"האויב הגדול ביותר של הסוחר הוא הפחד. מי שמפחד מאבד." זו התזה העומדת בבסיס " Tradingpsychologie ", ספר גרמני משנת 2012 בנושא פסיכולוגיה של סחר שהתקבל בהתלהבות רבה. קוראים וסוקרים רבים העירו כי זה הספר הטוב ביותר בנושא שקראו אי פעם או שהוא הראשון שהיה בשימוש אמיתי.
מחבר הספר, נורמן וולז, הוא פסיכולוג ועיתונאי שפיתח עניין רב בשוק המניות ובפסיכולוגיה הנלווית אליו. המומחיות שלו היא פסיכולוגיה מסחרית, נושא עליו יש לא רק ניסיון רב, אלא גם כמה תובנות ייחודיות. בין היתר הוא מאמן סוחרים לפתח את מוחם בכיוון הנכון.
וולז מדגיש כי מה שמבדיל הן את עבודתו והן את ספרו מהספרות העצומה בתחום הוא הדגש על פסיכולוגיה של סחר יישומי . ידוע כי סוחרים זקוקים למשמעת, אך קבלת רעיון זה פשוט אינה מספיקה בכדי לאפשר למשקיעים לפעול בצורה המתאימה.
זה באמת בראש
תמצית הבעיה היא שרוב האנשים אוהבים וצריכים אבטחה על כל צורותיה, אך "סחר הוא העסק הכי לא בטוח שאתה יכול להיות בו", אומר וולז. הוא טוען ששום מקצוע אחר לא יוצר כל כך הרבה רגשות כה עזים ומשקף כל כך הרבה מהאישיות שלנו. הוא מדגיש כי פעילויות בשוק המניות מייחשות כסף: "אנחנו לא סוחרים רק נכסים וכסף, אנחנו הופכים לכסף", לפי וולז.
כדי לסחור ביעילות, הלך הרוח הנכון הוא חיוני. עם זאת, דבר אינו קשה מלבד להתנתק משלל הגורמים שיצרו את מחשבותינו מלכתחילה ושמכתיבים כיצד המוח שלנו מתפקד. אנו מושפעים מההורים, המשפחה, החברים, הסביבה, החברה, התקשורת, ספרים ועוד. כשאנחנו מתחילים לסחור, כל ההשפעות הללו נוטות לתקן דפוסי מסחר שלעתים קרובות אינם מתפקדים או תת-אופטימליים. הניסיון לשנות דפוסים אלה הוא איפשהו בין קשה למפחיד.
כיצד לפתח מוח מסחר
מדוע סוחרים מזניחים פסיכולוגיה?
על מנת להבין את גישתו של וולז, יש להבין את התפקיד החודר של הפסיכולוגיה והמוח. בעוד שהמחשבה שהפסיכולוגיה חיונית לשוק המניות אינה דבר חדש, וולס מאמינה כי המסחר הוא ממש 100% פסיכולוגיה. ללא נפש, לעולם לא יכולנו להעריך סיכון פיננסי או להכיר מגמות. "בלי מוח, בלי סחר בבורסה", אומר וולז. חוזק נפשי הוא אפוא בסיסי לחלוטין להצלחת המסחר. יתר על כן, כ- 95% מהמעשים שלנו הם תת-מודע, ואנחנו נוטים לשכפל את ההתנהגויות שלנו שוב ושוב. לעתים קרובות מדי, שכפול זה אומר לחזור על דרכי הפעולה השגויות או אפילו הרסניות.
כדי לתמוך במחלוקת זו, וולז מתייחס למחקר בו קיבלה 120 סוחרים מערכת שהוכיחה את ערכה המהותי באופן סטטיסטי ב -19 מתוך 20 השנים הקודמות. לאחר שנת מבחן, ניכר ש -119 מהסוחרים הללו נכשלו במערכת מכיוון שנטיותיהם הנפשיות הובילו אותם לשוליים. לכל סוחר אחד פרט לתהליכים נפשיים שגויים. "ההצלחה נובעת מהראש", אומר וולז. המערכת הייתה טובה, אך העמדות והפסיכולוגיה איתם השתמשו הסוחרים במערכת זו לא היו.
