הגדרת מערכת הסוכנות האמריקאית
מערכת סוכנות אמריקאית היא שיטת מכירת פוליסות ביטוח בה סוכני ביטוח עצמאיים מאתרים את פוליסות הביטוח הטובות ביותר עבור לקוחותיהם ומקבלים עמלה עבור כל פוליסת ביטוח שנמכרת. מערכת הסוכנויות האמריקאית משתמשת בסוכנים עצמאיים שיכולים למכור פוליסות ממגוון רחב של חברות, בניגוד לסוכנים שבויים, שיכולים למכור רק מוצרי ביטוח של חברה אחת.
שוברים את מערכת הסוכנות האמריקאית
בעוד שלקוחות ביטוח רבים בימינו נוהגים להתקשר לחברות ביטוח שונות ולהשוות הצעות מחיר ברשת, סוכן עצמאי, העובד באופן המכונה מערכת הסוכנות האמריקאית, עושה את העבודה בחקר פוליסות וחברות שונות מטעם הלקוח. זה עשוי לעזור ללקוח להשיג עסקה טובה יותר.
איך נמכר הביטוח
עד לפני מספר עשורים, הדרך היחידה להביא לבעלי בתים, מדיניות רכב או חיים הייתה ליצור קשר עם סוכן באזורך, או אחת המייצגת חברה יחידה, המכונה סוכן שבוי, או סוכן עצמאי, המייצג חברות מרובות.. אם היית הולך למשרד Prudential המקומי שלך, היית מסתובב עם מדיניות Prudential. במשרד הסוכנות העצמאית, אתה עשוי לקנות פוליסה מכל אחת מעשרות החברות שהסוכנות ייצגה.
מערכת זו נמשכת עד היום, אך עליית האינטרנט והמבטחים המוכרים ישירות עם תקציבי פרסום ענקיים, ארציים, פעולות מקוונות אדירות ולגיון סוכנים מקוונים, שינתה את הנוף. אולי אין אדם בצפון אמריקה שלא יודע שאם יש לך 15 דקות, ג'יקו יכול לחסוך לך 15% בביטוח הרכב שלך.
גאיקו, לעומת זאת, אינה חברה אחת. מדובר בשבע חברות הפועלות וייתכן שתקבל הצעת מחיר מכל אחת מהן. גאיקו נמצא בתורו בבעלות ברקשייר הת'אווי, חברת האחזקות המסיבית שפורסם וורן באפט. כעת היא מבטחת כי יותר מ -25 מיליון מכוניות בארה"ב ג'יקו תשלח גם לקוחות המחפשים בעלי בתים וסוגים אחרים של ביטוחים לחברות איתן יש הסכמים בכל מדינה. לדוגמה, אם אתה רוצה ביטוח בעלי בתים בניו ג'רזי, ג'יקו עשוי להפנות אותך לקבוצת הביטוח Stillwater.
מודל המכירה הישירה שינה את האופן בו האמריקאים קונים ביטוחים, אך סוכנים עצמאיים עדיין מתנהלים חזק. בארה"ב יש קרוב ל 40, 000 סוכנויות עצמאיות, כמעט אחת לכל מיקוד בממוצע. הגיל הממוצע של סוכן עצמאי הוא 59, עם זאת, וכמה סוכנויות עצמאיות איטיות לאמץ לטכנולוגיות חדשות וערוצי מכירות באינטרנט.
