הגדרת אסטרטגיה עסקית בג'ודו

מהי אסטרטגיה עסקית בג'ודו?

אסטרטגיה עסקית בג'ודו היא תוכנית לניהול חברה באמצעות מהירותה וזריזותה כדי להקטין את השפעת מתחרותיה. האסטרטגיה צופה וממנפת שינויים בשוק באמצעות הצעות מוצר חדשות. האסטרטגיה העסקית בג'ודו מורכבת משלושה מרכיבים:

• תנועה (באמצעות גודל קטן יותר של חברה כדי לפעול במהירות ולנטרל את היתרונות של מתחרה גדול יותר) איזון (קליטה והתנגדות של מהלכים של מתחרים) מינוף (שימוש בחוזקות המתחרים נגדם)

חברות קטנות יכולות להשתמש ביסודן המוצק עם מוצר ליבה וכוחו לאתגר מתחרה גדול יותר.

הבנת אסטרטגיה עסקית בג'ודו

האסטרטגיה שואבת מעקרונות ג'ודו, אומנות לחימה יפנית, ושימשה כמטאפורה בספר "אסטרטגיית ג'ודו (2001) מאת דייוויד ב. יופי ומרי קוואק. המקורות עשויים לחזור עוד יותר ל"כלכלה ג'ודו, "מונח שטבע הכלכלנים ג'ודית גלמן וסטיבן סלופ כדי לתאר אסטרטגיה בעת פתיחת חברה במגזר שנשלט על ידי מתחרה גדול.

אחד ההיבטים העיקריים בג'ודו הוא השימוש בגודל של יריב גדול יותר כנגד עצמו. כאסטרטגיה עסקית, היא נועדה לתת לחברות קטנות יותר יתרון על ידי שימוש בזריזות וביכולת שלהן להגיב מהר יותר לשינויי שוק כיתרון תחרותי.

איך עובדת אסטרטגיה עסקית בג'ודו

חברות סטארט-אפ ועסקים קטנים אחרים עשויים לנסות להפעיל אסטרטגיה זו כשתתמודד עם יריבים גדולים יותר בשוק שלהם. העקרונות והטקטיקות בתוך האסטרטגיה כוללים התמקדות בעסקי הליבה המפותחים ולא ברעיונות נלווים. תרחיש זה דומה למתרגלי ג'ודו המשתלשלים ומוצאים רגל איתנה כשמתחיל משחק.

עיקרון נוסף הוא להישאר במתקפה מבלי להיקלע למתקפה ישירה אחת. התקפה זו היא מאמץ להשמיד את היריב על ידי הזזת נקודות ההתקפה במהירות מבלי לאפשר ליריב להינעל להגנה יציבה או לדחוף ישירות לאחור.

על ידי שינוי היכן ואיך מיושמים המינוף, מתרגל ג'ודו מבקש לשבור את דרכו של יריבו ולהסיט כל התקפות נגד שהיריב עשוי לפתוח. מבחינה עסקית, עסק קטן יותר יכול להשתמש בגמישותו וביכולתו לשנות את נקודות ההתקפה שלו כדי לבלבל מתחרה גדול יותר שאולי יצק את פעילותו בצורה נוקשה לכיוונים מסוימים ומתקשה להסתגל.

עובדה מהירה

סאות'ווסט איירליינס הצליחה להשיג נתח שוק באסטרטגיית "תיקים חופשיים", אך חברות תעופה גדולות יותר לא יכלו להתאים לאסטרטגיה מכיוון שהן מסתמכות על דמי הכבודה כהכנסה בטווח הקצר. עם זאת, בטווח הארוך, הדבר משפיע על הפחתת המוניטין הצרכני.

הכנה ותכנון לסיבוב מנקודת מבט של ג'ודו פירושה שימוש במודעות מצבית ומרחבתית לחשוב היכן ומתי לשנות מהלכים פוגעניים. זה מאפשר לחברה לנצל הזדמנות חדשה לתקוף. חברות סטארט-אפ, בפרט, חייבות להישאר מודעות למצבם, מצבו וסיכוייו להתקדם על ידי אימוץ גישות חדשות.

Takeaways מפתח

• אסטרטגיה עסקית בג'ודו משתמשת בגודל הקטן יותר של החברה כיתרון על פני מתחרותיה הגדולות. חברות קטנות יכולות בדרך כלל להגיב במהירות רבה יותר ובלאגן לשינויי שוק, מה שעלול לאפשר לה לגנוב נתח שוק. אסטרטגיה עסקית בג'ודו צופה וממנפת שינויים בשוק. באמצעות הצעות מוצר חדשות.

לעיתים, התוכנית הראשונית אינה מביאה להצלחה שנחזתה במקור. על ידי התבוננות בהזדמנויות שצצו, החברה יכולה למצב את עצמה טוב יותר עם גישה חדשה.