כמובן, כסף זה לא הכל. אבל, עבור מקימי ההפעלה, זה העדיפות העליונה. אתה יכול לומר לספקים, למשקיעים ולבעלי תפקידים בהלוואות שאתה רוצה לעשות את ההבדל בעולם, אבל הם יתעניינו יותר במדדים פיננסיים, במיוחד בשולי הרווח שלך.
אם העסק שלך חדש, יש כמה גורמים שיש לקחת בחשבון לפני שתפתח תחושה של כמה שולי הרווח האידיאליים שלך צריכים להיות.
שולי נטו לעומת שולי גולמי
ישנם שני סוגים של שולי רווח. בעלי עסקים קטנים משתמשים במרווח הרווח הגולמי כדי למדוד את הרווחיות של מוצר יחיד. אם אתה מוכר מוצר במחיר של 50 $ ועולה לך $ 35 להכניס, מרווח הרווח הגולמי שלך הוא 30% (15 $ חלקי 50 $). מרווח הרווח הגולמי הוא נתון טוב לדעת, אך ככל הנראה יש להתעלם ממנו בעת הערכת העסק שלך בכללותו.
שולי הרווח הנקי הם מדד הבחירה שלך ביחס לרווחיות המשרד, מכיוון שהוא מסתכל על סך המכירות, גורע את ההוצאות העסקיות ומחלק את הנתון בסך ההכנסות. אם העסק החדש שלך הכניס 300, 000 דולר בשנה שעברה והיו הוצאות של 250, 000 $, הרווחיות הנקי שלך היא 16%.
קחו למשל את התעשייה
נניח שבבעלותך מאפייה. מכינים כמה מעוגות החתונה הטובות בעיר. שמרת על רשומות ממש טובות ואחרי שעשית את המתמטיקה הגעת עם מרווח רווח נקי של 21%. החבר שלך הוא הבעלים של חברת IT שמתקינה רשתות מחשבים מסובכות לעסקים וההפרש שלה מרווח נקי של 16%. האם אתה בעל עסק טוב יותר מכיוון שרווח הרווח שלך טוב יותר בחמש אחוז? זה למעשה לא עובד ככה מכיוון שמרווח הרווח הוא ספציפי לתעשייה.
בעלי עסקים מפיקים מרווח גבוה יותר במגזרים בהשוואה לאחרים בגלל הגורמים הכלכליים של כל ענף. לדוגמה, אם אתה רואה חשבון אתה יכול לצפות לשוליים של 19.8%. אם אתה עוסק בתחום שירותי המזון, יתכן שתראה רק שולי נטו של 3.8%. האם זה אומר שעליך למכור את המאפייה שלך ולהיות רואה חשבון? לא. שולי הרווח אינם מודדים כמה כסף תרוויחו או שתוכלו להרוויח, אלא רק כמה מרוויחים בפועל על כל דולר של מכירות.
אם אתה יועץ, סביר להניח שהשוליים שלך גבוהים למדי מכיוון שיש לך מעט מאוד תקורה. אינך יכול להשוות את עצמך ליצרן ששוכר שטח וציוד ושחייב להשקיע בחומרי גלם.
חברה חדשה לעומת חברה בוגרת
בעלי עסקים חדשים רבים מאמינים שכדאי שתצפו בהתחלה רווחיות נמוכה יותר. כמובן שזה תלוי בתחום שלך - אך לרוב זה מפתיע לא נכון. בענפי השירות והייצור, שולי הרווח יורדים עם עליית המכירות. הסיבה לכך היא פשוטה: עסקים בענפים אלה עשויים לראות מרווח של 40% עד שהם יגיעו למכירות שנתיות בסביבות 300, 000 $. זה בערך הזמן בו העסק צריך להתחיל להעסיק אנשים נוספים.
כל עובד בעסק קטן מביא את השוליים למטה. מחקר אחד מצא כי 90% מכלל שירותי השירות והייצור עם מכירות ברוטו של יותר מ- 700, 000 $ פועלים בשולי 10% כאשר 15% -20% ככל הנראה אידיאליים.
סיכום
בהתחלה, כאשר חברה קטנה ופשוטה, סביר להניח שהמרווחים יהיו די מרשימים. אין לך כוח עבודה גדול והוצאות תקורה משמעותיות אחרות. ככל שהמכירות שלך גדלות והעסק שלך גדל, יותר כסף נכנס. אבל השוליים שלך ככל הנראה יתכווצו מכיוון שאתה כנראה שוכר יותר אנשים, משקיע במתקנים גדולים יותר ומרחיב את קו המוצרים שלך. פשוט להכניס יותר מזומנים זה לא אומר שאתה מרוויח יותר גדול.
וככל שהעסק שלך מתרחב, המשך נוטה לשוליו. נתוני מכירות גדולים יותר הם נהדרים, אך וודא שאתה מרוויח מקסימום כסף על מכירות אלה.
