כאשר מועדון הסיטונאות של בי.ג'יי יצא לפרטיות בשנת 2011, היו לקמעונאיות ההנחות הכנסות של 10.6 מיליארד דולר מהשנה הקודמת וכ -190 מועדוני מחסנים מבוססי חברות. ב- 28 ביוני 2018 החברה חזרה לפרסום. בתשקיף שלה, החברה הצהירה אשתקד הכנסות של 12.8 מיליארד דולר ורווח נקי של 50 מיליון דולר. החברה מבוססת ווסטבורו, מסצ'וסטס, כתבה גם כי הנהיגה מספר שיפורים תפעוליים, כמו ייעול שרשרת האספקה שלה באמצעות יוזמות IT והצגת תוכניות ממוקדות עובדים..
מניות למניות BJ מתומחרות ב -17 דולר ב -27 ביוני, וההערכה היא כי ההנפקה של החברה יכולה לגייס 637.5 מיליון דולר. על פי התשקיף שלה, הכסף שגויס ב -28 ביוני ישמש להחזר חלק מחובות החברה של 2.4 מיליארד דולר.
להלן שלוש דרכים בהן החברה מרוויחה כסף.
חברויות
מקור ההכנסה הגדול והחשוב ביותר עבור BJ הוא בסיס החברים בו. התשקיף של החברה דיווח על חמישה מיליון חברים משלמים מתוך סך של עשרה מיליון. שכבת החברות הפופולרית ביותר היא חברות המעגל הפנימי, שמבטיחה הנחות מוצר משמעותיות ללקוחות במחיר של 55 דולר לשנה. על פי התשקיף שלה, חברים הכניסו אשתקד הכנסות של 259 מיליון דולר. BJ's ממוקדת ללקוחות עם הכנסה שנתית של כ 75, 000 $. הם מבצעים 22 נסיעות שנתיות לחנויות שלה בממוצע. החברה טוענת מספר יתרונות ממודל החברות. החשוב ביותר הוא נתוני לקוחות. "נתוני חבר זה מאפשרים לנו לבצע טוב יותר משא ומתן מחדש של ספקים, אפשרויות חוזים תחרותיים, אופטימיזציה של SKU ומיתוג המותג", כתב BJ's בתשקיף.
תחנות דלק
הדיווחים של בי.ג'יי מחזירים או מחזיקים 134 תחנות דלק בתשקיף שלה. רוב תחנות הדלק הללו מושכרות, כלומר החברה אינה מפעילה את התחנות עצמן. התקנת תחנות דלק היא אסטרטגיה מסוכנת מאחר ופירוש הדבר היה עלויות תפעול מוגדלות, שולי נמוכים וסיכונים באמצעות חשיפה למחירי נפט נדיפים. אולם הסיכונים הללו מגיעים להחזר כספי כאשר הלקוחות עוצרים ליד תחנות הדלק לרכישת מוצרי מכולת בשוליים גבוהים. עוד בשנת 2006 דיווחו BJ עלייה במכירות על רקע עליית מחירי הדלק. התרומה של מכירות בנזין למכירות הכוללות בחנויות דומות עלתה שוב על רקע עליית מחירי הנפט. מכירות הבנזין היוו 0.3% ממכירות החנויות השוות בשנה שעברה. הם כבר היו אחראים ל 1.7% מכלל המכירות החל מה -3 בפברואר השנה.
מותגים פרטיים המותגים
הבעלים של BJ מחזיקה בשני מותגים פרטיים המותגים - וולסלי חוות וברקלי ג'נסן. יחד הם מהווים מגוון רחב של מוצרים. הראשונה מציעה מוצרים מתכלים ומוצרי מזון מוכנים לאכילה בעוד שהאחרון קשור בשפע של מוצרים, החל ממזון לכלבים ועד חיתולי תינוקות סופגים. על פי התשקיף של BJ, התוויות הכניסו הכנסות של 2 מיליארד דולר בשנה שעברה.
