מכירות אורגניות הן הכנסות שנוצרות מתוך חברה. מכירות אורגניות כוללות את זרמי ההכנסות שהם תוצאה ישירה מהפעילות הקיימת של המשרד לעומת הכנסות שנרכשו באמצעות רכישת חברה או יחידה עסקית אחרת בשנה האחרונה. (עסקים שנרכשו משולבים בדרך כלל תוך 12 חודשים לאחר הסגירה.) גם הסילוק של קווי העסקים מסודר מתוך סך המכירות כדי להשיג מכירות אורגניות.
פירוק מכירות אורגניות
מכירות אורגניות הן תוצר של תהליכים פנימיים של חברה ונוצרים אך ורק בתוך המשרד. מכירות נרכשות, לעומת זאת, מגיעות מעסק אחר שחברה רכשה. לשם הפשטות, נניח שיצרן חלקי רכב מדווח על גידול במכירות של 4.5% לשנה, כאשר 2.5% מהם תרמו על ידי רכישת התחברות שהתרחשה בשנת הדוח. לפיכך, צמיחת המכירות האורגנית תהיה 2.0%. לאחר הרכישה המשולבת במלואה בפעילות הקיימת, מכירות מהיחידה או העסק שנרכש ייספרו כמכירות אורגניות. זה עובד באותה צורה גם עם סילוק יחידות עסק. אם חברה מוכרת מגזר עסקי, כל משך תקופת ההשוואה חייב לעבור לפני שמכירות אורגניות שוות לסך המכירות.
חשיבות הפרדת מכירות אורגניות
עבור המשקיעים, חשוב להיות מסוגלים להפריד בין מכירות אורגניות לבין מכירות שהגיעו ממקור חיצוני. נתוני מכירות אורגניים יראו כיצד החברה מתמודדת עם פעולות ליבה מתקופה לתקופה. התפלגות סך המכירות לאורגניות ונרכשות מאפשרת ניתוח משופר של כל ההיבטים של יסודות החברה כולל מוצר / שירות או צמיחת מגזרים; שוליים הקשורים למוצרים, שירותים או מגזרים אלה; שינויים בהון חוזר; ייצור תזרים מזומנים; החזר נכסים (ROA), החזר הון מושקע (ROIC) או מדד תשואה להשקעה אחר שמתאים לחברה. חלקים מתגמול מנהלים עשויים להיות קשורים גם לביצועי מכירות אורגניים. אין לתגמל את ההנהלה בגידול כולל במכירות אם החברה יכולה רק 'לקנות' מכירות של חברה אחרת.
דוגמה למכירות אורגניות
חברות גדולות בענף סיכות הצרכן הבשילו עד לנקודה בה צמיחה באמצעות רכישה היא מרכיב חיוני במודלים העסקיים שלהם. נסטלה, יוניליוור, דנונה, פפסיקו - המנהיגים הגלובליים הללו פעילים בסחר בנכסים (בעיקר רכישות, אך גם חלק מהיחידה של יחידות שאינן רווחיות או שאינן גרעין) כדי לנטרל את גידול המכירות הכולל שהמשקיעים דורשים. יוניליוור דיווחה על צמיחה מכירות אורגנית של 4.2% בשנת 2016. שיעור "צמיחת מכירות בסיסית" זו, כפי שהיא מכנה אותה החברה, למעט ההשפעה נטו של רכישות ופיזור. כדי לחדד עוד יותר את מספר המכירות האורגני, השפעת המטבע, החלה על חברות המוכרות בשווקים בינלאומיים, הופסקה לדיווח במטבע הביתי.
