תוכן העניינים
- מהו יזם?
- כיצד עובדים יזמים
- היזם והמימון
- הגדרות יזמות
- מדוע יזמים חשובים?
- כיצד יזמים עוזרים לכלכלות
- מערכות אקולוגיות יזמיות
- הופך ליזם
- תשוקה לפעולה
- שאלות ליזמים
מהו יזם?
יזם הוא אינדיבידואל שיוצר עסק חדש, נושא את רוב הסיכונים ונהנה מרוב התגמולים. בדרך כלל רואים את היזם כחדשן, מקור לרעיונות חדשים, סחורות, שירותים ו / או נהלים עסקיים.
יזמים ממלאים תפקיד מפתח בכל כלכלה, תוך שימוש בכישורים וביוזמה הנחוצים כדי לצפות צרכים ולהביא רעיונות חדשים לשוק. יזמים המוכיחים כמצליחים לקחת את הסיכונים של סטארט-אפ מתוגמלים ברווחים, תהילה והמשך הזדמנויות צמיחה. מי שנכשל, סובל מהפסדים והופך פחות נפוץ בשווקים.
יזם
כיצד עובדים יזמים
יזמות היא אחד המשאבים הכלכלנים מקטלגים כלא נפרד מהייצור, ושלושת האחרים הם משאבי אדמה / טבע, עבודה והון. יזם משלב את שלושת הראשונים שבהם לייצר סחורה או לספק שירותים. בדרך כלל הם יוצרים תוכנית עסקית, שוכרים עבודה, רוכשים משאבים ומימון ומספקים מנהיגות וניהול לעסק.
יזמים בדרך כלל מתמודדים עם מכשולים רבים בעת בניית החברות שלהם. השלושה שרבים מהם מציינים כמאתגרים ביותר הם כדלקמן:
- התגברות על ביורוקרטיה כישרון דורש השגת מימון
היזם והמימון
בהתחשב בסיכון של מיזם חדש, רכישת מימון הון מאתגרת במיוחד, ויזמים רבים מתמודדים עם זאת באמצעות הפעלת אתחול: מימון עסק בשיטות כמו שימוש בכספם האישי, אספקת הון זיעה כדי להפחית את עלויות העבודה, למזער מלאי, קבלת חשבונות חייבים.
בעוד שחלק מהיזמים הם שחקנים בודדים הנאבקים להפיל עסקים קטנים מהאדמה על הרים, אחרים לוקחים על עצמם שותפים חמושים בגישה גדולה יותר להון ומשאבים אחרים. במצבים אלה, חברות חדשות עשויות לרכוש מימון מצד בעלי הון סיכון, משקיעי מלאך, קרנות גידור, קרנות הון סיכון או באמצעות מקורות מסורתיים יותר כמו הלוואות בנקאיות.
הגדרות יזמות
לכלכלנים מעולם לא הייתה הגדרה עקבית של "יזם" או "יזמות" (המילה "יזם" באה מהפועל הצרפתי entreprendre , שפירושה "לקחת על עצמו"). אף כי הרעיון של יזם היה קיים והיה ידוע במשך מאות שנים, הכלכלנים הקלאסיים והנאו-קלאסיים השאירו יזמים מהמודלים הרשמיים שלהם: הם הניחו כי מידע מושלם יהיה ידוע לשחקנים רציונליים לחלוטין, ולא הותירו מקום לנטילת סיכונים או גילוי. רק באמצע המאה העשרים ניסו כלכלנים ברצינות לשלב יזמות במודלים שלהם.
שלושה הוגים היו מרכזיים בשילובם של יזמים: ג'וזף שומפטר, פרנק נייט וישראל קירזנר. שומפטר הציע כי יזמים - ולא רק חברות - היו אחראים ליצירת דברים חדשים בחיפוש אחר רווח. נייט התמקד ביזמים כמובילים את חוסר הוודאות והאמין שהם אחראים לפרמיות הסיכון בשווקים הפיננסיים. קירזנר חשב על יזמות כתהליך שהוביל לגילוי.
Takeaways מפתח
- יזם הוא אדם שיוצר עסק חדש, נושא את רוב הסיכונים ונהנה מרוב התגמולים. יזם משלב הון, קרקע ועבודה לייצור סחורות או אספקת שירותים באמצעות הקמת חברה. בשוק מלא בשוק אי הוודאות, זה היזם שיכול למעשה לעזור בפינוי חוסר הוודאות, שכן הוא פסק דין או נוטל על עצמו את הסיכון. ההכנסה היא סיכון גבוה, אך גם יכולה להיות תמורה גבוהה שכן היא משמשת לייצור עושר כלכלי, צמיחה וחדשנות.
