תעשיית משקאות האנרגיה

מכירות משקאות האנרגיה העולמיים הגיעו ל -44 מיליארד אירו בשנת 2014 (כ -49.9 מיליארד דולר), כך מדווח BeverageDaily.com, שירות חדשות מקוון המכסה את ענף המזון והמשקאות. זו עלייה של 5% לעומת מכירות 2013. משקאות אנרגיה הם חלק מקטגוריית המשקאות הקלים הרחבה יותר, הכוללת משקאות מוגזים, מיצי פירות וירקות, מים בבקבוקים, משקאות ספורט, תרכיזי משקאות, תה מוכן לשתייה וקפה מוכן לשתייה. בענף זה קונים הצרכנים פחות סודה ויותר משקאות אנרגיה. אמריקאים צורכים כיום כמות זהה של סודה כמו שהייתה בשנת 1986. בינתיים, מכירות משקאות האנרגיה גדלו במהירות, לפי נתוני איגוד המשקאות האמריקני, איגוד הסחר המייצג את תעשיית המשקאות הלא-אלכוהוליים של אמריקה. השווקים שיהיו החשובים ביותר לצמיחת משקאות אנרגיה עד 2017 הם ארצות הברית, סין וברזיל, כך לפי חברת מחקר השוק יורומוניטור אינטרנשיונל.

להלן החברות הגדולות ביותר בתעשיית משקאות האנרגיה וכמה מגמות מתפתחות:

רד בול

משקאות אנרגיה הגיעו לידי ביטוי בארצות הברית בשנת 1997 עם רד בול. משקה זה נמצא בבעלותה של חברת רד בול GmbH האוסטרית, שהכנסתה של המשקה בשנת 1987 במדינת מולדתה סימנה את תחילתו של ענף משקאות האנרגיה העולמי. רד בול מגיע בפחיות של 8.4 אונקיה בקומץ זנים: מקורי, ללא סוכר (5 קלוריות), טוטאל אפס (ללא קלוריות), ומהדורות (חמוציות, אוכמניות, טרופי, תפוז אפס קלוריות ודובדבן אפס קלוריות). המרכיבים העיקריים של המשקאות הם קפאין, טאורין, ויטמיני B, סוכרוז, גלוקוז, ומים מוגזים.

רד בול נמכרת ב 167 מדינות וחוותה לאחרונה צמיחה חזקה במכירות בהודו, יפן, טורקיה, סקנדינביה, רוסיה וברזיל. היא מתכוונת להתמקד בהמשך ההתפשטות בארצות הברית, מערב אירופה והמזרח הרחוק. אסטרטגיית הפרסום של רד בול נשענת מאוד על חסויות אירועים וספורט אתגרי, שיווק באזז ומודעות טלוויזיה.

דיטריך מטשיץ 'הוא הבעלים של מרבית החברה, ומכיוון שהיא מוחזקת באופן פרטי, קיים מידע פיננסי מוגבל. החברה מספרת כי מכרה 5.387 מיליארד פחיות ברחבי העולם בשנת 2013, עלייה של 3.1% לעומת 2012. בשוק האמריקני מכירות המשקה היו 3.433 מיליון דולר מיולי 2012 עד יוני 2013, על פי חברת מחקר השוק IRI, מה שהפך את רד בול למובילה. במכירות משקאות אנרגיה בארה"ב. פורבס העריך את שווי השוק של החברה בכ -20 מיליארד דולר בדצמבר האחרון.

מפלצת

Monster Beverage Corp. בקליפורניה (MNST), לשעבר הנסן נטורל קורפ, נוסדה בשנת 1990 והחלה למכור משקאות אנרגיה מפלצת בשנת 2002 לאחר שהשיקה ללא הצלחה משקה נוסף להתחרות עם רד בול בשנת 1997. מפלצת מקדמת את עצמה כ"דרך יותר מאשר משקה אנרגיה… אורח חיים בפחית. "זה מקשר את עצמו ל"ספורט אקשן, מוזיקת ​​פאנק רוק, לחגוג, להסתובב עם הבנות ולחיות את החיים בקצה." זה מגיע בפחיות של 16 אונקיות שיש להן באותה נקודת מחיר כמו פחיות 8.4 אונקיות של רד בול. משקאות מפלצת מגיעים ב -36 זנים, החל משנת הדגל שלה משקה אנרגיה מפלצת למשקאות חוזק כפול, בטעם קפה, בטעם פירות, ללא קלוריות, משופרים בחלבון וזנים אחרים. המרכיבים העיקריים של Monster Energy המקוריים הם מים מוגזים, סוכרוז, גלוקוז, טאורין, panax ג'ינסנג, L-Carnitine, קפאין, ויטמינים מקבוצת B, גלוקורונולקטון, אינזיטול וגוארנה, אם כי המרכיבים משתנים במידה מסוימת לפי הטעם.

