מה הרוב המאוחר?
הרוב המאוחר מתייחס לקטע השני עד האחרון באוכלוסייה המאמצת טכנולוגיה חדשנית. אימוץ מוצרים חדשניים ניתן לחלק לחמישה מגזרים עיקריים: מחדשים (הראשונים לאמץ), מאמצים מוקדמים, רוב מוקדם, רוב מאוחר ופיגור. קבוצות אלה זממות לאורך עקומת פעמון בכדי לתת אחוזי אוכלוסייה גסים לכל קבוצה. הרוב המאוחר מהווה בערך 34% מהאוכלוסייה ויאמץ מוצר חדש רק לאחר שראה שרוב האוכלוסייה כבר אימצה אותו בהצלחה.
הבנת הרוב המאוחר
הרוב המאוחר הוא בדרך כלל מבוגר, פחות אמיד ופחות משכיל מאשר הקטעים המוקדמים במחזור החיים של אימוץ הטכנולוגיה. המאמצים המוקדמים והרוב המוקדם הם צעירים יותר, מכירים את הטכנולוגיה באופן כללי ומעריכים מספיק כדי להוציא את הכסף בשלב מוקדם. למעשה, המאמצים המוקדמים הם הקלים ביותר עבור חברות לתפוס כל עוד המוצר שלהם חדשני מספיק, אבל גם הרוב המוקדם וגם הרוב המאוחר דורשים הצעות ערך טובות יותר.
חברות מעריכות כיצד המוצרים שלהן יעברו על ידי לקיחה בחשבון את הזמן הדרוש ליותר מ- 50% מהשוק לאמץ מוצר חדש. זה עשוי לקחת זמן רב לרוב לאמץ מוצרים פורצי דרך ולעיתים קרובות הוא מחייב ניכיון כדי לגשת לקטעים היותר רצוניים. בדרך כלל הרוב המאוחר מקבל את ההנחה הגבוהה ביותר במחיר כדי לפתות אותם לקנות לאחר שהרוב המוקדם קנה את כולם. לגגרדס נוטים להחזיק מעמד עד שאין אפשרות אחרת למלא את אותה פונקציה.
ההיסטוריה מאחורי מודל הרוב המוקדם והאחרון
המינוח לשלבי האימוץ השונים צמח מתוך המחקר האקדמי על התפשטות החדשנות בחקלאות. פיצול האוכלוסייה הזה לאורך עקומת פעמון עם תוויות כדי ללכוד את מאפייני הקבוצות צמח מתוך מחקרים על שימוש בדשנים, אנטיביוטיקה של בעלי חיים וחידושים אחרים שהם כיום סטנדרטיים בענף החקלאות. המחקרים המקוריים התחילו רק בקטגוריות של הרוב המוקדם, הרוב והלא-מאמצים, אך הדבר התפתח כאשר בדקו כיצד המורכבות של פרקטיקה חקלאית מילאה גם תפקיד בהפצה ואימוץ. ככל שיותר ויותר מחקרים בדקו את הנושא הזה, המודל תוקן בקטגוריות עדינות יותר והוחל על עקומת הפעמון.
מודל אימוץ זה מיושם כיום בדרך כלל על תחום טכנולוגיות המידע והתקשורת. מעניין, שרבים מהתצפיות מחזיקים מעמד בין אם אתה בוחן בחירת זרעים בשנות החמישים או למידת מכונות בשנות האלפיים. ככל שטכנולוגיה מורכבת יותר, כך יידרש זמן רב יותר לחדור דרך המאמצים המוקדמים ועד לרוב המוקדמות המאוחרים. עם זאת, עם הטכנולוגיה, קצב החדשנות יכול להיות כה מהיר עד כי הפיגורים למעשה מדלגים על איטרציות שלמות של טכנולוגיה לפני שבסופו של דבר הוא מה שמוצר בדרך כלל מוצר מלוטש וידידותי למשתמש הרבה יותר.
