מהו מגנט עופרת?
מגנט עופרת הוא מונח שיווקי לפריט או שירות בחינם הניתנים לצורך איסוף פרטי התקשרות; לדוגמה, מגנטים להוביל יכולים להיות מנויים לניסיון, דוגמאות, ניירות לבנים, עלוני דואר אלקטרוני והתייעצות בחינם. משווקים משתמשים במגנטים להוביל כדי ליצור לידים במכירות. המשווקים מנסים להמיר את הלידים ללקוחות משלמים של מוצר או שירות, או שהם עשויים לשווק הצעות לא קשורות למובילי המכירות.
הבנת מגנטים עופרת
כאשר לקוח נרשם לגרסת ניסיון או מספק שם ופרטים נוספים לדוגמה בחינם, הוא מחליף ביעילות את המידע שלו למגנט מוביל. לפעמים אופי ההחלפה מבוטא, אך לא תמיד. כתוצאה מכך נמתחים ביקורת על סוגים מסוימים של מגנטים לעופרת על אופיים המתעתע.
סוגי מגנטים עופרת
הסוג הנפוץ ביותר של מגנט עופרת הוא הדוח / המדריך / גליון הטיפים בו הלקוח הפוטנציאלי מספק מידע אישי עבור תוכן שאינו זמין אחרת. כאשר זהו מדריך או משאב, חילופי המידע הם ישירים וברורים. לאחר מכן משתמשים במידע ליצירת קשר כדי להציב את הסיכויים במשפך מכירות בו איש קשר מתקדם דוחף אותם לקראת רכישה בפועל. סוג זה של מגנט עופרת לרוב טוען קיצוני לפתות אנשים לגישה לתוכן. לדוגמה, "שישה טיפים חסרי טיפש להנחת שכר של שש ספרות" או "שמונה שיפוצים קלים שמשלשים את ערך הבית שלך." סוג זה של תוכן הוא תוכן ייחודי בעל ערך שאינו זמין לציבור. עם זאת, לא מתקבל על הדעת שהתוכן פשוט נלקח ממשאבים פומביים וארוז מחדש.
סוג אחר של מגנט עופרת הוא החידון או הסקר שמונע את תוצאות הסיכויים עד שמסרו את כתובת הדוא"ל שלהם. סוגים אלה של מגנטים לעופרת מתאימים בדרך כלל באופן נושאי לסוג העופרת שהמשווק מחפש. לדוגמה, בסוכנות רכב עשוי להיות סקר שכותרתו "כמה שווה באמת לרכב שלך?" צרכן שמתכנן למכור מכונית או לשדרג את מכוניתו עשוי להשלים את הסקר רק כדי לגלות שהתוצאה הסופית תישלח רק אל כתובת הדוא"ל שהם מספקים. במקרה של מוצרים פיזיים הנמכרים באופן מקוון או לא מקוונים, מועדוני הנחה או הצעות משלוח חינם משמשים כמגנטים לעופרת.
כמו רוב הטכניקות לייצור עופרת, ניתן להשתמש במגנטים להוביל באחריות, או שהם יכולים להתעלל בהם. משווקים שעושים שימוש לרעה במגנטים לידיים עשויים לראות הצלחה במציאת לידים למכירות, אך לעיתים קרובות ההמרות בפועל נמוכות יותר.
