שיתוף

מהו מיתוג משותף?

מיתוג משותף הוא אסטרטגיה שיווקית המשתמשת בשמות מותגים מרובים בסחורה או בשירות כחלק מברית אסטרטגית. ידוע גם כשותפות למותג, שיתוף מיתוג (או "cobranding") מכיל כמה סוגים שונים של שיתופי פעולה למיתוג, לרוב מעורבים מותגים של לפחות שתי חברות. כל מותג בברית אסטרטגית כזו תורם זהות משלו ליצירת מותג מוזג בעזרת לוגואים ייחודיים, מזהי מותג ותוכניות צבע.

הנקודה של מיתוג משותף היא לשלב את חוזק השוק, מודעות למותג, אסוציאציות חיוביות, וקובץ של שני מותגים או יותר בכדי להכריח את הצרכנים לשלם פרמיה גדולה יותר עבורם. זה יכול גם להפוך מוצר רגיש פחות להעתקה על ידי תחרות מותגים פרטיים.

הבנת מיתוג משותף

מיתוג משותף הוא אסטרטגיה שימושית עבור עסקים רבים המבקשים להגדיל את בסיס הלקוחות שלהם, את הרווחיות, את נתח השוק, את נאמנות הלקוחות, את תדמית המותג, את הערך הנתפס ואת החיסכון בעלויות. סוגים רבים של עסקים שונים, כגון קמעונאים, מסעדות, יצרני מכוניות ויצרני אלקטרוניקה, משתמשים במיתוג משותף כדי ליצור סינרגיות על בסיס חוזקותיו הייחודיות של כל מותג. במילים פשוטות, מיתוג משותף כאסטרטגיה מבקש להשיג נתח שוק, להגדיל זרמי הכנסה ולהפיק תועלת מהגברת המודעות של הלקוחות.

מיתוג משותף יכול לדרבן שני גורמים (או יותר) המחליטים במודע לשתף פעולה במוצר מיוחד. זה יכול לנבוע גם ממיזוג או רכישה של חברה כדרך להעביר מותג הקשור ליצרן או ספק שירות ידוע לחברה ומותג ידועים יותר. מיתוג משותף יכול לראות יותר מאשר רק אסוציאציות לשמות ומותגים; יכול להיות שיש גם שיתוף של טכנולוגיות ומומחיות, תוך ניצול היתרונות הייחודיים של כל שותף למיתוג משותף.

מוצר ממותג משותף מוגבל יותר מבחינת הקהל מאשר מוצר תאגידי רחב עם שמות יחידים. התדמית שהיא משדרת היא ספציפית יותר, ולכן חברות צריכות לשקול אם מיתוג משותף יכול להניב יתרונות או אם זה ישכר את הלקוחות המורגלים בשם יחיד עם זהות מוצר מוכרת.

חברות צריכות לבחור שותפים למיתוג משותף בזהירות רבה. ככל שחברה יכולה להרוויח מקשר עם מותג אחר, יכולים להיות גם סיכונים. אסטרטגיה טובה היא לאט לאט להפיק מוצר או שירות במותג משותף לפני שמתפרסמים ומקדמים אותו, ובכך לתת לשוק זמן לווטרינר.

אסטרטגיות למיתוג משותף

על פי מומחי מיתוג ושיווק, ישנן ארבע אסטרטגיות מיתוג משותף מובהקות:

1. אסטרטגיית חדירת שוק: אסטרטגיה שמרנית שמבקשת לשמור על נתח השוק הקיים ושמות המותג של שתי חברות שותפות או ממוזגות. אסטרטגיית מותג עולמית: מבקשת לשרת את כל הלקוחות עם מותג משותף גלובלי אחד קיים. אסטרטגיית חיזוק המותג: מודגמת על ידי שימוש בשם מותג חדש. אסטרטגיית הרחבת מותג: יצירת שם חדש המותג המשמש לשימוש רק בשוק חדש.

מיתוג משותף לעומת שיווק משותף

מיתוג משותף ושיווק משותף הם מושגים דומים בכך ששניהם כרוכים בשותפויות בין מותגים המבקשים לחזק את מאמצי השיווק שלהם, אך הם נבדלים זה מזה באופן הביצוע שלהם. שיווק משותף מיישר קו עם מאמצי השיווק של שני שותפים אך אינו מביא ליצירת מוצר או שירות חדש. מיתוג משותף, על ידי עיצוב, מבוסס על יצירת מוצר או שירות חדש.

דוגמאות למיתוג משותף

מיתוג משותף נמצא סביבך. שקול את הדוגמאות הבאות:

• דוריטוס לוקוס טאקו של טאקו בל: פריט מזון ייחודי שפותח על ידי יאם! Brands, Inc. וחברת הבת PepsiCo, Frito-Lay, Inc. "המוזיקה האהובה עליך, במרחק נגיעה אחת": שיתוף פעולה של Uber ו- Pandora Media המאפשר לרוכבי Uber ליצור רשימות השמעה של פנדורה לשימוש במהלך טיולי כרטיסי AAdvantage: כרטיסי אשראי של Citi שמרוויחים אמריקן איירליינס. מיילים ברכישות מתאימות: אוכל סופרמרקט: אפיית פילסברי מתערבבת עם השוקולד של הרשי; דגני הבוקר של קלוג עם חמאת בוטנים ג'ייף של סמוקרNike +: שותפות Nike Inc ו- Apple Inc שחיברה בין טכנולוגיית מעקב אחר פעילויות להילוך אתלטי עם אפליקציות אייפון ו- Apple Watch.