Ally Financial Inc. (ALLY) שילמה באפריל האחרון 275 מיליון דולר בכדי לרכוש את TradeKing, והימרה כי היא יכולה לגרום להתיז במסחר מקוון המופנה באופן עצמאי, במיוחד עם מילניום. ובעוד שהשוק המייעץ עם הרובו הופך להיות צפוף, Alley Invest חושבת כי - עם הרכישה שהושלמה וה- TradeKing השתלבה בעסק, יחד עם יכולות הבנקאות המקוונות של האם - היא תדהד עם משקיעים צעירים יותר שלא נרשמו לרובו - עדיין ממש.
ריץ האגן, נשיא TradeKing לשעבר, שעומד כיום בראש Ally Invest, בראיון מוקדם יותר בסתיו, "בילינו די ב -12 החודשים האחרונים בשילוב TradeKing בבעלות הברית ומיתוג מחדש של TradeKing. "אם במקרה יש לך חשבון בנק עם אלי, אנו נראה לך את חשבון הבנק שלך בצד לצד חשבון ההשקעה שלך ותוכל להתעמק או שתוכל להעביר כסף בין השניים. עשינו עבודה נחמדה מעין שילוב חווית הלקוח מנקודת מבט של ישות."
לומר ששוק יועצי הרובו הולך וגדל זה אנדרסטייטמנט. מלבד מתווכי ההנחות הכוללים את צ'רלס שוואב, E * Trade ו- TD Ameritrade, נכנסו לחלל חברות פיננסיות מסורתיות כמו בנק אוף אמריקה מריל לינץ 'וולס פארגו. כולם מחזרים אחרי אלפי המילניום, שהופכים למיליונרים הבאים ככל שמתבגרים בייבי בום. עובדים צעירים אלה גם חוסכים יותר ומתכוננים לפנסיה גם אם זה עשרות שנים.
על פי סקר LendEDU שנערך לאחרונה בקרב 502 אלף בני אלף שנה שחוסכים לפנסיה באופן שוטף, 53.59% אמרו שהם לא משתמשים ביועץ פיננסי כדי לעזור להם להשקיע. זאת לעומת 46.41% העובדים עם יועץ פיננסי. למרות שרק 24.30% מהנשאלים בסקר אמרו שהם משתמשים ביועצי רובו, זה לא בגלל חוסר נכונות. הרוב - 61.58% - אמרו שהם לא השתמשו באחד מכיוון שהם לא ידעו שיש ייעוץ השקעות מסוג זה.
זה נותן הזדמנות, במיוחד לאלה שמחבקים את הדברים שמילניאלים רוצים כמו טכנולוגיה, שהיא החליפה החזקה של אלי. לדוגמה, אלי בנק הודיעה השבוע כי יצרה מיומנות של Alexa Alexa עבור לקוחות הבנקאות הניידים שלו. בעזרתו הלקוחות יכולים לבדוק את חשבונות הבנק שלהם באמצעות קול. אמנם Alley Invest טרם הודיעה על דבר בחזית ההיא, אולם אין זו דרך להניח כי מיומנות אלכסה תעשה את דרכה גם לפלטפורמת ההשקעה המקוונת של אלי.
"מה שמעניין זה בצד הבנקאי, 55% מהלקוחות החדשים הם אלפי המילניום. תיק ה- Allly Invest שלנו הוא מעל 25% אלפי המילניום, " אמר הייגן בראיון הסתיו ההוא. "כשאתה חושב על דברים כמו מהירות ויעילות, פלטפורמה פשוטה וקל לשימוש ומובנת וערך, כל אלה הם דברים שהפכו לסדרי עדיפויות גבוהים עבור אותו צרכן בן אלפי שנים חדש."
