מה הם דברים שיא?
דברים שיא מתייחסים לרעיון שמוצר מסוים הגיע לאינטרס העליון וחדירת השוק ואינו יכול לעלות גבוה יותר. המוצר הגיע לתקרה. לדוגמה, אם מוצר הגיע לכל כך הרבה לקוחות, כי אין מספיק לקוחות חדשים בשוק בכדי לקיים צמיחה, אומרים שהוא בשיאו.
הבנת דברים שיא
את החדירה לשוק ניתן לייחס לכמה הרגלים והחלטות של הצרכן. לדוגמא, צרכנים עשויים להחליט להפסיק לקנות מוצר - ייתכן שהוא מיושן, או שהם עשויים לקבל גישה למוצר כאשר הם זקוקים לו מבלי שיהיה צורך בבעלותם של המוצר. שכירות היא דוגמא - אנשים יכולים לשכור מכוניות, בתים, בגדים ושירותים אחרים מבלי שהם חייבים להתחייב לבעלות עליהם. לחלופין, יתכן שהם כבר לא יוכלו להרשות לעצמם את המוצר.
הסברים אחרים לחומר השיא הם מגמות צרכניות והתקדמות במוצרים. אנשים לא ימשיכו לרכוש את אותם בגדים או רכבים שנה אחר שנה בגלל אופנות או העדפות של מותגים מסוימים. המגמות נמשכות גם למזון - מגמות תזונתיות מתגלות מדי שנה המעודדות אנשים לאכול יותר מדבר אחד ופחות מדבר אחר, ומגמות אלה יכולות להשפיע על מכירות של סוגי אוכל שונים. התקדמות מהירה בטכנולוגיה יוצרת טלפונים, מחשבים וטלוויזיות חדשים ומשופרים מדי שנה, ואנשים נוטים לרצות לרכוש את הגרסה האחרונה במקום לקנות את אותו המוצר שנה אחר שנה.
מה קורה כאשר מוצר פוגע בשיא השיא?
כשמוצר מגיע לשיאו, זה מרמז שהביקוש צנח. זה באופן טבעי מביא למחירים נמוכים יותר מכיוון שיש יותר מהמוצר ופחות שוק בו ניתן למכור את המוצר הזה. לעתים קרובות, סבירות נמוכה היא הסיבה לטפטוף בביקוש, ומחירים נמוכים יותר יכולים לעזור לפלוט את השוק ולעורר שוב את העניין. עם זאת, אסטרטגיה זו אינה חלה על מגמות וטכנולוגיות מיושנות.
אילו תעשיות הן המושפעות ביותר?
ככל שהשכירות מתבלטות יותר בענפי הרכב, הבית והביגוד, הבעלות נופלת. השכרת רכב פונה למי שלא בהכרח סומך על מכונית על בסיס יומיומי אך זקוק לגישה מעת לעת. השכרת בית היא סבירה יותר עבור אנשים רבים מאשר לקנות בית. Airbnb השתלטה במהירות על שוק השכרת הבית / חופשה לטווח קצר מכיוון שהוא יכול להיות זול יותר מאשר לשלם עבור חדר במלון ועוד כמו להישאר בבית אמיתי. קמעונאים רבים של בגדים מקוונים מציעים השכרת מותגי יוקרה עבור חלקיק מהמחיר שעולה להיות בבעלותם של אותם בגדי מותג - לקוחות יכולים לשכור, ללבוש ולהחזיר את הבגדים לאחר שיסיימו.
