מהו מוצרים חיוביים
טובין מצבי הם סחורות ושירותים שאנשים מעריכים אותם בגלל היצעם המוגבל, ומשום שהם משדרים מעמד יחסי גבוה בחברה. סחורות חיוביות יכולות לכלול תיקי יוקרה בשם המותג, יאכטה מנועית של Feadship או כרטיסים בשורה הראשונה לסופרבול.
מוצרים חיוביים מציגים לרוב איכות ותכונות מעולות. עם זאת, הם שואבים את רוב ערכם אם הם מצליחים להבדיל את בעליהם כחברים בקבוצה מועדפת. ככלל, ההגדרה של סחורות מיקומיות משתרעת על שירותי יוקרה, חברות וחופשות, למרות שאלו אינם סחורות. במקרים מסוימים, ההגדרה עשויה לחול גם על תארים באוניברסיטאות ועל משרות שזיפים שקשה להשיג ולקבל גם מעמד גבוה.
אמנם יש סחורות הרבה יותר חיוביות במדינות ואזורים אמידים, אך ברוב הכלכלות יש סחורות שנחשבות למצביות. בכל המשקים, השפע נוטה להניע את הביקוש למוצרים אלה.
שוברים למטה מוצרים חיוביים
בלעדיות של מוצרי עמדה מקיימת בלעדיות, וחברות המשווקות סחורות פוזיציות מקפידות ליצור תדמית שמוצריהן אינם נגישים להמונים. אם הצמיחה הכלכלית הייתה צומחת עד לנקודה בה סחורות פוזיטיביות הופכות להיות סבירות וזמינות באופן נרחב, הסחורות המוצבות יאבדו את בלעדיותן, וכנראה גם את ערכן. אלה לא יצליחו להפוך לסחורות פוזיטיביות, וסחורות חיוביות אחרות ככל הנראה יתפסו את מקומן.
הכלכלן תורשטיין וובלן מפורסם במחקרו כיצד ההקשרים החברתיים משפיעים על הפעילות הכלכלית. וובלן הציג את המונח "צריכה בולטת" כדי לתאר את תצפיותיו כיצד אנשים יכולים להשתמש בסחורה כדי להצביע על מצב חברתי.
דוגמאות למוצרים חיוביים
מותגי היוקרה המובילים בהם לואי ויטון, פראדה, בורברי ורולקס מנסים להעביר יוקרה, ונחשבים למוצרי עמדה. כך גם מכוניות ספורט איטלקיות מתקדמות רבות. לדוגמה, למבורגיני מתקדמת שעולה יותר מ- 200, 000 $ היא תועלת חיובית.
לעומת זאת, שברולט קורבט שעשויה להיות בעלת כוח סוס דומה, אם לא יותר מכפי למבורגיני, ומהירות גבוהה ותאוצה דומה, אינה טובה לטובה בגלל תג המחיר הנמוך בהרבה. הקורבט אכן עולה הרבה יותר מאשר המכונית החציונית, אך ישנם עשרות אלפים מהם המיוצרים בשנה, ומותג שברולט אינו בלעדי. למבורגיני שואב חלק נכבד מערכו מכיוון שקשה להשיג בהרבה, בגלל מחירו ומכיוון שפחות מאלף עשויים להיות מיוצרים בשנה נתונה. יתרה מזאת, בעלי למבורגיני רוצים להיות מקושרים למותג היוקרה, ולא אכפת להם שהקורבט מספקים ביצועים דומים במחיר נמוך בהרבה.
הדבר נכון גם למשקאות אלכוהוליים מתקדמים שעולים 250 דולר לבקבוק. אלה גם ייחשבו כמצביים. אם המשקאות הפכו פופולריים והחברה שגורמת להם החלה להפיץ אותם לקהל רחב בהרבה, תשנה את המחיר ל40 דולר לבקבוק, הם לא היו מצליחים להפוך למוצרי עמדה, שכן הבלעדיות שנקבעה על ידי המחיר הגבוה תאבד.
