בפסטיבל סאנדנס. הסרט הרוויח 59.89 מיליון דולר בבתי הקולנוע האמריקניים, שזה כמעט בלתי מתקבל על הדעת עבור אינדי. לעומת זאת, יש לך את הסרט "ג'ון קרטר" של וולט דיסני (DIS), שהיה לו תקציב מוערך של 250 מיליון דולר, אך הרוויח רק 73 מיליון דולר בקופות בארה"ב.
כך שאין דרך בטוחה לסרט להפוך רווח מכיוון שגורמים כמו מודעות למותג, תקציבי מחקר ופיתוח והרצונות של ציבור הפכפך נכנסים לשחק. ובכל זאת, יש כמה דרכים מנוסות ואמיתיות בהן סרטים יכולים לנסות להרוויח כסף.
הכנסות ממחיר הכרטיס
הנוכחות בתיאטרון מאתגרת בשנים האחרונות, מה שהקשה עוד יותר על אולפנים ומפיצים להרוויח מסרטים. בדרך כלל חלק ממכירת כרטיסים לתיאטרון הולך לבעלי תיאטרון, כאשר האולפן ו / או המפיץ יקבלו את האחוז שנותר.
באופן מסורתי, בסוף השבוע הפותח של סרט, נתח האולפן הגדול יותר הגיע לאולפן, ואילו ככל שהשבוע נמשך, אחוז מפעיל התיאטרון עלה. אז אולפן עשוי להכין כ -60% ממכירת הכרטיסים של סרט בארה"ב, וכ -20% עד 40% מזה במכירת כרטיסים מעבר לים.
אחוז ההכנסות שמציג מציג תלוי בחוזה של כל סרט. חוזים רבים נועדו לסייע לגידור תיאטרון מפני סרטים המכשפים בקופות על ידי מתן תיאטראות לקציצה גדולה יותר של מכירת כרטיסים לסרטים מסוג זה, כך שעל פי עסקה, האולפן יקבל אחוז קטן יותר מסרט עם ביצועים גרועים ואחוז גדול יותר. מהצילום של סרט להיטים. (ניתן לראות את רישומי ניירות הערך עבור רשתות תיאטרון גדולות כדי לראות כמה מהכנסות הכרטיסים שלהן חוזרות לאולפנים.)
אולפנים ומפיצים בדרך כלל מרוויחים הכנסות מקומיות מאשר ממכירות מעבר לים מכיוון שהם מקבלים אחוז גדול יותר. ובכל זאת מכירות כרטיסים מעבר לים חשובות להפליא, במיוחד כיום. זו אולי חלקית הסיבה שאתה רואה יותר סרטי מדע בדיוני, אקשן ופנטזיה, ומדוע סרטי גיבורי על הם תופעה כזו. קל להבין אותם, אם אתה במלזיה או במונטנה. הרבה יותר קשה לתרגום של קומדיית אינדי.
דולרים מרצ'נדייזיים
הכל התחיל ב"מלחמת הכוכבים ". מאז שהסרט הראשון שנקרא ג'ורג' לוקאס לוקאס עלה לראשונה בשנת 1977, הזכיינית הרוויחה עשרות מיליארדי הכנסות מרישוי צעצועים בלבד, שלא לדבר על עלויות הרישוי של חברות צד ג '. בשנת 2015 הכניסה "מלחמת הכוכבים: הכוח מתעורר" 700 מיליון דולר במכירות קמעונאיות.
אסטרטגיה זו כמובן לא עובדת עבור כל סרט (דמויות פעולה לקומדיה כמו "טרנינג" של איימי שומר ככל הנראה לא היו מכניסות מיליארדים), אבל לסרטים גדולים בתקציב הפונים לילדים ולג'אנקי קומיק קון, סחורה היא פרה במזומן. ראה זיכיון "צעצוע של סיפור" של דיסני, שהביא מכירות קמעונאיות של מיליארדי דולרים.
