מהם מוצרי צריכה מהירים (FMCG)?
מוצרי צריכה הנעים במהירות הם מוצרים הנמכרים במהירות בעלות נמוכה יחסית. מוצרים אלה נקראים גם מוצרים ארוזים לצרכן.
ל- FMCG חיי מדף קצרים בגלל ביקוש גבוה של צרכנים (למשל, משקאות קלים וקונדיטוריות) או בגלל שהם מתכלים (למשל, בשר, מוצרי חלב ומוצרי אפיה). מוצרים אלה נרכשים לעתים קרובות, נצרכים במהירות, מתומחרים נמכרים ונמכרים בכמויות גדולות. יש להם גם תחלופה גבוהה כשהם על המדף בחנות.
מוצרי צריכה שאט נעים, בעלי אורך מדף ארוך יותר ונרכשים לאורך זמן, כוללים פריטים כמו ריהוט ומכשירים.
הבנת טובין לצריכה מהירה (FMCG)
מוצרי צריכה הם מוצרים שנרכשים לצריכה על ידי הצרכן הממוצע. הם מחולקים לשלוש קטגוריות שונות: מוצרים עמידים, מוצרים בלתי ניתנים להחלפה ושירותים. לסחורות עמידות חיי מדף של שלוש שנים ומעלה בעוד שלמוצרים בלתי ניתנים לצפייה יש אורך מדף של פחות משנה. מוצרי צריכה הנעים במהירות הם הקטע הגדול ביותר של מוצרי צריכה. הם נופלים בקטגוריה הבלתי ניתנת לבלתי ניתנת לטיפול, מכיוון שהם נצרכים מיד ויש להם חיי מדף קצרים.
כמעט כל אחד בעולם משתמש במוצרי צריכה הנעים במהירות (FMCG) בכל יום. מדובר ברכישות צרכניות בהיקף קטן שאנו מבצעים בדוכן התוצרת, במכולת, בסופרמרקט ובמחסן. דוגמאות לכך כוללות חלב, מסטיק, פירות וירקות, נייר טואלט, סודה, בירה ותרופות ללא מרשם כמו אספירין.
FMCGs מהווים יותר ממחצית מכלל ההוצאות הצרכניות, אך הם נוטים להיות רכישות מעורבות נמוכה. צרכנים נוטים יותר להשוויץ על מוצרים עמידים כמו מכונית חדשה או סמארטפון מעוצב להפליא מאשר משקה אנרגיה חדש שאספו עבור $ 2.50 בחנות הנוחות.
סוגים של מוצרי צריכה הנעים במהירות
כאמור לעיל, מוצרי צריכה הנעים במהירות הם מוצרים בלתי ניתנים להתייחסות, או מוצרים בעלי אורך חיים קצר ונצרכים בקצב מהיר או מהיר.
ניתן לחלק את ה- FMCG למספר קטגוריות שונות כולל:
- אוכל מעובד: מוצרי גבינה, דגנים ופסטה בארגז ארוחות מוכנות: ארוחות מוכנות לאכילה משקאות: מים בבקבוקים, משקאות אנרגיה ומיצים מוצרים מאפים: עוגיות, קרואסונים ובייגלה מזון טרי, קפוא ומוצרים יבשים: פירות, ירקות, אפונה קפואה וגזר, וצימוקים ואגוזים תרופות: אספירין, משככי כאבים ותרופות אחרות ניתן לרכוש ללא מרשם מוצרי ניקוי: סודה לשתייה, מנקה לתנור, ושואב חלונות וזכוכית קוסמטיקה ומוצרי טיפוח: מוצרי טיפוח לשיער, קונסילרים, משחת שיניים וסבון ציוד משרדי: עטים, עפרונות וטושים
תעשיית מוצרי הצריכה המהירה
מכיוון שלמוצרי צריכה הנעים במהירות יש שיעור תחלופה כה גבוה, השוק הוא לא רק גדול מאוד, הוא גם תחרותי מאוד. כמה מהחברות הגדולות בעולם מתחרות על נתח שוק בענף זה כולל דולה, קוקה קולה, יוניליוור, פרוקטר וגמבל, נסטלה, קלוגס וג'נרל מילס. חברות כמו אלה צריכות למקד את מאמציהן בשיווק מוצרי צריכה הנעים במהירות כדי לפתות ולמשוך צרכנים לקנות את המוצרים שלהם.
זו הסיבה שהאריזה היא גורם חשוב מאוד בתהליך הייצור. מערכות הלוגיסטיקה וההפצה דורשות לרוב אריזות משניות ושלישוניות כדי למקסם את היעילות. חבילת היחידה או החבילה הראשית הינה קריטית להגנה על המוצר ואורך חיי המדף והיא מספקת תמריצי מידע ומכירות לצרכנים.
FCMGs נמכרים בכמויות גדולות, ולכן הם נחשבים כמקור הכנסה אמין. היקף מכירות גבוה זה מקזז גם את שולי הרווח הנמוכים במכירות בודדות.
כהשקעות, מניות FMCG בדרך כלל מבטיחות צמיחה נמוכה אך הן הימורים בטוחים עם מרווחים צפויים, תשואות יציבות ודיבידנדים קבועים.
שיקולים מיוחדים
מוצרי צריכה ומסחר אלקטרוני בהעברה מהירה
קונים ברחבי העולם רוכשים יותר ויותר דברים שהם צריכים באינטרנט מכיוון שהיא מציעה נוחות מסוימת - החל מהעברת הזמנות ישירות לדלת למבחר רחב ומחירים נמוכים - שחנויות לבנים וטיט לא יכולות.
הקטגוריות המסחריות האלקטרוניות הפופולריות ביותר, באופן לא מפתיע, הן מוצרים שאינם מתכלים - בני-קיימא ומוצרים הקשורים לבידור. השוק המקוון לקניית מצרכים ומוצרים מתכלים אחרים הולך וגדל, שכן חברות מגדירות מחדש את היעילות של לוגיסטיקת המסירה המקצרת את זמני האספקה. בעוד שקטגוריות שאינן מתכלות עשויות להמשיך ולהוביל מוצרים מתכלים בנפח גדול, עליות ביעילות הלוגיסטית הגבירו את השימוש בערוצי המסחר האלקטרוני לרכישת FMCGs.
Takeaways מפתח
- מוצרי צרכנים הנעים במהירות הם מוצרים בלתי ניתנים להפעלה המוכרים במהירות בעלות נמוכה יחסית. ל- FMCGs יש שולי רווח נמוכים, אך הם מהווים יותר ממחצית מכלל ההוצאות הצרכניות. דוגמאות של FMDBs כוללות חלב, מסטיק, פירות וירקות, נייר טואלט, סודה, בירה, ותרופות ללא מרשם כמו אספירין.
כאשר קונים מוצרים שאינם מתכלים שבהם בדרך כלל צרכנים חושבים על משהו, יש לרוב מתאם אחד לאחד בין חיפוש מקוון לקניות. למוצרים מתכלים יש כוונות גלישה / קנייה מקוונות נמוכות בהשוואה למוצרים שאינם מתכלים, אך הם מתהדרים באותה מידה בהתאמה חזקה של גלישה לקנייה, מה שעשוי להוות גורם במכירות המקוונות הגדלות שלהם.