מפלצת נמכרת ב 114 מדינות, ובאוגוסט האחרון התקיים חברת Monster Beverage Corp. הסכם עם חברת קוקה קולה שצריכה להיסגר בתחילת השנה. קוקה קולה תעביר את משקאות האנרגיה שלה - NOS, Full Throttle, Burn, Mother, Play ו- Power Play ו- Relentless - למפלצת ותרכוש נתח הון של 16.7% בחברה תמורת 2.15 מיליארד דולר. מפלצת תעביר את המשקאות הלא אנרגטיים שלה - כמו הנסן, הוברט, תה השלום וכחול סקיי, שתרמו לכ -7% ממכירות הרשת שלה בשנת 2013 - לקוקה קולה. קוקה קולה יהפוך גם לשותף ההפצה המועדף על מפלצת. רשת ההפצה של קוקה קולה מגיעה ליותר מ -200 מדינות, מה שאמור לעזור בהגדלת מכירותיה של Monster באופן בינלאומי. שתי החברות עשו עסקים יחד מאז 2008 (קוקה קולה היא גם מפיצה מרכזית של מפלצת). מחירי המניות של שתי החברות עלו לאחר ההודעה.

עם מכירות אמריקאיות בסך 3.147 מיליון דולר מיולי 2012 ועד יוני 2013, Monster Energy היא שניה קרובה לרד בול. יחד, שני המותגים הללו תפסו יותר מ- 80% משוק משקאות האנרגיה האמריקניים בשנת 2013. ברגע שמונסטר תרכוש את תיק משקאות האנרגיה של קוקה קולה, Monster יכולה להפוך לשחקן הדומיננטי בשוק האמריקאי. עם זאת, בעוד שההובלה של רד בול במכירות על פני Monster היא קטנה מבית, היא גדולה בינלאומית. על פי נתוני יורומוניטור אינטרנשיונל, בשנת 2013 היו ברד בול כ -32% מהשוק העולמי ואילו מפלצת היה כ -14%. בדומה לרד בול, שווי השוק של מפלצת הוא כמעט 20 מיליארד דולר. המניה של מפלצת הצליחה את תוצאותיה הדרמטית מאלה של קוקה קולה ושות '(KO), PepsiCo Inc. (PEP), ד"ר פפר שנפל גרופ (DPS), הנאסד"ק ו- S&P 500 (L20) במהלך חמש השנים האחרונות. (למידע נוסף בנושא זה קרא את הסוד להצלחה של פפסיקו אינו סודה.)

כוכב רוק

מייסד הבעלים של רוקסטאר, הבינלאומי רס וויינר, הציג את רוקסטאר אנרגיה בסן פרנסיסקו בשנת 2001. החברה טוענת כי משקאות אנרגיה "מיועדים לאלה שמנהלים אורח חיים פעיל." רוקסטאר מגיע בפחיות 8.4 אונקיות, 24 אונקיות, תלוי במגוון, ויש 27 סוגים, החל משקה אנרגיה רוקסטאר מקורי לאפס פחמימות (10 קלוריות) ואפס גרסאות קלוריות, משקאות התאוששות, טעמי קפה, ועוד. המרכיבים העיקריים של רוקסטאר כוללים מים מוגזים, סוכרוז, גלוקוז, טאורין, קפאין, ל-קרניטין, תמצית גדילן חלב, תמצית עלה גינקו בילובה, תמצית זרעי גוארנה ותמצית שורש ג'ינסנג. רוקסטאר נמכר בחנויות נוחות ומכולת בלמעלה מ -30 מדינות. אסטרטגיית הפרסום שלה כוללת קשרים עם ספורט אקשן, ספורט מוטורי, מוזיקה חיה ומודלים. כמו מפלצת, גם לרוקסטאר יש אותה נקודת מחיר של 2 דולר כמו רד בול, אבל הפחים שלה הם כמעט פי שניים מהגודל.