יזמים משפיעים על הכלכלה
בכלכלן מדבר, יזם משמש כסוכן מתאם בכלכלה קפיטליסטית. תיאום זה מתרחש בצורה של משאבים המופנים לעבר הזדמנויות רווח פוטנציאליות חדשות. היזם מעביר משאבים שונים, מוחשיים ובלתי מוחשיים, ומקדמים השקעה.
בשוק מלא אי וודאות, היזם הוא זה שיכול למעשה לעזור בפינוי חוסר הוודאות, שכן הוא פסק דין או לוקח את הסיכון. במידה שהקפיטליזם הוא מערכת רווח והפסד דינאמית, יזמים מניעים גילוי יעיל וחושפים באופן עקבי ידע. חברות מבוססות מתמודדות עם תחרות ואתגרים מוגברים מצד יזמים, מה שמדרבן אותם לעיתים קרובות גם למאמצי מחקר ופיתוח. במונחים כלכליים טכניים, היזם משבש את המסלול לכיוון שיווי משקל של מצב יציב.
יזמים עוזרים לכלכלות
טיפוח יזמות יכול להשפיע לטובה על כלכלה וחברה בכמה אופנים. בתור התחלה, יזמים יוצרים עסקים חדשים. הם ממציאים סחורות ושירותים, וכתוצאה מכך תעסוקה, ולעתים קרובות יוצרים אפקט אדווה, וכתוצאה מכך יותר ויותר התפתחות. לדוגמה, לאחר שכמה חברות טכנולוגיות מידע החלו בהודו בשנות התשעים, החלו להתפתח גם עסקים בענפים קשורים, כמו פעולות מוקד טלפוני וספקי חומרה, המציעים שירותי ומוצרי תמיכה.
יזמים מוסיפים להכנסות לאומיות ברוטו. עסקים קיימים עשויים להישאר מוגבלים לשווקים שלהם ובסופו של דבר יגיעו לתקרת הכנסה. אבל מוצרים או טכנולוגיות חדשות יוצרים שווקים חדשים ועושר חדש. והגדלת התעסוקה והכנסה גבוהה יותר תורמים לבסיס המס של האומה, ומאפשרים הוצאות ממשלתיות גדולות יותר על פרויקטים ציבוריים.
יזמים יוצרים שינוי חברתי. הם שוברים מסורת עם המצאות ייחודיות המפחיתים את התלות בשיטות ומערכות קיימות, ולעתים הופכות אותם למיושנים. הטלפונים החכמים והאפליקציות שלהם, למשל, עשו מהפכה בעבודה ובמשחק ברחבי העולם.
יזמים משקיעים בפרויקטים קהילתיים ועוזרים לצדקה וארגונים ללא כוונת רווח, ותומכים בגורמים מעבר לשלהם. ביל גייטס, למשל, ניצל את עושרו הרב עבור יוזמות בתחום החינוך ובריאות הציבור.
מערכות אקולוגיות יזמיות
יש מחקרים המראים כי רמות גבוהות של עבודה עצמית יכולות לעכב התפתחות כלכלית: יזמות, אם אינה מוסדרת כנדרש, עלולה להביא לשיטות עבודה בלתי הוגנות ושחיתות, ויותר מדי יזמים יכולים ליצור אי שוויון הכנסה בחברה. עם זאת, בסך הכל, יזמות הנהג קריטי לחדשנות וצמיחה כלכלית. לכן טיפוח יזמות הוא חלק חשוב מאסטרטגיות הצמיחה הכלכלית של ממשלות מקומיות ולאומיות רבות ברחבי העולם.
לשם כך, ממשלות מסייעות בדרך כלל בפיתוח מערכות אקולוגיות יזמיות, שעשויות לכלול יזמים עצמם, תוכניות סיוע בחסות ממשלה ובעלי הון סיכון. הם עשויים לכלול גם ארגונים לא ממשלתיים, כגון עמותות יזמים, חממות עסקיות ותוכניות חינוך.
לדוגמא, עמק הסיליקון בקליפורניה מצוין לעתים קרובות כדוגמה למערכת אקולוגית יזמית המתפקדת היטב. לאזור בסיס הון סיכון מפותח, מאגר גדול של כישרונות משכילים, במיוחד בתחומים טכניים, ומגוון רחב של תוכניות ממשלתיות ולא ממשלתיות המטפחות מיזמים חדשים ומספקים מידע ותמיכה ליזמים.
