מהו זיכיון?
זיכיון הוא סוג של רישיון אשר צד (זכיין) רוכש כדי לאפשר להם גישה לידע הקנייני, התהליכים והסימנים המסחריים של עסק, על מנת לאפשר לצדדים למכור מוצר או לספק שירות תחת של העסק. שם. בתמורה לזכות בזיכיון, הזכיין בדרך כלל משלם לזכיין דמי התחלה ראשוניים ודמי רישוי שנתיים.
זיכיון
איך עובדים בזכיינות
כאשר עסק רוצה להגדיל את נתח השוק שלו או להגדיל את הטווח הגיאוגרפי שלו בעלות נמוכה, הוא עשוי ליצור זיכיון למוצר ושם המותג שלו. זיכיון הוא מיזם משותף בין זכיין לזכיין. הזכיין הוא העסק המקורי או הקיים המוכר את הזכות להשתמש בשמו ורעיון שלו. הזכיין הוא האדם הקונה בחברה המקורית ברכישת הזכות למכור את טובתו או השירותים של הזכיין תחת המודל העסקי והסימן המסחרי הקיים.
זיכיונות הם שיטה פופולרית מאוד עבור אנשים לפתוח עסק, במיוחד עבור אלה שרוצים לפעול בענף תחרותי במיוחד כמו תעשיית המזון המהיר. אחד היתרונות הגדולים ביותר ברכישת זיכיון הוא שיש לך גישה לשם מותג של חברה מבוססת, כלומר אינך צריך לבזבז משאבים נוספים כדי להוציא את שמך ומוצר ללקוחות.
היסטוריה קצרה של הזכיינית
ארצות הברית היא המובילה העולמית בעסקי זכיינות והיא בעלת היסטוריה מפורסמת עם המודל העסקי של הזכיינות. הרעיון של הזכיינית מתוארך לאמצע המאה ה -19, והדוגמה המפורסמת ביותר לכך היא יצחק זינגר. זינגר, שהמציא את מכונת התפירה, יצר זיכיונות כדי להפיץ בהצלחה את מכונות התפירה שלו המסומנות למסחר באזורים גדולים יותר. בשנות השלושים של המאה הקודמת, מסעדות הווארד ג'ונסון זכו לפופולריות רבה, וסללו את הדרך לרשתות המסעדות ולזיכיונות הבאים שיגדירו את העלייה חסרת התקדים של תעשיית המזון המהיר האמריקני.
עד היום זכיינים מהווים אחוז גדול מהעסקים בארה"ב. 15 הזכיינות העסקיים המובילים של 2017 כוללים מקדונלד'ס, טאקו בל, מלכת החלב, דני'ס, כריכי גורמה של ג'ימי ג'ון ודונג'ין דונאטס. זיכיונות פופולריים אחרים כוללים את ענף מלונות הרשת כמו המפטון על ידי הילטון ו- Day's Inn, וכן 7-Eleven Inc. ו- Anytime Fitness.
אמנם עלויות הפעלה ופוטנציאל השתכרות הם כמובן גורמים מכריעים שיש לקחת בחשבון, אך עליכם גם להכין את שיעורי הבית ולהסתכל בקצב על שיעור הכישלון; הרבה בעלי זיכיון לראשונה החליפו הלוואות SBA לזכיינים שלא הצליחו לשגשג - ואתם עשויים להיות מופתעים לגלות אילו מהם האשמים האשמים.
יסודות ותקנות זכיינות
חוזי זיכיון מורכבים ומשתנים עבור כל זכיין. בדרך כלל, הסכם חוזה זיכיון כולל שלוש קטגוריות של תשלום שצריכות הזכיין לשלם לזכיין. ראשית, על הזכיין לרכוש את הזכויות המבוקרות, או את הסימן המסחרי, מעסקי הזכיין בצורה של אגרת מראש.
שנית, הזכיין מקבל לעיתים קרובות תשלום עבור שירותי הכשרה, ציוד או ייעוץ עסקי מהזכיין. לבסוף, הזכיין מקבל תמלוגים שוטפים או אחוז ממכירות העסק.
חשוב לציין כי חוזה זיכיון הוא זמני, הדומה לחכירה או השכרה של עסק, ואינו מסמל בעלות על ידי הזכיין. בהתאם לחוזה הזכיינות, הסכמי זיכיון נמשכים בדרך כלל בין חמש ל -30 שנה, עם עונשים או השלכות חמורות אם זכיין מפר את החוזה או מסיים אותו בטרם עת.
