מהי צמיחה אורגנית?
צמיחה אורגנית נובעת ממיזוגים או השתלטות ולא מגידול בפעילות העסקית של החברה עצמה. חברות הבוחרות לצמוח באופן לא אורגני יכולות להשיג גישה לשווקים חדשים באמצעות מיזוגים ורכישות מוצלחים. צמיחה אורגנית נחשבת לדרך מהירה יותר עבור חברה לצמוח בהשוואה לצמיחה אורגנית.
הבנת צמיחה אורגנית
אחד המדדים החשובים ביותר לביצועים עבור אנליסטים בסיסיים הוא צמיחה, במיוחד במכירות. צמיחת מכירות יכולה להיות תוצאה של מאמצי קידום מכירות, קווי מוצרים חדשים ושירות לקוחות משופר, שהם אמצעים פנימיים או אורגניים. גידול במכירות אורגניות מתואר לרוב במונחים של מכירות דומות או מכירות באותה חנות כאשר מתייחסים לשקעים קמעונאיים. במילים אחרות, מכירות אלה מתרחשות באופן טבעי ולא באמצעות רכישה של חברה אחרת או פתיחת חנויות חדשות. חלק מהאנליסטים רואים כי מכירות אורגניות הן אינדיקטור טוב יותר לביצועי החברה. לחברה עשויה להיות צמיחה חיובית במכירות כתוצאה מרכישות ואילו גידול במכירות בחנות זהה עשוי לרדת בגלל ירידה בתנועת הרגליים. אנליסטים חוקרים מכירות אורגניות על ידי ניתוח צמיחת מכירות אנאורגנית.
רכבי צמיחה אורגניים ואתגרים
חברות יכולות לבחור לצמוח באופן לא אורגני במספר דרכים, כולל עיסוק במיזוגים ורכישות ובמקרה של ארגונים קמעונאיים או סניפים, פתיחת חנויות או סניפים חדשים. מיזוגים מאתגרים מנקודת מבט אינטגרציה. רכישות יכולות להיות בעלות הסכמה לרווחים, אך יישום הטכנולוגיה או הידע שנרכש יכולים לקחת זמן. במילים אחרות, משיכת ערך ממיזוגים ורכישות היא מורכבת יותר מלקיחת אשראי על מכירות. עלויות בצורה של חיובי ארגון יכולים להגדיל מאוד את ההוצאות. מחיר הרכישה של הרכישה יכול להיות אוסר גם עבור חברות מסוימות.
על ידי פתיחת חנויות חדשות במיקומים רווחיים, עסקים יכולים לנצל את שיעורי הצמיחה הגבוהים יותר הקשורים לחנויות חדשות. עם זאת, כאשר החנויות החדשות ממוקמות במיקומים שקניבליזציה של מכירות ו / או שאין לה מספיק תנועה כדי לתמוך בחנויות אלה, הן עלולות להוביל למכירות.
יתרונות וחסרונות של צמיחה אורגנית
אם חברה מתמזגת עם חברה אחרת בצמיחה לא אורגנית, נתח השוק והנכסים של אותה חברה נהיה גדול יותר. זה מציע יתרונות מיידיים כמו מיומנויות ומומחיות נוספים של צוות חדש וסבירות גבוהה יותר להשיג הון בעת הצורך. עם זאת, ישנם חסרונות בכך שנדרשת ניהול נוסף, כיוון העסק עלול ללכת לכיוון בלתי צפוי, יתכן שיש חובות נוספים או שחברה יכולה לצמוח מהר מדי עם סיכון משמעותי.