הופך ליזם
לאחר שפרשה את נעלי הריקוד המקצועיות שלה, ג'ודי שפרד מיסט לימדה אזרחים שיעור ריקודים בכדי להרוויח קצת כסף נוסף. אך עד מהרה נודע לה שנשים שהגיעו לסטודיו שלה פחות התעניינו בלימוד צעדים מדויקים מכפי שהן בירידות במשקל ובגידול. שפרד מיסט אימן אז מדריכים שילמדו את השגרה שלה להמונים, וג'זרצר נולד. בעקבות עסקת זכיינות. כיום יש לחברה למעלה מ- 8, 900 מיקומים ברחבי העולם.
בעקבות מסלול התכתבות בנושא גלידה, ג'רי גרינפילד ובן כהן התאימו חיסכון של 8, 000 דולר עם הלוואה בסך 4, 000 דולר, חכרו תחנת דלק ברלינגטון, וולט,, ורכשו ציוד ליצירת גלידה בטעם ייחודי לשוק המקומי. עשרים שנה אחר כך, בן וג'רי גורר הכנסות שנתיות במיליונים.
אף על פי ש"הגבר המיוצר מעצמו "(או האישה) תמיד היה דמות פופולרית בחברה האמריקאית, יזמות התחברה לרומנטיזציה רבה בעשורים האחרונים. במאה ה -21, הדוגמה של חברות אינטרנט כמו אלפבית, fka גוגל (GOOG) ופייסבוק (FB) - שאחת מהן הפכו את מייסדיהם לעשירים בפראות - אנשים חובבים את הרעיון להפוך ליזמים.
בניגוד למקצועות מסורתיים, בהם לעיתים קרובות יש דרך מוגדרת ללכת, הדרך ליזמות היא מיסטית ביותר עבורם. מה שעובד עבור יזם אחד עשוי לא לעבוד עבור השני ולהפך. עם זאת, ישנם חמישה צעדים כלליים אשר רובם, אם לא כולם, יזמים מצליחים נקטו בהם:
1. להבטיח יציבות פיננסית
שלב ראשון זה אינו דרישה קפדנית אך בהחלט מומלץ. בעוד יזמים בנו עסקים מצליחים תוך שהם פחות מסומנים כלכלית (חשוב על מייסד פייסבוק, מארק צוקרברג כסטודנט במכללה), להתחיל עם היצע מזומנים מספיק ולהבטיח מימון שוטף יכול רק לעזור ליזם שואף, להגדיל את מסלול ההמראה האישי שלו תן לו יותר זמן לעבוד על בניית עסק מצליח, במקום לדאוג להרוויח כסף מהיר.
2. בנה מערך מיומנות מגוון
ברגע שלאדם יש כספים חזקים, חשוב לבנות מערך מיומנויות מגוון ואז ליישם מיומנויות אלה בעולם האמיתי. היופי של שלב שני הוא שניתן לעשות זאת במקביל לשלב הראשון.
ניתן להשיג בניית מערך מיומנות באמצעות למידה וניסיון של משימות חדשות במסגרות העולם האמיתי. לדוגמה, אם ליזם שואף יש רקע בתחום הפיננסים, הוא יכול לעבור לתפקיד מכירות בחברה הקיימת שלו ללמוד את הכישורים הרכים הדרושים בכדי להצליח. לאחר בניית מערך מיומנויות מגוון, זה נותן ליזם ערכת כלים שהוא יכול לסמוך עליו כאשר הוא מתמודד עם בלתי נמנעות של מצבים קשים.
3. צור תוכן על פני מספר רב של ערוצים
חשוב לא פחות מבניית מערך מיומנויות מגוון, הצורך לצרוך מערך תוכן מגוון הוא באותה מידה. תוכן זה יכול להיות בצורת פודקאסטים, ספרים, מאמרים או הרצאות. הדבר החשוב הוא שהתכנים, לא משנה מה הערוץ, צריכים להיות מגוונים במה שהוא מכסה. יזם שואף צריך תמיד להכיר את העולם סביבו כדי שיוכל להסתכל על תעשיות בפרספקטיבה רעננה, לתת לו את היכולת לבנות עסק סביב מגזר ספציפי.
4. זהה בעיה לפתור
באמצעות צריכת תוכן על פני מספר ערוצים, יזם שואף מסוגל לזהות בעיות שונות שיש לפתור. פתגם עסקי אחד מכתיב כי מוצר או שירות של חברה צריכים לפתור נקודת כאב ספציפית - או עבור עסק אחר או עבור קבוצת צרכנים. באמצעות זיהוי בעיה, יזם שואף מסוגל לבנות עסק סביב פיתרון הבעיה.