רוב הסוחרים הם גברים, שנוטים לחשוב שפסיכולוגיה אינה הדבר שחשוב באמת. הם חושבים שמה שחשוב יותר, הם מושגים פשטניים של היותם רציונליים בקור, מושכלים היטב ומנוסים. עם זאת, לדברי וולז, הרציונליות, המידע והניסיון אינם עוזרים אם המוח אינו מתוכנן ומתאים כראוי. אז מה אנחנו יכולים לעשות כדי לגרום למוח שלנו ולתת מודע לפעול כראוי?
הגישה של וולז
וולז עובד על מוחם של הסוחרים דרך תת המודע והיפנוזה. המתאמנים מכניסים מצב רוח אמין והתפקידים הנחוצים מעוגנים באזורים תת-מודעים של המוח. אם התהליך הזה נשמע מעט מוזר, קחו בחשבון זאת: שנים רבות, וולז סייעה לאנשים להתגבר על הפחדים והחסימות שלהם, ומאפשרת להם לזכות באליפויות ספורט ואפילו להבטיח ניצחון אולימפי. יתר על כן, הוא עזר לסוחרים להרוויח כסף באמצעות הפעלת האנרגיה הנפשית הנכונה, המוטיבציה, וכך, התנהגות. הוא מדגיש שלכל אדם יש גשרים נפשיים ומחסומים ייחודיים שצריך לעבור או להתגבר עליהם כדי להבטיח הצלחה.
"משמעת מסחרית" נובעת משינוי התנהגותו של האדם בכיוון הרצוי והתגברות על ההתנגדות והפחד הנפשי שבדרך כלל נכנסים לדרך. במיוחד בהקשר של סחר, וולז מאמין כי "יש צבאות התנגדות." מוח המסחר כרוך למעשה בשילוב של ההשקעה הנכונה וידע בשוק עם היכולות הנפשיות הנכונות. זה לא שהכישורים הרגילים אינם חשובים, זה פשוט שבדרך כלל הם מתים על ידי דפוסי הנפש והתנהגות הלא נכונים.
מסחר יעיל כרוך אפוא בשינוי אישיות. לדברי וולז, "אנשים שאינם מוכנים לנסות זאת אפילו לא צריכים להטריד סחר." מי שמתרכז רק בהיבטים ההגיוניים כביכול של תרשימים וטרנדים, כולל כל אותם דפוסים כמו "דגלים, משולשים ותעלות או עצירות וטווחי מסחר", יתמוטט בסופו של דבר על הרגשות העצומים שבאופן בלתי נמנע נכנסים לשחק ואף ישלטו על שווקים.
האמור לעיל, מסביר וולז, הוא "הגרסה הקצרה-אולטרה" של התיאוריה שלו, אך אכן מהות העניין. יתר על כן, הוא מאמין שכל אחד יכול להפוך לסוחר ולהתגבר על הפחדים שלו. בתנאי שאנשים אינם חולים קלינית, הם יכולים לפתור את אותם חרדות יסודיות אם הם מוכנים באמת לעבוד על עצמם. בנוסף, הם זקוקים לתחושה טובה של אחיזה במציאות אם ההצלחה תצליח. כמובן שידע וכישורים פיננסיים, מידע ומחקר כולם ממלאים עדיין תפקידים מרכזיים.
עם זאת, זו עבודה קשה להגיע לשם. וולז מאמין שאנשים לא צריכים לחשוב שהם יכולים "להתחיל עם חשבון מיני ולחיות מהרווחים שלהם כסוחר מקצועי תוך חצי שנה." זה לוקח זמן ומסירות. וולז מאמין שאם זה לא היה המקרה, הכבישים היו מלאים בפרארס ופורשה.
בשורה התחתונה
תפקידה הבסיסי של פסיכולוגיה של סוחרים נוטים להמעיט בערכה ולהושם דגש רב מדי על הצד הטכני. בעוד ששניהם חיוניים, ניתן לטעון כי הלך הרוח הנכון מבדיל בין מצליחים לבין סוחרים שלא הצליחו. עם זאת, לימוד ההיבטים הטכניים של המסחר הוא פשוט יותר מאשר לרכוש מוח מסחר מהשורה הראשונה. זה האחרון כרוך בדרך כלל בעבודה אינטנסיבית על תכונות האישיות של האדם ולמיגור דפוסי ההתנהגות המחוברים. תהליך זה אינו קל ומחייב מסירות, זמן ולעיתים קרובות עזרה של מאמן מיומן. עם זאת, התוצאות עשויות מאוד לקצור דיבידנדים.
