מכירת ביטוח חיים היא דרך קשה להתפרנס ודרך קשה עוד יותר לקיים קריירה משתלמת וארוכת טווח. אנליסטים בתעשייה מציבים את שיעור השחיקה של סוכני ביטוח חיים בשנה הראשונה ליותר מ- 90%, כלומר פחות מאחד מכל עשרה אנשים שיוצאים לקריירה שמוכרת ביטוח חיים נותרו בעסק מעבר לשנה.
הקשיים העומדים בפני סוכני ביטוח חיים חדשים גדולים במספרם. השכר הוא בדרך כלל עמלה ישר. מציאת לקוחות מוסמכים בעצמך קשה לשמצה ומעט ההובלות שהחברה שלך נותנת לך, אם בכלל, פנו בדרך כלל עשרות סוכנים. גם כשאתם מוצאים סיכוי טוב, המוצר עצמו קשה למכור. אנשים מתעבים לדון או אפילו להכיר בתמותה שלהם. יתר על כן, בשונה ממכונית או טלפון סלולרי חדש, ביטוח חיים אינו מספק את הסיפוק המיידי שמביא אנשים לרכישות דחף.
בצד הבהיר, מכירת ביטוח חיים מציעה כמה הטבות שקשה למצוא בקריירות אחרות. ראשית, עבודות מכירת ביטוח חיים הן בשפע וקל למצוא. שנית, אחוזי העמלות גבוהים מאוד בהשוואה למכירות ביטוח אחרות, כמו ביטוח בריאות. החשוב מכל, סוכני ביטוח חיים מקבלים חידושים בעמלה בתשלום כל עוד הפוליסה שנמכרה בתוקף. זה יוצר זרם הכנסה פסיבי.
קושי מס '1: שכר מבוסס עמלה
רוב חברות ביטוח החיים מסווגות את סוכניהן כקבלנים עצמאיים. הם לא מציעים שכר בסיס ולא הטבות. המשמעות היא שסוכן יכול לעבוד שבוע שלם, אבל אם הוא לא מכניס ספרים למכירות, הוא יוצא בלי משכורת. החיסכון באי-סיווג כעובד הוא שהחברה לא יכולה להכריח אותך לעבוד שעות קבועות, אתה קובע לוח זמנים משלך. עם זאת, מכירות ביטוח חיים, במיוחד בשנים הראשונות, מחייבות עבודה של טון שעות אם תרצו סיכוי להתפרנס בכבוד.
כמה חברות מציעות מעמד של עובדים, שמגיע עם שכר בסיס קטן והטבות. סוכנים בחברות אלה מוחזקים במכסות ייצור נוקשות. החמיץ את יעד המכירות החודשי שלך יותר מפעם או פעמיים ותוכל להציג לך את הדלת. (לקריאה קשורה ראו: רוצים למכור ביטוח חיים? קראו קודם .)
קושי מס '2: רכישת לקוחות
מציאת סיכויי ביטוח חיים מוסמכים כרוכה בקושי. אפילו עם רתימת הכוח של האינטרנט, קשה להשיג לידים טובים. ספקי עופרת שופעים ברשת, אך מרבית הלידים שלהם אינם בלעדיים, כלומר הם נמכרים לסוכנים מרובים. לידים בלעדיים, כשתוכלו למצוא אותם, הם גבוהים מאוד במחיר. התעריף הקרוב שלך, כלומר אחוז הלידים שאתה באמת מוכר, צריך להיות פנומנלי רק כדי לשבור אפילו עם לידים בלעדיים. ומעסיקים שמספקים לידים כמעט תמיד גורמים לך לקחת עמלה נמוכה יותר בתמורה.
מסיבות אלה, סוכני ביטוח חיים רבים מפשלים את העסקים בדרך המיושנת: שיחות קור ודפיקות דלתות. שיטות אלה עדיין עובדות, אפילו במאה ה -21, אך הן דורשות התמדה רבה ועור סמיך מאוד. (לקריאה קשורה ראו: 8 איכויות ההופכות לסוכן ביטוח טוב .)
