הגדרת גזזנדר

מה זה גזנדר?

Gazunder הוא מונח משותף המשמש בבריטניה כאשר קונה נדל"ן מוריד את הצעתו למרות שכבר הסכים לשלם מחיר גבוה יותר.

Takeaways מפתח

• Gazunder הוא מונח משותף המשמש בבריטניה כאשר קונה נדל"ן מוריד את הצעתו למרות שכבר הסכים לשלם מחיר גבוה יותר. גזזנדר קורה בדרך כלל כאשר השוק חלש ו / או כאשר המוכר מגיע ממצב של חולשה גזזון אינו חוקי, אך אנשים רבים רואים זאת בלתי מוסרי.

הבנת גזנדר

בדרך כלל מתרחש שודד כאשר השוק חלש ו / או כאשר המוכר מגיע מעמדת חולשה. "אי-עבירה" אינו חוקי, אך אנשים רבים רואים זאת בלתי מוסרי. ייתכן והמוכר ייאלץ לקבל את המחיר הנמוך יותר אם זו אפשרות טובה יותר מאשר להמשיך ולשלם את עלויות ההובלה על הנכס או להמשיך להחזיק אותו בשוק בירידה. ההיפך מגזנדר הוא "גאזאמפ".

ניתן לראות בהצעת גזזון (שנעשתה על ידי "גזבן") טקטיקה של בריונות מצד קונה המבקש לנצל מוכר נואש או תחת לחץ. עבודות עיתון עשויות להתקיים ימים לפני שהחוזים אמורים להיות מחליפים או באותו יום בו החליפין נקבעה. אמנם ניתן לראות בגזירה לא מוסרית או מעליבה, אך זה אינו חוקי בבריטניה.

הפנייה של המוכר היא להתעלם מההתלהבות ולסכן שהקונה יתרחק מהמכירה, להסכים להצעת הגזנדר או לנסות ולנהל משא ומתן על זה, או להתרחק לחלוטין ולהתחיל את תהליך המכירה מחדש עם קונה חדש, פוטנציאלי בעוד שוק הנדל"ן מתרכך עוד יותר. בנסיבות כאלו יכול להיות שקונה מנופה יותר ממוכר, כיוון שהמוכר עשוי להזדקק לסגור את מכירת הנכס שלו על מנת לרכוש נכס אחר.

למרות הרגשות השליליים שעשויים לגרום לגזיות, הוא מועסק באופן נרחב על ידי קונים המבקשים לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר. תומכי Gazunder נוקטים בעמדה שלמרות שהמחירים עלו, המוכרים היו מוכנים מדי לקבל הצעות גבוהות יותר מצד קונים אחרים גם לאחר שהסכימו למחיר מכירה. מכיוון שאין חוק נגד גזירת גז, קונים צריכים תמיד להשתמש בטקטיקה כדי לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר.

גזנדר נגד גזאמפ

בפרקטיקה קשורה המכונה gazumping, מוכר שמגיע מעמדת כוח יעלה את מחיר המכירה של נכס מעל למחיר שעליו סוכם בעבר כאשר העסקה כבר בעיצומה. מוכר עשוי להתמוטט אם הוא חושב שהקונה יישאר מחויב לרכישה גם במחיר גבוה יותר או אם הוא קיבל הצעות מתחרות ויכול ליפול להצעה אחרת אם הקונה הראשון יסתלק. אי-עבירה ועיבוש אינן אפשריות בארצות הברית, מכיוון שנחתמים חוזים המנמנים את מחיר הרכישה של נכס בתחילת עסקת הנדל"ן.

טיפים לעיתונות

כדי להתמודד בהצלחה, הקונים צריכים לוודא שיש להם תוכנית גיבוי למקרה שמוכר ייתרחק מעסקה. עליהם להשתמש רק בסוכנים או בבדיקות עורך דין המשולמות רק בסיום העסקה. על מתנחלי גז לא להרשות לאף גורם שהוא עשוי לנסות להתמודד. כדי להתחיל בתהליך, על הקונה להתיר להציע הצעה ראשונית קרוב למחיר המבוקש של המוכר. ואז, ככל שמתקרב יום החתימה על החוזה (ככל שהמאוחר יותר ייטב, ומעניק זמן למוכר להתחייב לרכוש את הנכס החדש שלו), הגזנדר צריך לבחור הנחה לבקש - 5% עד 20% אינם דבר יוצא דופן.