המגזר הקמעונאי הוא אחד הענפים המגוונים ביותר בארצות הברית, המקיף את הכל החל מחקלאות ועד מכוניות ועד אביזרי אופנה. בחלק מענפי המשנה הקמעונאיים, כמו ביגוד יוקרה וקמעונאים לטיפול אישי, יכולים להיות שולי רווח גולמי מפורסמים, אך הרווחיות נטו לענף נוטה להיות נמוכה בהשוואה לסקטורים אחרים.
זה נכון במיוחד עבור קמעונאים ברשת בלבד, שלרוב רואים שולי נטו נמוכים עד 0.5% עד 3.5%. לדוגמה, לאמזון (AMZN) היה מרווח נקי של פחות מ -2% במשך מספר שנים לפני 2019, אך כיום מפקדת על שווי שוק של מעל 900 מיליארד דולר.
בהתחשב בשוליים הנמוכים בענף, קמעונאית מצליחה בדרך כלל היקף מכירות גבוה, כמו וול-מארט.
שוליים קמעונאיים לפי מגזר משנה
ענפי המשנה הקמעונאיים הרווחיים ביותר בהפרש נטו הם בדרך כלל קמעונאים של היצע והפצה של הבניין. חברות במגזרים אלה משיגות לרוב שולי נטו ממוצעים בסביבות 5%, כמעט כפול מהממוצע עבור תת הסקטור המקוון הקמעונאי.
שווקים מסוימים, כמו אלקטרוניקה קמעונאית ובגדים קמעונאיים, צריכים להסתגל לשינויים מתמידים בטעמי הצרכנים. חברה עשויה להיות רווחית מאוד ברבעון הראשון של השנה ונאבקת במהלך הרבעון הרביעי, בגלל דפוסי ההוצאות הצרכניות המחזוריות. בסט ביי למשל, אחת הקמעונאיות הגדולות בתחום האלקטרוניקה בארה"ב, הציגה רווח נקי של 2.4% במהלך הרבעון הראשון הכספי של שנת 2018, אך הצליחה לייצר מרווח נקי של 3.5% ברבעון הראשון של שנת הכספים 2019.
Takeaways מפתח
- קמעונאים נוטים לקבל שולי רווח נמוכים יותר מאשר בענפים אחרים, שיכולים לרוץ בין 0.5% ל -3.5%. לרשת קמעונאים ברשת בלבד הם בעלי מרווחי הרווח הנמוכים ביותר, ואילו לבניית קמעונאים של אספקה והפצה יש את השוליים הטובים ביותר - והם מגיעים עד 5%. קמעונאים לבגדים ואלקטרוניקה חווים בדרך כלל את התנודתיות הגבוהה ביותר בשוליים שלהם. עליית הקניות באינטרנט והעובדה שכמעט כל הקניות הקמעונאיות בשיקול דעתה מילאו תפקיד בשמירה על מרווחי הקמעונאות הנמוכים. קמעונאים מצליחים נוטים להפעיל אסטרטגיה גבוהה בהיקף מכירות, כמו וול-מארט.
מדוע השוליים הקמעונאיים נמוכים
האינטרנט הקל מתמיד להשוות מחירים ולחנות מכל העולם. תחרות זרה בעלות נמוכה הקשתה גם על קמעונאים. עם זאת, אחת הסיבות העיקריות לכך שהשוליים הקמעונאיים נמוכים יחסית היא שרוב ההוצאות הקמעונאיות הן שיקול דעת גרידא. צרכנים יכולים להרשות לעצמם להיות חסכניים ובחרניים בכל מה שקשור לפריטים שיקול דעת, מכיוון שהם מקבלים החלטות במהירות, ולעתים קרובות הם יכולים לשנות את דעתם ולהחזיר רכישות ללא תוצאה. המשמעות היא שיש אלסטיות גבוהה יחסית של ביקוש למוצרים קמעונאיים, מה שמקשה על העלאת המחירים.
חשיבות מרווחי הקמעונאות הנמוכים
רוב הקמעונאים הגדולים המקווים להצליח זקוקים להיקף מכירות גבוה. אסטרטגיית מכירות בהיקפים נמוכים, הוכחה כמוצלחת עבור חברות כמו וול-מארט (WMT) ו- Target (TGT). וול-מארט בעל מרווח נקי של 1.6% בלבד, אך הוא הצליח להשיג הכנסות נטו כמעט 10 מיליארד דולר לשנת 2018. הוא עשה זאת בכך שהיא הייתה אחת הקמעונאיות הגדולות בעולם והניבה אשתקד הכנסות של מעל 500 מיליארד דולר בשנה שעברה.
יחד עם זאת, אם קמעונאי לא יכול להשיג איזושהי מידה ויתרון המאפשרים להם להיות רווחיים, הם בסופו של דבר ייצאו מעסק, כמו שיש כל כך הרבה חברות - כולל RadioShack, Nine West, Payless Shoes, ו- טויס אר אס.
