מהי עלות רכישה?
עלות רכישה, המכונה גם עלות הרכישה, היא העלות הכוללת שחברה מכירה בספריה עבור רכוש או ציוד לאחר התאמה להנחות, תמריצים, עלויות סגירה והוצאות נחוצות אחרות, אך לפני מיסי מכר. עלות רכישה עשויה לכלול גם את הסכום הדרוש להשתלטות על חברה אחרת או לרכוש יחידה עסקית קיימת מחברה אחרת. בנוסף, עלות רכישה יכולה לתאר את העלויות שנגרם לעסק ביחס למאמצים הכרוכים ברכישת לקוח חדש.
Takeaways מפתח
- עלות רכישה מתייחסת לסכום ששולם עבור רכוש קבוע, להוצאות הקשורות לרכישת לקוח חדש או להשתלטות על מתחרה. זה שימושי בזיהוי העלות המלאה של רכוש קבוע מכיוון שהוא כולל פריטים כמו שכר טרחה משפטי עמלות ומסירות הנחות ועלויות סגירה. עלויות רכישה מועילות גם לקביעת מלוא ההוצאה שנגרמה בפיתוי לקוחות חדשים, וניתן להשתמש בה כדי להשוות להכנסות של לקוחות חדשים.
עלות רכישה
הבנת עלויות רכישה
עלויות רכישה מבטאות את הסכום האמיתי ששולם עבור רכוש קבוע לפני החלת מס מכר, עבור הוצאות הקשורות לרכישת לקוח חדש או להשתלטות על חברות אחרות. עלויות רכישה מועילות מכיוון שהם מכירים בעלות ריאלית יותר בדוחות הכספיים של החברה מאשר שימוש באמצעים אחרים. לדוגמה, עלות הרכישה של רכוש, מפעל וציוד (PP&E) מכירה בהנחות או בעלויות נוספות שיחווה החברה ולעיתים קרובות מכונה הערך הספרי המקורי של הנכס המדובר.
עלויות רכישה של נכסים קבועים
מלבד המחיר ששולם עבור הנכס עצמו, עלויות נוספות עשויות להיחשב כחלק מרכישה כאשר עלויות אלה קשורות ישירות לתהליך הרכישה. לדוגמה, אם הנכס המדובר זקוק לסיוע משפטי להשלמת העסקה, כלולים גם שכר טרחה משפטי ורגולטורי. ניתן לכלול עמלות הקשורות לרכישה, כמו למשל אלה ששולמו לסוכן נדל"ן בעת התמודדות עם עסקת רכוש, לחברת איוש בגין הצבת עובד, לחברת שיווק לרכישת לקוחות או לבנק השקעות לתיווך מיזוג.
באשר לייצור ציוד או ייצור, עלויות הכרוכות בהבאת הציוד למצב תפעולי עשויות לכלול גם בעלות הרכישה. זה כולל את עלות המשלוח והקבלה, התקנה כללית, הרכבה וכיול.
עלויות רכישה עבור לקוחות
עלויות רכישת לקוחות הן אותן קרנות המשמשות להכרת לקוחות חדשים למוצרי ושירותי החברה בתקווה לרכוש את עסק הלקוח. עלות רכישת הלקוחות מחושבת על ידי חלוקת עלויות הרכישה בסך כל הלקוחות החדשים על פני תקופה מוגדרת.
הבנת עלויות רכישת לקוחות מועילה בתכנון הקצאות הון עתידיות לתקציבי שיווק והנחות מכירות. עלויות הקשורות באופן מסורתי לרכישת לקוחות כוללות שיווק ופרסום, תמריצים והנחות, הצוות המקושר לאותם תחומי עסקים וצוות מכירות אחר או חוזים עם חברות פרסום חיצוניות. תמריצים עשויים לבוא לידי ביטוי בפורמטים שונים, כגון מבצעים של קנייה של אחד-לקבל-אחד בחינם, קבלת מוצר אחר בחינם ברכישה, שירות משודרג ללא עלות נוספת ללקוח, כרטיסי מתנה או זיכוי שטרות.
מגזר עסקי אחד עם התרחשות גבוהה של מבצעים המכוונים ללקוחות חדשים הוא התעשייה האלחוטית והסלולר. חברות אלחוטיות מרחיבות עסקאות לעתים קרובות ללקוחות חדשים כמו חבילות נתונים מוגדלות, קווי טלפון נוספים למשפחה בחינם והנחות בטלפונים הסלולריים החדשים ביותר. מטרת הצעות אלה היא לפתות לקוחות לבחור את העסק שלהם על פני המתחרים שלהם.