חשוב לשלב את שלבים שלוש וארבע כך שניתן יהיה לזהות בעיה לפתור על ידי התבוננות בתעשיות שונות כאל חוץ. זה בדרך כלל מספק ליזם שואף את היכולת לראות בעיה שאחרים עשויים שלא.
5. לפתור את הבעיה
סטארט-אפים מצליחים פותרים נקודת כאב ספציפית עבור חברות אחרות או עבור הציבור. זה מכונה "מוסף ערך בתוך הבעיה." רק באמצעות הוספת ערך לבעיה ספציפית או נקודת כאב, יזם מצליח.
נניח, למשל, אתה מזהה את התהליך לקביעת פגישה לרופא שיניים מסובך עבור חולים, ורופאי שיניים מאבדים לקוחות כתוצאה מכך. הערך יכול להיות לבנות מערכת פגישות מקוונת המקלה על הזמנת פגישות.
תשוקה לפעולה
מה עוד משותפים לסיפורי הצלחה יזמיים? תמיד הם מעורבים אנשים חרוצים שצוללים בדברים שהם מטרידים אותם באופן טבעי.
מתן אמון לאמרה, "למצוא דרך לשלם עבור העבודה שאתה עושה בחינם, " תשוקה היא ללא ספק המרכיב החשוב ביותר שיש לבעלי העסקים של ההפעלה, וכל יתרון עוזר. בעוד שהסיכוי להפוך לבוס משלך ולגרוף הון מועיל לחולמים יזמים, החיסרון האפשרי לתלות את הרעפים של עצמו הוא עצום. הכנסות אינן מובטחות, הטבות בחסות מעביד עוברות בצד הדרך, וכאשר העסק שלך מפסיד כסף, הנכסים האישיים שלך יכולים להכות - ולא רק בשורה התחתונה של התאגיד. אולם הקפדה על כמה מנהלים מנוסים ואמיתיים יכולה לעשות דרך ארוכה בהפצת סיכון.
מקבל את הידיים שלך מלוכלכות
כשאתה מתחיל, חיוני לטפל באופן אישי במכירות ובאינטראקציות של לקוחות אחרים בכל הזדמנות אפשרית. קשר ישיר עם לקוחות הוא הדרך הברורה ביותר לקבלת משוב כנה על מה שוק היעד אוהב ומה אתה יכול לעשות טוב יותר. אם לא תמיד זה מעשי להיות ממשק הלקוחות היחיד, יזמים צריכים להכשיר עובדים להזמין הערות לקוחות כדבר מובן מאליו. לא רק זה גורם ללקוחות להרגיש מועצמים, אלא שלקוחות מאושרים יותר נוטים להמליץ על עסקים לאחרים.
מענה טלפוני באופן אישי הוא אחד מהקצוות התחרותיים המשמעותיים ביותר שיש בידי יזמים מבוססי בית על המתחרים הגדולים שלהם. בתקופה של התנגשות היי-טק, בה הלקוחות מתוסכלים מתגובות אוטומטיות ותפריטים עם טון מגע, שומעים קול אנושי וזו דרך בטוחה אחת לפתות לקוחות חדשים ולגרום ללקוחות קיימים להרגיש מוערכים - עובדה חשובה בהתחשב בעובדה שכ -80 % מכל העסקים נוצרים מלקוחות חוזרים.
באופן פרדוקסאלי, בעוד שלקוחות מעריכים גישה טלפונית עם נגיעה גבוהה, הם מצפים גם לאתר מאוד מלוטש. גם אם העסק שלך אינו בענף היי-טק, יזמים עדיין חייבים לנצל את טכנולוגיית האינטרנט כדי להעביר את המסר שלהם. עסק מבוסס מוסך הפעלה יכול להיות בעל אתר מעולה מאשר חברה מבוססת של 100 מיליון דולר. רק וודא שאדם חי נמצא בקצה השני של מספר הטלפון המופיע.
לדעת מתי לשנות קורס
מעט בעלי עסקים מצליחים מוצאים נוסחאות מושלמות היישר מהשער. נהפוך הוא: רעיונות חייבים להשתנות עם הזמן. בין אם לשנות את עיצוב המוצר או לשנות פריטי אוכל בתפריט, למצוא את נקודת המתוק המושלמת לוקח ניסיון וטעייה.
יו"ר ומנכ"ל סטארבקס לשעבר, האוורד שולץ, חשב בתחילה לנגן מוסיקת אופרה איטלקית על פני דוברי חנויות שתאמין את חוויית בית הקפה האיטלקי שהוא מנסה לשכפל. אבל לקוחות ראו דברים אחרת ונראה שלא אהבו אריות עם האספרסו שלהם. כתוצאה מכך, שולץ שרץ את האופרה והציג במקום זאת כסאות נוחים.
