הגדרת תמחור אטומה

מה תמחור אטום?

תמחור אטום הוא דרך שבה חברות יכולות למכור את הסחורה שלהן במחירים נסתרים ונמוכים. תמחור אטום הוא סוג של אפליה של מחירים, כאשר לקוח היעד הוא זה שירכוש מוצר או שירות בעיקר על בסיס מחיר (לקוח מודע למחיר) - ולא על סמך שירותי החברה, המוניטין וכו '.

איך עובד תמחור אטום

אסטרטגיית התמחור האטומה היא פופולרית בענף הנסיעות. אתרים כמו Hotwire ו- Priceline משתמשים בו כדי למכור חדרי מלון שלא נמכרו, כרטיסי טיסה והשכרת רכב. לקוחות המעוניינים לנצל מבנה תמחור אטום מבקרים באתר המציע תעריפים נסתרים, בוחרים את מיקומם, תאריכי ו (למלונות) דירוג כוכבים. לאחר התשלום, האתר יחשוף את שם המלון אך אינו מאפשר החזרים, שינויים או ביטולים.

תמחור אטום מועיל למלונות מכיוון שהם יכולים למכור חדרים ריקים אחרת מבלי לפגוע ביושר המותג. בנוסף, לאחר שהוזמן, המלון הבטיח הכנסות לחדר זה מכיוון שלא ניתן לשנות את ההזמנה.

היתרון הגדול בתמחור אטום שמשמש בתי מלון הוא בכך שהוא מאפשר להם למכור חדרים ריקים אחרת מבלי לפגוע ביושר המותג.

היתרונות של תמחור אטום

בעוד שמוכר באופן אידיאלי היה לחייב את המחיר המקסימלי שקונה מוכן לשלם, המוכר לא יודע באמת מה זה המקסימום הזה. ולקונה אין שום תמריץ לספר, כפי שיודע כל מי שהתמקח עם מוכר רכב.

זו הסיבה שמוכרים מייצרים הצעות מגושמות כדרך לגרום לפחות ללקוחות מסוימים לשלם יותר. לדוגמה, חברות תעופה מציעות מושבים מהשורה הראשונה במחיר גבוה באופן דרמטי ליחידת שטח שנצרך - הקונה מקבל יותר מקום ויוקרה של טיסה במחלקה הראשונה וחברת התעופה מקבלת סדר גודל גבוה יותר בהכנסה ללקוח לאותה טיסה - לעיתים קרובות פי 10 יותר.

Takeaways מפתח

• תמחור אטום מאפשר לחברות למכור מוצרים או שירותים במחירים נסתרים ונמוכים יותר. תמחור מסוג זה מכוון ללקוחות מודעים למחיר, בניגוד למוניטין או שירותים, ולעיתים קרובות משתמשים בהם בענף הנסיעות. טכניקות תמחור אטומות אחרות כוללות הנחות מבוססות גיל, הנחות מבוססות ערוצים, הנחות נפח והבדלי תמחור מבוסס גיאוגרפיה.

סוגי תמחור אטום

טכניקות אחרות של תמחור אטום כוללות גביית מחיר התחלתי גבוה ואז הורדת מחיר באמצעות הנחות מבוססות גיל (כרטיסי קולנוע לילדים ואזרחים ותיקים), הנחות מבוססות ערוצים (מקוון לעומת לא מקוון), הנחות נפח (תכניות עלונים תכופות) וגיאוגרפיה הפרשי תמחור מבוססים (תוכנה ארגונית).

שיקולים מיוחדים

מחיר סליקת השוק של מוצרים בדרך כלל עדיין משאיר למוכר עודף מלאי - מושבים פתוחים בטיסה, למשל. עם זאת, העלות השולית של אותו מלאי היא לרוב כל כך נמוכה, עד שלרוב ניתן למכור אותו ברווח, אך פעולה זו פירושה שאנשים שהיו קונים את המוצר במחיר גבוה יותר ישלמו כעת פחות וההכנסות המצטברות יקטן. על ידי מכירת חדר מלון דרך חבילת נופש ארוזה, מוכר מוריד באופן דרמטי את הסיכוי לקניבליזציה של הכנסותיהם.