עם זאת, חלק מהאנליטיקאים מציעים להישאר בחיפוש אחר "עייפות סרטים", שכן ילדים נמשכים יותר ויותר לסוגים אחרים של בידור מלבד סרטים, כמו יוטיוב וכלי מדיה חברתיים אחרים.
מכירות חוץ
כאשר מפיק רוקד יחד את התקציב לסרט עצמאי - המתוקצב באופן צנוע בסכום של 25 מיליון דולר - מכירת זכויות ההפצה בשטחים זרים חיונית לכיסוי תקציב הסרט, ובתקווה להביא הכנסות. יוצרי קולנוע עצמאיים יכולים למעשה להרוויח כסף אם יש להם סוכן מכירות זר גדול שיכול למכור את סרטם בשווקים מרכזיים מעבר לים.
מפיקים בדרך כלל יכינו את "רשימת המשאלות" שלהם בעת הצגת סרט, והרשימה בדרך כלל תהיה מלאה בשמות ידועים ש"מטיילים "מעבר לים. אם יש לך את טום קרוז או ג'ניפר לורנס ככוכב שלך, סביר להניח שאתה ימכור את הזכויות לסין ולצרפת. זה לא ערובה לכך שהסרט שלך יבצע מיליונים (או מיליארדים), אבל מדובר בהימור בטוח ככל שתוכל להשיג בעסק הזה.
זכויות טלוויזיה, סטרימינג ו- VOD
פעם היה מדובר במכירות DVD. כעת, מדובר הרבה יותר על זכויות טלוויזיה, ווידאו לפי דרישה (VOD) והזרמה.
עבור חלק מהיצרנים מכירת טלוויזיה בתשלום וזכויות בינלאומיות היא מקור רווח גדול מכיוון שהמפיק אינו צריך לשלם עבור עלויות שיווק ופיתוח ופיתוח. סרטים נאלצים לעזוב את התיאטרון בשלב מסוים, אך הם יכולים להישאר ירוק-עד בטלוויזיה. כמה פעמים דפדפת בערוצים ושוב נתקלת ב"מחברת "או" גאולת השוק "? יש גם כסף שיש באוויר 32, 000 רגל, מכיוון שחברות תעופה משלמות סכומים כבדים עבור בידור בטיסה.
באשר ל- VOD, הכנסות מהעסקאות הללו צריכות להוסיף מאות מיליונים לשורה התחתונה של האולפן. לסרטי אינדי קיימות מספר אסטרטגיות שחרור VOD: תאריך עדכני (סרטים שיצאו במקביל בבתי הקולנוע ו- VOD), יום לפני תאריך (VOD לפני תיאטרון) ו- VOD בלבד. הרבה סרטים שאין להם את האפקטים המיוחדים וכוכבי השם הגדולים כדי לפתות אנשים לתיאטרון מרוויחים לעתים קרובות מהמודל הזה.
ובעוד ששוק ה- DVD אולי האט האט דרמטי, הוא עדיין לא גורם אבוד - לפחות עבור חלק מהסרטים. "מואנה" מכר 4.12 מיליון עותקים בשנת 2017 ב- DVD, כך שאם הנכס ממותג או שיש לו קהל מובנה ענק, מכירות ה- DVD / Blu-Ray עדיין יכולות להיות חזקות למדי.
בשורה התחתונה
כמו שאומר האמרה, אף אחד לא יודע שום דבר בהוליווד. ענף הקולנוע נמצא בשטף, ומכירת כרטיסים בלבד לא מניבה הכנסות. יש מכירות סחורה, מכירות VOD וזרם לפי דרישה, מכירות זרות ושפע של ערוצי הפצה אחרים שיכולים לעזור לקולנוענים, מפיקים ואולפנים להפוך רווח. אז מי יודע, האינדי הקטן שאתה משקיע בו יכול להיות "מיס סאנשיין הקטנה" הבאה. או לא. בהוליווד אין ערבויות.
