מהו תמחור שיא?
תמחור שיא הוא סוג של תמחור גודש בו הלקוחות משלמים תשלום נוסף בתקופות של ביקוש גבוה. תמחור שיא מיושם לרוב על ידי חברות שירות, הגובות תעריפים גבוהים יותר בתקופות השנה בהן הביקוש הוא הגבוה ביותר. מטרת התמחור השיא היא להסדיר את הביקוש כך שהוא יישאר ברמה הניתנת לניהול של מה שניתן לספק.
איך עובד תמחור שיא
אם תקופות של ביקוש שיא לא מנוהלות היטב, הביקוש יעלה על ההיצע בהרבה. במקרה של כלי עזר, הדבר עלול לגרום להשבתות. במקרה של כבישים זה עלול לגרום לגודש. הפסקות רוח וגודש הם יקרים עבור כל המשתמשים. שימוש בתמחור שיא הוא דרך לחייב ישירות את הלקוחות בגין השפעות שליליות אלה.
האלטרנטיבה היא לעיריות לבנות יותר תשתיות בכדי להתאים לשיא הביקוש. עם זאת, לעתים קרובות אפשרות זו יקרה והיא פחות יעילה מכיוון שהיא משאירה כמות גדולה של יכולת מבוזבזת במהלך ביקוש שאינו שיא. במסגרת אסטרטגיית תמחור דינאמית, חברות תקבעו מחירים גמישים למוצריהם או שירותיהם המשתנים בהתאם לביקוש השוק הנוכחי.
תמחור שיא הוא מרכיב אחד באסטרטגיית תמחור מקיפה וגדולה יותר הנקראת תמחור דינמי.
עסקים מסוגלים לשנות מחירים על בסיס אלגוריתמים המתחשבים בתמחור, היצע וביקוש של מתחרים וגורמים חיצוניים אחרים בשוק. תמחור דינמי הוא נוהג נפוץ במספר תעשיות כמו אירוח, נסיעות, בידור, קמעונאות, חשמל ותחבורה ציבורית. כל ענף נוקט בגישה שונה במקצת לתמחור מחדש על פי צרכיו והביקוש למוצר.
דוגמאות לתמחור שיא
בתחבורה ציבורית וברשתות כבישים נעשה שימוש בתמחור שיא לעידוד שימוש יעיל יותר במשאבים או מעבר בזמן לנסיעה זולה יותר או בחינם. לדוגמא, גשר מפרץ סן פרנסיסקו גובה אגרה גבוהה יותר בשעות העומס ובסופי השבוע, כאשר סביר יותר שנהגים לנסוע. זוהי דרך יעילה להגדיל את ההכנסות כאשר הביקוש גבוה, תוך ניהול ניהול הביקוש שכן נהגים שלא מוכנים לשלם את הפרמיה ימנעו מאותם זמנים.
חיוב הצפיפות בלונדון מרתיע את נסיעות הרכב למרכז לונדון בתקופות שיא. המטרו וושינגטון וכביש הרכבת לונג איילנד גובים מחירים גבוהים יותר בזמני שיא.
Takeaways מפתח
- חברות תעופה מכניסות תמחור שיא בתקופות של ביקוש רב, כמו חגים בהם הצרכנים נוסעים יותר. האלגוריתמים שולטים בדרך כלל במידת עליית המחירים הקשורים לנסיעות. תמחור שיא משפיע על תקציב התחבורה של הנוסעים, מכיוון שהעלויות גבוהות יותר בשעות השיא מאשר בשעות שאינן שיא. משתמשים בשירותי שיתוף נסיעה, כמו Uber ו- Lyft, מוכרים גם הם. עם תמחור שיא או "מתח גבוה", המעלה מחירים בתקופות של ביקוש גבוה לרכיבות והיצע נמוך יותר של נהגים. במהלך גלי חום, ניהול שגוי של תמחור שיא והיצע וביקוש לחשמל עלולים לגרום להפסקות או חום.
משתמשים בשירותי שיתוף ביתי, כמו Airbnb או VRBO.com, רואים בדרך כלל שהמחירים עולים במהלך חודשים מסוימים של השנה או במהלך החגים. לדוגמא, השכרת בית בקייפ קוד באמצעות שירות לשיתוף בית באוגוסט, ככל הנראה, יהיה יקר יותר מאשר שכירת אותו בית באביב החורף.
