מהי גמישות הפרסום של הביקוש?
גמישות פרסומית של ביקוש (AED) היא מדד לרגישות השוק לעלייה או ירידה ברוויה בפרסום. גמישות פרסומית היא מדד ליעילותו של קמפיין פרסום ביצירת מכירות חדשות. זה מחושב על ידי חלוקת אחוז השינוי בכמות שדורש אחוז השינוי בהוצאות הפרסום. גמישות פרסומית חיובית מצביעה על כך שגידול בפרסום מביא לעלייה בביקוש לתוצרים או לשירותים המפורסמים.
הבנת גמישות הביקוש בפרסום (AED)
ההשפעה שיש לגידול בהוצאות הפרסום על מכירות משתנה לפי ענף כלכלי. פרסום איכותי יביא לשינוי בביקוש למוצר או שירות. גמישות הפרסום בביקוש היא בעלת ערך בכך שהיא מכמתת את השינוי בביקוש (מבוטא כאחוז) על ידי ההוצאות על פרסום בענף מסוים. במילים פשוטות, עד כמה מצליחה עלייה של 1% בהוצאות הפרסום בגיוס מכירות בענף מסוים כאשר כל שאר הגורמים זהים.
לדוגמא, פרסומת לטובה יחסית לא יקרה, כמו המבורגר, עשויה לגרום לנקישה מהירה במכירות. מצד שני, פרסום תכשיט עשוי שלא לראות החזר למשך זמן מה מכיוון שהטובה יקרה ופחות סביר שיירכשו בגחמה.
מכיוון שמספר גורמים חיצוניים, כמו מצב הכלכלה וטעמם של הצרכנים, עשויים לגרום גם לשינוי בכמות הטובין המבוקש, גמישות הפרסום של הביקוש אינה החזוי המדויק ביותר להשפעת הפרסום על המכירות. לדוגמה, בענף בו כל המתחרים מפרסמים באותה רמה יתכן ופרסום נוסף לא ישפיע באופן ישיר על המכירות. דוגמה טובה לכך היא כאשר חברת בירה ספציפית מפרסמת את המוצר שלה, מה שמאלץ את הצרכן לקנות בירה, אך לא רק את המותג הספציפי שראו שפרסם. לבירה גמישות ענפה של 0.0, מה שאומר שלפרסום השפעה מועטה על הרווחים. עם זאת, AEDs יכולים להשתנות באופן נרחב על פי מותג.
אלסטיות הפרסום של הביקוש מיושמת
השימוש העיקרי בגמישות הפרסום בביקוש הוא לוודא שהוצאות הפרסום מוצדקות על ידי החזרותיהן. ניתן להשתמש בהשוואת מחירים של AED ואלסטיות המחירים של הביקוש (PED) כדי לחשב אם יותר פרסום יביא למקסום הרווח. PED המיושם לצד AED יכול לעזור לקבוע מהי השפעת השינויים בתמחור התמחור על פי דרישה. לקבלת רווח מקסימאלי, יחס הפרסום והמכירה של חברה צריך להיות שווה למינוס היחס בין הפרסום לגמישות המחירים של הביקוש, או A / PQ = - (Ea / Ep). אם חברה מגלה שה- AED שלהם גבוה, או אם ה- PED שלהם נמוך, עליה לפרסם בכבדות.