רוקסטאר אינטרנשיונל מוחזקת באופן פרטי. וויינר מחזיק 85% מהחברה ואמו, ג'נט, מחזיקה ב -15%. היא משמשת גם כמנהלת הכספים הראשית של החברה. לרוקסטאר היו מכירות אמריקאיות בשנת 2013 821 מיליון דולר וכ -670 מיליון הכנסות. זה מהווה כ -10% משוק משקאות האנרגיה בארה"ב. על פי פורבס, צמיחת המכירות השנתית של רוקסטאר האטה באופן דרמטי בשנים האחרונות, וצנחה מ -103% בשנה בשש השנים הראשונות של החברה ל -8% בלבד בשנה מאז.

החברות הגדולות והמגמות המתעוררות

שוק משקאות האנרגיה רווי, מה שמקשה על חברות קטנות וחדשות להתחרות. נראה כי אף חברות אינן מהוות איום רציני על רד בול, או על הדומיננטיות בשוק של מפלצת ורוקסטאר. אם נשקול את צילומי האנרגיה, אנרגיה של 5 שעות הייתה מדורגת לפני רוקסטאר במכירות משקאות אנרגיה; המתחרה הקרוב ביותר שלה, 6 שעות פאוור, היה מדורג קרוב לתחתית הרשימה. תערובות משקה אנרגיה כמו MIO Energy ו- Crystal Light Energy אינן שחקניות מרכזיות בשוק, באופן יחסי.

יתכן שיש מקום בשוק משקאות האנרגיה לחברות שמבדילות את עצמן ממותגי השחקנים המובילים, שנראות דומות להפליא בפרסום, במבצעים ובחסויות שלהם. מתחרים מתמודדים עם אתגרים כמו חלוקה, השגת שטח מדף, ובאופן כללי מציעים משהו ייחודי משלושת הגדולים. (לקריאה קשורה, ראו לקיחת משקאות עד אקסטרים.)

מפלצת ורוקסטאר, ופחות רד בול, נמצאים בראש המגמות במשק האנרגיה ותעשיית המשקאות הקלים הרחבים יותר והרחיבו את היצע המוצרים שלהם כדי להתמודד עם שחקנים קטנים יותר. לדוגמה, בעוד Steaz Energy, משקה האנרגיה האורגני הפופולרי ביותר, מבדיל את עצמו על ידי שימוש במרכיבים אורגניים וסחר הוגן מוסמך ומתבסס על תה ירוק, לרוקסטאר יש הצעה אורגנית, ולמפלצת יש אחד עם תה ירוק.

טרנד נוסף הוא משקאות אנרגיה עם רכיבים נוספים שאמורים לשפר את הביצועים וההחלמה הספורטיבית. אנו עשויים להתחיל לראות משקאות אנרגיה נוספים עם חומצות אמינו מסועפות (BCAAs), חלבון, n- אצטיל-ל-טירוזין, תמצית סלק וקריאטין, על פי BeverageDaily. זנים חדשים יחסית של משקאות אנרגיה קיימים מכילים נקודות ללא סוכר, ללא פחמימות, ללא קלוריות, ובאופן אינטואיטיבי, אין קפאין. ישנם גם טעמי קפה וטעמים שאינם מוגזים. אסטרטגיות שיווק אחרות כוללות משקאות במהדורה מוגבלת המוצעות רק ברשתות חנויות וטעמים מסוימים המותאמים למדינות שונות.

דוגמה להנפקות על מוצרים טרנדיים מחברות מובילות במשקאות אנרגיה

	רד בול	מפלצת	כוכב רוק
חלבון		מפלצת שרירים אנרגיה
קפה		מפלצת ג'אווה; מפלצת שרירים אנרגיה שייק, טעם קפה	רוקסטאר צלה מוקה
אורגני			רוקסטאר אורגני
קנה סוכר			רוקסטאר אורגני
תה ירוק		תה ירוק ירוק מפלצת + אנרגיה
אפס קלוריה	Red Bull Total Zero, Red Bull Zero מהדורות	מפלצת אנרגיה אפס אולטרה	רוקסטאר ללא סוכר, רוקסטאר אפס טהור
ללא / פחמימות נמוכות	רד בול סוגגר	מפלצת אנרגיה Lo-Carb,	רוקסטאר אפס פחמימות
אלקטרוליטים		גמילה מפלצת	לימונדת התאוששות רוקסטאר, רוקסטאר אקסדרנס
אחר	מהדורות רד בול (חמישה זנים בטעם פירות)	כוח נוסף מפלצת עם תחמוצת החנקן	רוקסטאר צלוי עם חלב שקדים, רוקסטאר הורשטה