ככל שההשפעה של Amazon.com Inc. (AMZN) על ענפים רבים, החל ממסירה למחשוב ענן, וקמעונאות לבנים וטיט מתרחבת, ספקיה מאבדים במהירות את כוח המשא ומתן שלהם.
מנתוני FactSet עולה כי לפחות 21 חברות ציבוריות הניבו יותר מ -10% מהכנסותיהן מאמזון בשנה הכספית האחרונה שלה. בין אלה נמנים ספקי ציוד מרכזי המידע Optoelectronics, גם ספקית שירותי האינטרנט של אמזון (AWS), אשר ייחסה כמעט 60% ממכירותיה לאתר אמזון, ואילו חברת הובלות Air Transport Services Group הניבה 29% ממכירותיה מהפלטפורמה הקמעונאית המקוונת. יצרני האלקטרוניקה הצרכנית GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) ו- FitBit Inc. (FIT), יחד עם ספקית Whole Foods, United Natural Foods Inc. (UNFI), עשו גם הם את הרשימה.
בעוד אמזון סייעה לחברות קטנות יותר להיכנס למשחק המסחר האלקטרוני עם הזמנות בכמות גדולה בפלטפורמה שלה, רשימת הספקים הצומחת של הקמעונאית מבוססת סיאטל, כולל אפילו חברות ציבוריות גדולות, מראה עד כמה הפלטפורמה שלה - והשפעתה - הייתה עצומה.
השפעה ארוכת טווח
לשם השוואה, ל- Target Inc. (TGT) יש רק שמונה ספקים שעברו את רף ההכנסות של 10% לגילוי, בעוד שחלוץ המסחר האלקטרוני EBay Inc. (EBAY) מונה שניים. אמזון עדיין עוקבת אחר הקמעונאית הגדולה בעולם, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) ו- Silicon Valley tech tech Apple Apple (AAPL) מבחינת כמות הספקים הגדולים שלה.
השפעתה המואצת של אמזון סיפקה לה מידת מנוף גדולה בהרבה על ספקיה. על פי מקור אנונימי, CNBC דיווחה כי ספק אמר כי אמזון בודקת את החוזה שלה מדי שנה ו"משחקת כדור קשה "בכדי לגרום לה לעשות דברים כמו לקחת עלויות הובלה בין מחסנים או לקנות מודעות נוספות באתר שלה.
התקני התקשות
מכיוון שאמזון שומרת על מערכת היחסים הישירה שלה עם הצרכנים ומאגדת כמויות אדירות של נתוני צרכנים, היא מהווה את הסיכון להפסיק ולהפוך מוצרים בתוך הבית אם הספקים לא עומדים בתקני ההקשחה שלה.
BuyBox Experts, חברה המסייעת לספקים בניווט באמזון, מכנה את ענקית הטכנולוגיה "המשא ומתן הקשה ביותר" ברשת ובקמעונאות בשילוב בגלל הנראות הגבוהה ביותר של הפלטפורמה וכוחה להניע מכירות עבור ספקים מכל הסוגים. ההשפעה השוקית ההולכת וגוברת זו, יחד עם היכולת של אמזון להגן על הגישה של חברות לנתוני הצרכנים שלהם היא "דאגה גדולה ויש לה פוטנציאל לפגוע כמעט בכל מותג לטווח ארוך", אומר מייסד שותף של BuyBox, ג'ו הנסן.