קושי מס '3: תהליך המכירה
אפילו כשאתה מתמודד עם הסיכוי המתאים ביותר, אל תניח שיש לך מכירה קלה. ביטוח חיים הוא מוצר קשה מאוד למכירה. פשוט להביא את הסיכוי שלך להכיר ולדון בעובדה שהוא הולך למות הוא צעד ראשון קשה. מתי ואם תנקה את המשוכה, המשימה הבאה שלך היא יצירת דחיפות אז הוא קונה מייד. זה גם קשה, מכיוון שהמוצר אינו מספק סיפוקים מיידיים ועזיבת המינוי ללא ניירת חתומה כמעט תמיד פירושה שאיבדת את הסיכוי הזה לנצח. הלקוח עשוי להיות כנה כשהוא אומר שהוא יחשוב על זה, אבל רוב הסיכויים שהוא לא ייתן לזה חמש דקות של מחשבה אחרי שתצא מהדלת.
יתרון מס '1: סיכויי העבודה
בהשוואה לרוב הקריירות בתחום הפיננסים, קל להיות סוכן ביטוח חיים. אין דרישות חינוכיות לכל היותר מעבר לתעודת בגרות. יש מדינות המחייבות אותך לעבור קורס רישוי ולעבור בחינה, אך למען האמת, אלה קלים כמו מבחן כתיב בכיתה ה '.
משרות שמוכרות ביטוח חיים נמצאות בכל מקום. אתרי חיפוש העבודה המקוונים, כמו Monster.com ו- craigslist, מלאים בהם. מכיוון שרוב החברות מציעות שכר מבוסס עמלה ללא הכנסות מובטחות, אין להן שום תמריץ להגביל את ההעסקה. הם מציעים משרות לכל המעוניין ומקווים שאחוז קטן מהשכירים יהפוך לסוכנים יצרניים. מרבית החברות אף מחזירות לך את עלות קבלת הרישיון אך רק לאחר שמכרת סכום מסוים של פרמיות.
יתרון מס '2: עמלות גבוהות
ללא ספק מכירות ביטוח חיים מציעות את העמלות הגדולות ביותר בענף הביטוח. העמלה האופיינית לשנה הראשונה עבור פוליסת ביטוח רכב היא 10% עד 15% מהפרמיה. עבור ביטוח בריאות זה 1% עד 7%. ביטוח חיים משלם לעתים קרובות 100% ומעלה. פירוש הדבר שאם אתה מוכר פוליסה עם פרמיה של $ 100 לחודש, אתה מבצע סכום כולל של 1, 200 $ עבור פוליסה זו במהלך השנה הראשונה. (לקריאה קשורה ראו: מה עושה לך סוכן ביטוח חיים - עליך .)
בנוסף לעמלות גבוהות, חלק מחברות ביטוח החיים מקדמות את סוכניהן עד 12 חודשים של עמלה בפוליסה במקום לגרום להן לקחת אותה כמו שהרוויחו. על אותה פוליסה של 100 $ לחודש, עם מקדמה של שישה חודשים, אתה מקבל המחאה בסך 600 $ ביום ההנפקה של הפוליסה. החיסרון מתרחש אם הפוליסה תיפסק במהלך ששת החודשים הראשונים; אם זה קורה, המעסיק שלך גובה את החלק שלא ניתן להשיג מראש.
יתרון מס '3: עמלות חידוש
העמלה שאתה מרוויח במכירת פוליסת ביטוח חיים אינה מוגבלת לשנה הראשונה. במקום זאת, אתה ממשיך לשלם כל עוד הפוליסה תקפה. אחוז העמלה שלך על פוליסה יורד לאחר השנה הראשונה, אך אתה ממשיך להרוויח 5% עד 10% כל עוד המבוטח משלם את הפרמיה החודשית שלו. זו הכנסה פאסיבית שתקבל כל חודש מבלי שתצטרך אפילו לקום מהמיטה.
רוב סוכני ביטוח החיים לא מחזיקים מעמד שנה בעסק, ופחות מכך הופכים אותו לחמש שנים. אלה שמתמידים, לעומת זאת, מתוגמלים מאוד בזכות עמלות חידוש. ישנם סוכנים עם 20 שנה בעסק שמרוויחים יותר מ- 10, 000 דולר לחודש ללא קשר למכירת פוליסה חדשה אחת.
