מהי קצבת פרסום
דמי פרסום הם כסף שמשלמים יצרן מוצר או נותן שירות לקמעונאי בכדי להוציא את הבשורה על המוצר שלהם. דמי פרסום עשויים גם להיות בצורת ספק או יצרן המעניקים הנחה על המלאי המסופק לסיטונאי או קמעונאי כדי לשלם עבור עלויות פרסום או סחורה. החברה רשאית לקבוע דרישות לקמעונאית לקבל את הקצבה, כגון קבלת אישור החברה לפני הצגתו ומסירת הוכחה לכך שבוצעה. בכך שהוא מסייע לקמעונאי לשלם את עלויות הפרסום שלו, קצבת הפרסום של החברה מעניקה לקמעונאי תמריץ לשאת את אותו מוצר.
פירוק דמי פרסום
ניתן לכנות גם דמי פרסום כ"קצבת שיתוף פעולה בשיווק "או" קצבת קידום. " נוהג כזה הוא שיטה חסכונית לסייע ליצרנים, מפיצים, סיטונאים או קמעונאים להגיע לשוק היעד שלהם. עם זאת, חסרון אחד הוא שחלק מהיצרנים עשויים להגביל יותר בסטנדרטים ופרקטיקות הפרסום שלהם יותר מאחרים.
סכום דמי הפרסום מבוסס בדרך כלל על סכום הרכישות של קמעונאי. קצבה המבוססת על אחוז מסך הרכישות היא השיטה הנפוצה ביותר, אף כי ניתן להשתמש בה גם קצבה המבוססת על מספר היחידות שנרכש.
דמי פרסום בפועל
מדיניות ונהלי הפרסום בנושא דמי פרסום ישתנו מחברה לחברה, אך ברוב המקרים יצרן ישלם עבור חלק מהוצאות הפרסום של הקמעונאי, או יספק להם תמונות, גרפיקה או סיוע בייצור כדי ליצור מודעה. הם עשויים גם לספק מודעה מוגמרת שעשויה להתאים אישית לקמעונאי או לאזור מסוים.
דמי פרסום עשויים גם להיות בצורת קצבת תצוגה, בה היצרן או הספק משלם עבור עלויות ההתקנה הקשורות לתצוגות מוצרים. ניתן לשלם דמי פרסום גם לאחר מעשה, בהם יצרן או ספק מחזיר לקמעונאי את עלויות הפרסום והקידום שכבר חלו.
דוגמא לקצבת פרסום
חנות צעצועים חינוכית נושאת משחק לוח שעוזר לילדים ללמוד על מימון אישי. חנות הצעצועים מפרסמת קטלוג רבעוני בו היא מפרסמת את משחק הלוח על ידי הצגת תמונה של ילדים שמשחקים את המשחק ומספקת תיאור של המשחק בפסקה אחת. יצרן משחקי הלוח בדרך כלל ישלם דמי פרסום לחנות הצעצועים בכדי לסייע בקיזוז הוצאות שיווק משחק הלוח בקטלוג. הוצאות אלה עשויות לכלול חלק מהעלויות ההדפסה והדיוור של הקטלוג או הנחה בעלות הסיטונאית של משחק הלוח.
