מהי רוב מוקדם?
המונחים "הרוב המוקדם" מתייחסים לחלק הגדול ביותר באוכלוסייה המאמץ הצעה חדשנית. הרוב המוקדם מייצג כ- 34% מכלל האוכלוסייה ונוטה לחבק מוצרים חדשים רק לאחר התבוננות ב"חדשנים "ו"מאמצים מוקדמים" שהם מכירים באופן אישי שנהנים ממוצרים חדשים כאלה בשוק.
אנשים ברוב המוקדם נוטים להיות אמידים פחות ופחות משכילים טכנולוגית מאשר מחדשים, אך מוכנים לקחת סיכון למוצרים חדשים, לאחר שהם עדים לכך שאחרים עושים זאת קודם.
Takeaways מפתח
- "הרוב המוקדם" הוא מונח המתייחס לחלק העיקרי הראשון באוכלוסיה המאמצ באופן נרחב מוצר חדשני. הרוב המוקדם מתייחס לכ- 34% מכלל האוכלוסייה. הרוב המוקדם נוטה לאמץ בזהירות מוצר חדש לאחר שהם התבונן במערך צרכנים נלהב יותר, המכונה "מחדשים", קח את הצעד הראשון.
הבנת הרוב המוקדם ואימוץ חדשני
חברות מסתמכות לרוב על מושג המכונה The Diffusion of Innovation (DOI) Theory, שפותח על ידי EM Rogers בשנת 1962, כדי להעריך כמה זמן ייקח לפחות 50% מהאוכלוסייה לאמץ מוצר חדש. לפי תיאוריה זו, אוכלוסיות אימוץ חדשנות מושתפות בחמשת המקטעים הבאים:
- מחדשים. האנשים האלה להוטים להיות הראשונים לנסות פריט חדשני. מאמצים מוקדמים. צרכנים אלה מייצגים מובילי דעה, הרוכשים מוצרים אחרי חדשנים. רוב מוקדם. אנשים אלה הם לעתים נדירות מנהיגים, אך הם מאמצים רעיונות חדשים הרבה לפני האדם הממוצע. רוב מאוחר. אנשים אלה ספקנים לגבי שינוי. לגגרדס. אנשים אלה קשורים למסורת וכתוצאה מכך הם הקשים ביותר להמרה ללקוחות.
בעוד שמחדשים ומאמץ מוקדם נוטים לנסות מוצרים חדשים במהירות, הרוב המוקדם זקוק ליותר זמן כדי להרגיש בנוח מספיק עם הטכנולוגיה, כדי להתחייב לבצע רכישה.
קחו למשל את הדוגמה ההיסטורית האמיתית הזו: ב- 19 ביוני 2007, אפל הוציאה את האייפון הראשון, עם תג מחיר גבוה יחסית של 600 דולר. חודשיים לאחר מכן הורידה אפל את המחיר ל -400 דולר. וביוני 2009 המחיר שוב ירד ל -200 דולר. באותה תקופה, האיטציה האחרונה של האייפון הציעה פעמיים את האחסון כמקור.
אך למרות ירידות המחירים הבלתי נמנעות ושיפורי מוצרים, בשנת 2007, מחדשים ואימצו את המוקדמות החנינו מול חנויות אפל בהמוניהם, רק כדי שיוכלו להיות מוקדמים לשים את היד על הטכנולוגיה החדשה.
לעומת זאת, רוב המוקדמות נוטים יותר לחכות לגרסה זולה יותר של המוצר, שאותו קנו באי רצון רק לאחר שראו מחדשים ואומצים מוקדמים מחבקים את הטכנולוגיה.
בדיוק כמו הרוב המוקדם, גם הרוב המאוחר, שהיא הקבוצה הרביעית העיקרית של צרכנים שקונים מוצר חדש, מייצג גם 34% מהאוכלוסייה.
שיווק לרוב המוקדמות
כשמדובר במכירת מוצרים חדשים וחדשניים, חברות יכולות בקלות רבה יותר לתפוס את תשומת ליבם של המאמצים המוקדמים, מאשר הרוב המוקדם. בעוד שהקבוצה לשעבר היא מחוייטת מתלהבים מהסיכוי לנסות דברים חדשים, הקבוצה האחרונה בדרך כלל מבססת יותר מוצרים חדשים - במיוחד בתחום הטכנולוגי.
אך ברגע שהצרכנים האלה סוף סוף מבצעים את הצעד למוצר חדש, הם נוטים להיות נאמנים ולרכוש אותו פריט שוב ושוב.
