תוכן העניינים
- שאלות לשאול
- רשימת השכיר של מתווך נדל"ן
- בשורה התחתונה
אתה חושב להיכנס לשוק הדיור? בין 70% ל 80% מבעלי הבית משתמשים בסוכן נדל"ן או מתווך בקנייה או מכירה של בית, ולכן בחירת הסוכן המתאימה היא קריטית לעסקת נדל"ן מוצלחת.
Takeaways מפתח
- בחירת מתווך או סוכן נדל"ן הנכונים כרוכה בשאלת שאלות על ניסיונם בשוק המקומי וסוג הנכס שלך. עליכם לחקור מתווך גם בתוכנית השיווק שלהם, דרכי התקשרות, הפניות וקשרים עם אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן. צריך לשכור איש מקצוע שהוא במשרה מלאה, מלא הצעות, ובעל אישיות שאתה יכול להתייחס אליה.
שאלות לשאול סוכן נדל"ן
מכירת הבית היא ככל הנראה העסקה הכספית הגדולה ביותר בחייכם, ולכן בחירת המתווך המתאימה היא אחריות חשובה, אם כי מפחידה. כדי לעזור במשימה ביקשנו מוויקטוריה וינוקור, סוכן נדל"ן בעיר ניו יורק עם הלסטד נכס, להעיר על השאלות החשובות ביותר שיש לשאול כשאתה מראיין מתווכים. להלן סיכום הדברים שהיו לה לומר:
1. איזה ניסיון יש לך?
זה לא אומר בהכרח כמה זמן מתווך בעסק; במקום זאת, שאלה כזו תעזור לך להבין עד כמה הם מכירים את השוק המקומי ואת סוג הנכס שלך. שאל אותם מה מכר באזור שלך בשלושת החודשים האחרונים, בחצי השנה האחרונה, בכמה וכמה זמן. שאלו שאלות כמו "מהם המחירים של נכסים דומים?"
מכיוון שרשום את הבית במחיר הנכון הוא המפתח, תשאל באיזו תדירות הם נאלצו להפחית את מחיר הנכס כדי לבצע מכירה. מתווך טוב לא יסכים לשווק נכס שהם רואים במחיר מופקע. למתווכים צריכים להיות כל המידע הזה בהישג ידם ולהיות מסוגלים לגבות את הכל במידע. עליהם להיות מגוונים ולהבין את הפסיכולוגיה של השוק. כמו כן, אל תשתוללו על ידי המגרש הכולל ידוענים שהסוכן אולי עזר להם. אין לזה שום רלוונטיות למכירה שלך. אתה צריך לדעת מה הם יכולים לעשות בשבילך.
2. מה התוכנית השיווקית שלך?
אתה רוצה תיאור מפורט של כל מה שהמתווך מתכוון לעשות כדי להכניס את הנכס שלך "שם". האם למתווך יש רעיונות יצירתיים שהוכחו כפועלים, כמו בלוגים או אירועים מיוחדים, למשל מסיבת קוקטיילים המיועדת להזמנה בלבד עבור מתווכים נבחרים וקונים פוטנציאליים? כיצד הם יגרמו לנכס שלכם להתבלט מתחום הנכסים האחרים בהם יתקל קונה? מכיוון ששיווק דיגיטלי הוא קריטי (יותר מ- 90% מהקונים מחפשים ברשת), יש להם להציג בפניכם רשימות מדגמיות באינטרנט, וודאו כי צלם מקצועי נכלל בתקציב השיווק. לא צלם שפשוט יצלם תמונות עם זווית רחבה, אלא מישהו שיכול לתפוס את הפרטים ואת ההיבטים החשובים והמעניינים של הנכס שלכם - הנוף המרהיב שמרפסת מהמרפסת שלכם, או תכונה ייחודית באחד החדרים..
3. כיצד תעדכני אותי על ההתקדמות שלך?
ספר למתווך איך אתה רוצה לתקשר: טקסט, טלפון או דוא"ל. (הערה: שליחת הודעות איננה מתאימה לכל תקשורת חשובה ומשפטית.) שאל אם הם יתחייבו ללוח זמנים קבוע של דוחות שיווק ופעילות מפורטות ומפורטים (כל שבועיים זו ציפייה סבירה) וודאו שהם יכולים להיות ניתן להגיע בקלות כאשר יש לך שאלות או שאתה זקוק לעדכון. כמו כן, ברר אם יש להם עמית מיומן שיכול לכסות עבורם אם הם אי פעם לא יהיו זמינים, וודאו שלעולם לא יתנו לאף אחד לראות את הנכס אלא אם כן הוא או נציגו.
4. מה העמלה שלך?
