מהו תמריץ סוחר?
תמריץ סוחר הוא תמריץ פיננסי המשמש את היצרנים כדי להניע סוחרים למכור מוצר מסוים על ידי הצעת הנחות על אותו מוצר. באופן כללי, אסטרטגיית מכירות עסקית זו כוללת הפחתה בעלות אותה משלם סוחר לרכישת פריט מיצרן, מה שמגדיל את הרווח של הסוחר ממכירת אותו פריט. תמריץ עוסק יכול גם לנקוט בצורת תשלום במזומן לעוסק בגין מכירת פריט ספציפי, או תמריץ במזומן, כגון הנחה, המוענק ישירות לצרכן. תמריצי סוחר משמשים לרוב על ידי יצרני רכב, אך עשויים להיעזר גם בסוגים אחרים של מתווכים או משווקים.
הבנת תמריץ סוחר
תמריצי סוחרים נמצאים בשימוש נרחב במכירת מכוניות, כך שהנהגים של סוחרים ויצרנים מספקים את הדוגמאות הטובות ביותר. אולם באופן כללי, תמריצי סוחר משמשים חברות כדי להניע אנשי מכירות, כמו תמריצים במזומן המשולמים לאיש מכירות בגין מכירת דגם מסוים של מכונית. הם מאפשרים ליצרנים לקצץ בעלויות ביצוע מכירות, לאפשר נתח שוק ללכוד ולעזור בהשקה וקידום של מוצרים או דגמים חדשים על ידי קשירת שכר לביצועים.
ניתן ליישם תמריצי סוחר במדינה או אזור מסוימים, או בפריסה ארצית. באופן כללי, הם מועסקים כדי לדרבן מכירות של דגמים המוכרים לאט יותר, להתאמת מלאי מחדש או לאחר שהושגו יעדי מכירות חודשיים ספציפיים כדי להניע את אנשי המכירות להמשיך ולמכור.
תמריץ סוחר: איך זה עובד
השימוש הנפוץ ביותר בתמריצים של סוחרים הוא על ידי יצרני הרכב, אשר יקטין את המחיר שעוסק צריך לשלם עבור דגם רכב מסוים בתקווה להגדיל את נפח המכירות של אותו דגם. אם העוסק גובה הצרכן הסופי את אותו המחיר אך משלם פחות כדי לרכוש את הדגם, אז העוסק ירוויח רווח גבוה יותר. העוסק עשוי להעביר גם את החיסכון בעלויות לצרכן, אך יתכן שהוא לא יידרש לעשות כן. תמריץ כזה מכונה תמריץ מפעל לסוחר. לא ניתן לספר על הצרכן או להיות מודע לתמריצים כאלה, אך קונים מכוניות מוכיחות יכולות לדעת במהירות אילו דגמים רואים מכירות מאכזבות ועשויים להיות כפופים לתמריצי סוחר.
תמריצי סוחר עשויים לכלול גם תשלומי מזומן שביצע היצרן לעוסק. תמריצים כאלה עשויים להיות מובנים בשכבות, עם תמריצים מזומנים גדולים יותר שנצברו עם סף המכירה. במקרים כאלה, סוחר ואיש מכירות יניעו יותר מכוניות להשיג תשלומים טובים יותר מהיצרן, מה שעשוי להיות עסקאות טובות יותר עבור הקונים. מבנה זה הוא בעל ערך בסביבות מכירת רכב בהן לאנשי מכירות עשוי להיות פחות תמריץ למכור לאחר עמידה ביעד או במכסה החודשית שלהם.
על ידי היצרנים לשמש תמריץ מפעל לקונה כדי לייצר מכירות על ידי עקיפה מוחלטת של הסוחר. תמריץ כזה מכונה גם הנחה. התמריצים הללו מתפרסמים היטב.
