כשאני נכנס לעסק, אני מנסה לרוב לנחש כמה זה מייצר במכירות בכל שנה. אחד המקומות האהובים עלי לעשות זאת הוא קוסטקו (NASDAQ: COST), המציע נפח מוצרים ושירותים ללא תחרות ממחסני הקאוור שלה.
הקמעונאית השנייה בגדולה של האומה
הוגן לומר שקוסטקו פיצחה את האגוז כשמדובר למשוך המוני לקוחות לכל אחד מכמעט 700 המיקומים שלה. באמצעות מודל קמעונאי מבוסס חברות, הוא התבגר לקמעונאית השנייה בגודלה בכלכלה הגדולה בעולם, כשמדדה במכירות שנתיות.
אבל זה לא מספיק לקמעונאית שבמדינת וושינגטון, שמרחיבה באגרסיביות את ספירת החנויות שלה. קוסטקו פתחה עשרה לוקיישנים חדשים עד כה בשנת הכספים הזו, וברבעון הרביעי בלבד מתכננת לפתוח עוד 14 בערים כולל וויצ'יטה, קנזס; מובייל, אלבמה; ורוצ'סטר, ניו יורק.
קוסטקו מתמקד גם בלייזר בהגדלת המכירות במיקומים הקיימים שלה. החברה מאמינה כי הנהג החשוב ביותר להגדלת הרווחיות שלנו הוא צמיחת מכירות, במיוחד צמיחת מכירות דומה, "אמרה החברה בדו"ח השנתי האחרון. זה משיג זאת בכך שהוא מבקש להגדיל את "תדירות הקניות מחברים חדשים וקיימים ואת הסכום שהם מוציאים על כל ביקור."
מכירות במחיר קוסטקו ממוצע
כיצד כל זה מתורגם למכירות על בסיס מחסן אחר מחסן? כפי שכתב יו"ר ומנכ"ל קוסטקו במכתבם האחרון לבעלי המניות, המכירות הממוצעות בממוצע של 30 המחסנים שנפתחו בשנה שעברה היו הגבוהות ביותר אי פעם - 108 מיליון דולר למיקום. בתוך כך, המכירות השנתיות הממוצעות של כל המחסנים הגיעו גם לשיא בכל הזמנים בשנת FY 2014 - 164 מיליון דולר למחסן.
יש כמה דברים שכדאי לזכור כשחושבים על נפח מכירות בקוסטקו טיפוסי. ראשית, ככל שחנות פתוחה יותר, כך ככל הנראה מכירותיה גדולות יותר. 454 המיקומים של קוסטקו נפתחו בשנת 2005 ולפני כן היו מכירות שנתיות ממוצעות של 178 מיליון דולר בשנה הכספית האחרונה בעוד מחסנים שנפתחו בשנת 2014 רשמו מכירות שנתיות ממוצעות של 108 מיליון דולר בשנת 2014.
מערכת יחסים חיובית זו אינה מושלמת, מכיוון שחנויות שנפתחו לקראת המשבר הפיננסי עדיין נאבקות בכדי להשיג שנתיים קדומות ומאוחרות יותר. עם זאת, לאחר שניהלתי פעם חנות קמעונאית, אני יכול להעיד על כך שמערכת היחסים הזו תקפה.
הדבר השני שכדאי לזכור הוא שיש מחיצות. לדוגמה, 165 מיקומי קוסטקו הניבו מכירות שנתיות שגדולות יותר מ -200 מיליון דולר בשנה שעברה. מתוכם 60 מחסנים עברו מכירות שנתיות בכ -250 מיליון דולר, ושני מכירות רשמו מעל 400 מיליון דולר. כך, בעוד שנתון המכירות הממוצע מרשים וחושף בפני עצמו, הוא כמעט ולא תואם את מיקומי הרשת הגבוהים ביותר של הרשת.
בקיצור, החנויות של קוסטקו הן עסק ענק כשלעצמן. למעשה, מדובר בקמעונאית הלאומית היחידה בתולדות ארצות הברית שיכולה להתהדר בהכנסה שנתית ממוצעת העולה על 160 מיליון דולר למיקום.
אפל הסוד הבא של מיליארדי הדולר
אפל שכחה להראות לך משהו באירוע האחרון שלה, אבל כמה אנליסטים בוול סטריט לא פספסו פעימה: יש חברה קטנה שמפעילה את הגאדג'טים החדשים של אפל והמהפכה הטכנולוגית הקרובה. ולמחיר המניות שלה יש כמעט מקום בלתי מוגבל לרוץ עבור משקיעים מוקדמים!
