מעבר אינטגרציה אופקית יכול להועיל מאוד לשתי חברות. בדרך כלל זה קורה כששתי חברות המתחרות באותו ענף באותו שלב הייצור מחליטות לאחד. אך לפני שהם שוקלים אותה, עסקים צריכים לשקול את היתרונות והחסרונות של האסטרטגיה וכיצד הפיכתם של ארגון גדול אחד למטרה התחתונה.
כאשר הדבר נעשה נכון, ישנם יתרונות רבים לשילוב אופקי. אלה כוללים (אך לא מוגבלים) עלייה בכוח השוק או בנתח השוק, הפחתת התחרות ועלייה בסינרגיות אחרות. אבל כמו בכל דבר אחר, יש גם חסרונות. ביניהם סוגיות משפטיות והגבלים עסקיים, הפחתת הגמישות והשמדת הערך במקום יצירתו.
נבחן מעט יותר מקרוב את היתרונות והחסרונות של אסטרטגיה זו. אבל לפני כן, הנה כמה דוגמאות ידועות לשילוב אופקי שאתה עשוי להכיר.
Takeaways מפתח
- שילוב אופקי שעובר יכול להועיל לחברות ובדרך כלל מתרחש כאשר הם מתמודדים באותו ענף. היתרונות כוללים הגדלת נתח השוק, צמצום התחרות ויצירת יתרונות גודל. החסרונות כוללים בדיקה רגולטורית, פחות גמישות, ופוטנציאל להשמיד ערך במקום ליצור אותו.
דוגמאות לשילוב אופקי
כאמור, אינטגרציה אופקית מתרחשת כאשר שתי חברות המתחרות באותה ענף באותו שלב הייצור מתמזגות. דוגמא אחת כזו היא הרכישה של דיסני את פיקסאר בשנת 2006. דיסני עמדה בפני קיפאון בשוק והתחדשה לאחר רכישת פיקסאר. שתי החברות פעלו באותו שטח (אנימציה) והצליחו למזג את הטכנולוגיה שלהן, ובכך הגדילו את נתח השוק והרווחיות.
המיזוג של אקסון ומוביל הוא דוגמא נהדרת נוספת לשילוב אופקי. כישויות אינדיבידואליות, השניים דומים בגודלם ובתפעולם וחברו יחד להקים חברה חזקה יותר בשנת 1998.
אין להתבלבל בין אינטגרציה אופקית לבין אינטגרציה לרוחב, שהיא מיזוג של שתי חברות שמוכרות מוצרים או שירותים קשורים אך אינן מתחרות ישירות זו עם זו.
היתרונות של שילוב אופקי
ישנם יתרונות רבים לעבור שילוב אופקי.
נתח שוק גדול יותר
היתרון הבולט ביותר הוא נתח שוק מוגבר או כוח שוק. כאשר שתי החברות מתמזגות, הן משלבות גם את בסיס המוצר, הטכנולוגיה והשירותים הקיימים בשוק. עם יותר מוצרים תחת שם אחד, החברה החדשה יכולה להגדיל את דריסת הרגל בקרב הצרכנים.
בסיס לקוחות גדול יותר
מכיוון ששתי החברות עשויות לפעול באותה הענף, יתכן שלא בהכרח שלהן אותו בסיס צרכני. על ידי מיזוג שתי החברות לאחת, יש כעת לארגון החדש גישה לבסיס לקוחות גדול יותר.
הכנסות מוגברות
על ידי הגדלת בסיס הלקוחות שלה, החברה החדשה יכולה כעת להגדיל את הכנסותיה. למעשה, זה טיפוסי לחברות שעוברות שילוב אופקי לראות יותר הכנסות מאשר כשהיו גורמים בודדים.
יתרונות נוספים
להלן מספר יתרונות נוספים של שילוב אופקי:
- צמצום התחרות צמצום סינרגיות אחרות כגון שיווק יצירת יתרונות הגודל וכלכלות היקף צמצום עלויות ייצור אחרות
החסרונות של שילוב אופקי
כמו בכל תהליך, ישנם גם חסרונות שיש לקחת בחשבון יחד עם היתרונות.
בדיקת רגולציה
הראשון והמציק ביותר הוא רמת הבדיקה שעומדת בפני אסטרטגיה מסוג זה, במיוחד מצד סוכנויות ממשלתיות. מיזוגים גדולים כמו אלה הם הסיבה לכך שקיימים חוקים בנושא הגבלים עסקיים. חוקים אלה מונעים מתאגידים גדולים רכישות ומיזוגים אשר יצמצמו את השוק התחרותי ואולי יווצר מונופול. זה נתפס כמעשה טורף, המעניק לשחקן אחד דומיננטיות בשוק. זה יוצר את הרעיון שהתאגיד הגדול עשוי לנצל את הצרכנים עם מחירים גבוהים יותר ובחירות צרות של מוצר / שירות.
חסרונות נוספים
חסרונות אחרים של שילוב אופקי כוללים:
- צמיחה כלכלית מדהימה של הארגון החדש. גמישות מופחתת: זה קורה מכיוון שהחברה היא כעת ארגון גדול יותר. תוספת של יותר כוח אדם ותהליכים פירושה צורך בשקיפות רבה יותר, ולכן, אחריות רבה יותר וביצוע קלטת אדום. השמדת ערך במקום יצירתו: זה קורה מכיוון שהסינרגיות לעולם לא מתגשמות למרות עלויות האינטגרציה האופקית.