ניהול כסף ממולח
דרך ליבו של כל עסק חדש ומצליח, המיזם מכה את תוחלת החיים של תזרים מזומנים קבוע - חיוני לרכישת מלאי, לשכר דירה, לתחזוקת ציוד ולקידום העסק. המפתח להישאר בשחור הוא הנהלת חשבונות קפדנית של הכנסות לעומת הוצאות. ומכיוון שרוב העסקים החדשים לא מרוויחים במהלך השנה הראשונה, על ידי הקצאת כסף למקרה זה, יזמים יכולים לעזור להפחית את הסיכון להפסיד כספים. בקשר לכך, חשוב להפריד בין עלויות אישיות ועסקיות ולעולם לא לטבול בכספים עסקיים בכדי לכסות את עלויות חיי היומיום.
כמובן שחשוב לשלם לעצמך משכורת ריאלית שמאפשרת לך לכסות עיקרים, אך לא הרבה יותר - במיוחד במקום שמשקיעים מעורבים. כמובן שקורבנות מסוג זה יכולים להתאמץ על מערכות יחסים עם יקיריהם אשר עשויים להזדקק להסתגל לרמת חיים נמוכה יותר ולסבול דאגות מסכנת נכסים משפחתיים. מסיבה זו, יזמים צריכים לתקשר נושאים אלה זמן רב לפני שהם מוודאים שאהובים משמעותיים נמצאים ברוחניות.
שאלות ליזמים
היציאה לדרך הקריירה היזמית ל"להיות הבוס של עצמך "זה דבר מרגש. אך יחד עם כל המחקרים שלך, דאג להכין שיעורי בית לגבי עצמך ומצבך.
כמה שאלות לשאול את עצמכם:
- האם יש לי את האישיות, המזג והלך הרוח של לקיחת העולם בתנאים שלי? האם יש לי האווירה והמשאבים הנדרשים להקדיש את כל זמני למיזם שלי? האם יש לי תוכנית יציאה מוכנה עם ציר זמן מוגדר בבירור במקרה שהמיזם שלי לא עובד? האם יש לי תוכנית קונקרטית למספר החודשים "x" הבא, או שאעמוד בפני אתגרים באמצע הדרך בגלל התחייבויות משפחתיות, כספיות או אחרות? האם יש לי תוכנית להפחתה לאתגרים הללו? האם יש לי הרשת הנדרשת לפנות לעזרה וייעוץ לפי הצורך? האם זיהיתי ובניתי גשרים עם מנטורים מנוסים בכדי ללמוד ממומחיותם? האם הכנתי את הטיוטה הגסה של הערכת סיכונים מלאה האם הערכתי באופן ריאלי את פוטנציאל ההנפקה שלי וכיצד הוא יופיע בשוק הקיים? אם ההצעה שלי עומדת להחליף מוצר קיים בשוק, איך יגיבו המתחרים שלי? להמשיך את ההצעה שלי מאובטח, האם יהיה זה הגיוני לקבל פטנט? האם יש לי את היכולת לחכות כל כך הרבה זמן? האם זיהיתי את בסיס הלקוחות היעד שלי לשלב הראשוני? האם יש לי תוכניות מדרגיות מוכנות לשווקים גדולים יותר? האם זיהיתי ערוצי מכירות והפצה?
שאלות שמתעמקות בגורמים חיצוניים:
- האם המיזם היזמי שלי עומד בתקנות וחוקים מקומיים? אם לא ניתן לבצע זאת באופן מקומי, האם עליי האם להתגורר באזור אחר? כמה זמן לוקח לקבל את הרישיון או ההרשאות הנדרשים מהרשויות המודאגות? האם אוכל לשרוד כל כך הרבה זמן? האם יש לי תוכנית להשגת המשאבים הנדרשים ועובדים מיומנים, והאם התחלתי לקחת בחשבון שיקולים של עלות? מהם צירי הזמן המהירים להעלאת האב-טיפוס הראשון לשוק או לשירותים להפעלה? מי הם הלקוחות העיקריים שלי? מי הם מקורות המימון שאולי אצטרך לגשת אליהם כדי להפוך את זה לגדול? האם המיזם שלי מספיק טוב בכדי לשכנע את בעלי העניין הפוטנציאליים? איזו תשתית טכנית אני צריך? ברגע שהעסק יוקם, יהיו לי מספיק כסף בכדי להשיג משאבים ולקחת אותו לשלב הבא? האם חברות גדולות אחרות יעתיקו את הדגם שלי ויהרוג את הפעולה שלי?
