מה קשור
קשירה היא הסדר לא חוקי שלעיתים קרובות, על מנת לקנות מוצר אחד, על הצרכן לרכוש מוצר אחר הקיים בשוק נפרד. קשירה נופלת תחת המטריה המשפטית הרחבה יותר של תחרות בלתי חוקית שנמצאה במקור על ידי חוק ההגבלים העסקיים של שרמן ושכללה במעשים מאוחרים יותר. ההבחנה בין קשירה (לא חוקית) לקבץ (חוקי בגבולות) היא חשובה עבור עסקים להבין. קשירה מכונה גם "קשירת מוצרים" או "מכירה קשורה".
נשבר קשירה
קשירה לרוב אינה חוקית כאשר למוצרים המקושרים אין קשר טבעי, אם כי ישנם יוצאים מן הכלל. ההנמקה מבוססת על העובדה כי הצרכן נפגע כאשר נאלץ לקנות טובין שאינם נחוצים (הידועים כ"טובת הקשורה ") רק כדי להרוויח את הזכות לרכוש טובין מבוקש (הידוע גם כ"טובת הקשירה"). חברות העוסקות בקשר עשויות להיות מסוגלות לעשות זאת מכיוון שעוצמת נתח השוק שלהן, הביקוש המוחץ או הטבע הקריטי של מוצר עשויות לעלות על הגורם המגביל בתחרות בשוק. במקרה כזה, קשירה עשויה להציע את הייצור ואת נתח השוק של מוצרים לא תקניים.
קשירה מוגדרת ב- Northern Pacific Railway Co. נגד ארצות הברית (1958) כ"הסכם של צד למכירת מוצר אחד אך רק בתנאי שהקונה גם רוכש מוצר אחר (או קשור), או לפחות מסכים כי הוא לא ירכוש את המוצר הזה מאף ספק אחר."
ניתן לחלק את הקשירה לשני פרקטיקות מובחנות: קשירה אופקית וקשירה אנכית:
- קשירה אנכית: כרוכה בדרישה מהלקוחות לקנות מוצר או שירות לא קשורים בד בבד עם מוצר או שירות רצוי. קשירה אוריזונטלית: כרוכה בדרישה שלקוחות יקנו מוצר או שירות קשור ביחד מאותה חברה. דוגמה טובה לכך היא לחייב את קונה הטלפונים הניידים לקנות חוזה שירות מספק יחיד, מאושר או להסתכן בכך שהטלפון שלו לא יעבוד או לשלם בדרך אחרת אגרה עבור סיום חוזה מוקדם.
דוגמה קשורה
קח את הדוגמא של יצרנית רכב אחת שצירפה את הצמיגים הנמכרים עם הרכב המיוצר, ויצרנית רכב שנייה שקשרה את רכישת המכונית לדרישה לקנות מותג ארגז כלים ספציפי. יצרנים אחרים של ארגזי כלים יצביעו במהרה על כך שקיים כבר שוק נפרד ויציב לארגזי כלים. הסיבה שיצרני הצמיגים לא יכולים להעלות טענה זו היא שצמיגים - לא משנה מה המותג - נחוצים לשיווק מכונית, ובלי מכוניות, אין שוק לצמיגים. בזמן האחרון, בהתחשב בשינויים בפרקטיקות העסקיות הקשורות לטכנולוגיות חדשות, רעיונות מסורתיים סביב קשירה נבדקו מחדש והנחות הדוגמאות הקודמות עשויות להיות פתוחות לדיון.