שיעור העמלות הסטנדרטי עבור מתווכי נדל"ן הוא 6%, לרוב מפוצל בין סוכן המכירות (המכונה סוכן הרישום) לסוכן הקונה. חלק ממנו עובר תחילה לתיווך הרישום; כך שהסוכן מקבל באופן אישי קיצוץ של בין 60% ל 90% מאותה עמלה. עם זאת, סכום העמלה לעולם אינו מוגדר באבן וייתכן שיש מקום למשא ומתן. בקש לראות את התקציב, והיה ברור באילו הוצאות הקשורות למכירות ייצאו מעמלת המתווך, ומה ייתכן שתצטרך לשלם בעצמך (בסטים וכו ').
5. עד כמה אתה מחובר?
זה לא אומר שאתה רוצה לדעת כמה חברים יש למתווך בפייסבוק. במקום זאת, פירוש הדבר שאכפת לך עד כמה הם קשורים היטב לפירמות שלהם ובעולם הנדל"ן. למתווך מנוסה יהיו קשרים סולידיים עם אנשי מקצוע אחרים הקשורים בנדל"ן: סניפים (מתווך יכול לעזור לך להחליט אם שכירה של אחד כזה תשפר או תאיץ את מכירתך), עורכי דין לענייני נדל"ן, צלמים ואפילו חברות הובלות שתוכלו לסמוך עליהן.
6. האם יש לך הפניות שאתה יכול לתת לי?
אל תתעלם מהאחד הזה. הקפד לקבל את שמות הלקוחות האחרונים. תמיד מועיל למתווך לקבל דף או שניים של הצעות מחיר של לקוחות עבור אותה פגישה ראשונה, אך אל תסתמך רק על כך. בצע את השיחות.
89, 095
מספר חברות התיווך הנדל"ן הפועלות בארצות הברית, על פי לשכת המפקד האמריקנית
רשימת השכיר של מתווך נדל"ן
מעבר לשאלות שהוזכרו לעיל, ישנם קריטריונים נוספים שיש לקחת בחשבון בעת שכירת סוכן נדלן.
מצא מישהו שהוא משרה מלאה
אמנם ישנם סוכנים במשרה חלקית מוכרים שמוכרים נכסים, אך חיוני שתעסיק מישהו שיכול להציג את ביתך בשעות משתנות או - אם אתה קונה - יוכל לקחת אותך לראות נכסים בזמן שנוח לך. שאל את סוכן הנדל"ן שלך אם הוא עובד במשרה מלאה. אלה שכן נוטים לקחת את עבודתם ברצינות רבה יותר ובדרך כלל גמישים יותר בכל מה שקשור להצגת הבית.
מצא מישהו שמציע הצעות
סוכני נדל"ן מנוסים יודעים אילו מאפיינים מוכרים בתים באזור - בין אם מדובר בבריכה, במרפסת מוקרנת, או באיזו תכונה נחשקת אחרת. לשם כך הם יוכלו להציע הצעות לגבי החדרים או התכונות להדגשה או ביטול הדגשה. במהלך הראיון הראשוני, שאל את הסוכן אם יש שינויים שתוכלו לבצע בבית שישפרו את רצון רצונו. לעתים קרובות יותר מאשר לא, הסוכנים הטובים ביותר יגישו הצעות אלה מבלי להציע מצידכם.
מצא מומחה בתחום
שכור או שמור אדם שיודע הרבה על האזור. סוכנים אלה יהיו מודעים יותר למחירי ההצעה והמכירה האופייניים מאשר לסוכנים שאינם עובדים בדרך כלל בשכונה זו. אחת הדרכים למצוא מומחה מקומי היא לשאול מתווך מקומי או את חבריך או קרובי משפחה אם הם מכירים מישהו שמכר שם מספר גדול של בתים ו / או עסקים. הצעה נוספת היא לבדוק את פרסומי הנדל"ן המקומיים ולראות לאילו סוכנים יש הכי הרבה רישומים באזורים מסוימים.
מצא מישהו שאתה לוחץ איתו
במיוחד מוכרים צריכים לחפש סוכנים שהאישיות שלהם משתלבת בשלהם. כדי שבית יימכר במהירות, ובמחיר נוח, צד הרישום והסוכן חייבים להיות באותו עמוד מבחינת הדרך בה הם עתידים לשווק את הנכס, את המחיר שיקבע, ואיך ומתי הבית יוצג. תיאום רעיונות אלה יהיה הרבה יותר קל אם הצדדים המעורבים יסתדרו ויבינו זה את זה באופן אינטואיטיבי.
בשורה התחתונה
גם אם שמרת על מישהו שאתה מאמין שהוא סוכן אידיאלי, חשוב פעמיים לפני חתימת הסכם בלעדיות. אף שהסוכן שלך עשוי להיות מוכשר, אם אתה מוכר, ככל שיש לך יותר סוכנים שיכולים להראות ולמכור את הבית שלך, כך הסיכוי למכירה יהיה טוב יותר. אלא אם כן קיימות נסיבות מקלות, שמור על סוכן רישום, אך התעקש שהנכס יוצב בשירות הרישום המרובה (MLS).