בארצות הברית, הזכיינות מוסדרים על ידי החוק ברמת המדינה. עם זאת, קיימת תקנה פדרלית אחת שהוקמה בשנת 1979 על ידי נציבות הסחר הפדרלית (FTC). כלל הזכיינות הנו גילוי משפטי שניתן לרוכש פוטנציאלי של זיכיון מהזכיין המתווה את כל המידע הרלוונטי על מנת ליידע באופן מלא את הרוכש הצפוי בכל סיכונים, יתרונות או גבולות של השקעה כזו.
מידע כזה קובע באופן ספציפי גילוי מלא של עמלות והוצאות, כל היסטוריה של התדיינות משפטית, רשימת ספקים או ספקים עסקיים מאושרים, אפילו ציפיות לביצועים פיננסיים מוערכים ועוד. חוק זה עבר איטרציות שונות ונודע בעבר כחוזר הצעת הזיכיון האחיד (UFOC) לפני ששמו שונה בשנת 2007 כמסמך הגילוי הנוכחי של הזכיינות.
Takeaways מפתח
- זיכיון הוא סוג של עסק לפיו בעל עסק מרשה את הזכויות להפעלת חברה מסוימת, יחד עם מוצריה, המיתוג והידע שלה, תמורת תשלום. הזכיין הוא העסק המעניק רישיונות לזכיינים שונים, חוזי זיכיון מורכבים. והעלויות והאחריות לזכיינים פוטנציאליים ישתנו מהצעה להציע. בעוד שכמה זכיינים הם מותגים מבוססים עם סיכון נמוך יותר ובסיס לקוחות אמין, אחרים הם בעלי סיכון ועשויים לדרוש הוצאה כספית משמעותית לזכיין.
היתרונות והחסרונות של זיכיונות
ישנם יתרונות רבים להשקעה בזכיינית, ויש גם חסרונות. יתרונות רבים המוכרים ברכישת זיכיון כוללים פעולה עסקית מוכנה. זיכיון מגיע עם נוסחה עסקית מובנית הכוללת מוצרים, שירותים, אפילו מדי עובדים והכרת מותג מבוסס היטב כמו זו של מקדונלד'ס. בהתאם לזכיינית, חברת הזכיינים עשויה להציע תמיכה בהדרכה ותכנון פיננסי, או אפילו עם ספקים מאושרים. אם זו נוסחה להצלחה אינה ערובה.
החסרונות כוללים עלויות התחלה כבדות כמו גם עלויות תמלוגים שוטפות. כדי להרחיק את הדוגמה של מקדונלד'ס, סכום הכסף הכולל המשוער שעולה להקים זיכיון של מקדונלד'ס נע בין מיליון דולר ל -2.2 מיליון דולר.
לזכייניות, בהגדרה, יש עלויות שוטפות לחברת הזכיינים בצורה של אחוז מהמכירות או ההכנסות. אחוז זה יכול לנוע בין 4% ל- 8%. חסרונות אחרים כוללים חוסר שליטה על שטח או יצירתיות בעסק שלך, כמו גם מחסור בולט באפשרויות מימון מהזכיין. גורמים אחרים המשפיעים על כל העסקים, כגון מיקום או ניהול לקוי, הם גם אפשרויות.
זיכיון לעומת סטארט-אפ
כמו כן, שיעור הכישלון גבוה. הסטטיסטיקה מראה כי 25% מעסקי ההפעלה אינם שורדים את השנה הראשונה. כמחצית מגיע לשנה החמישית, בעוד שכ- 30% עשר שנים. אם העסק שלך ישרוד, אתה לבד תצטרך לגרום לזה לקרות. כדי להפוך את החלום שלך למציאות, אתה יכול לצפות לעבוד שעות ארוכות וקשות ללא תמיכה או הכשרה של מומחים. אם אתה מנסה זאת בעצמך ללא שום ניסיון, הסיפון נערם נגדך. אם זה נשמע כמו נטל גדול מדי לשאת, מסלול הזיכיון עשוי להיות בחירה נבונה יותר.
אנשים רוכשים זיכיון מכיוון שהדגם לרוב עובד. הוא מציע ליזמים זהירים מודל יציב ונבדק לניהול עסק מצליח. זה גם מחייב אותם לפעול על פי המודל העסקי של מישהו אחר. לאלה עם רעיון גדול והבנה מוצקה של ניהול עסק, השקת סטארט-אפ משלכם מהווה הזדמנות לחופש אישי וכלכלי. ההחלטה איזה דגם מתאים לך זו בחירה שרק אתה יכול לעשות.
