עסקי הפרסום של Amazon.com Inc. (AMZN) תופסים תאוצה, ותופסים במהירות נתח שוק ממנהיגים כמו אלפבית בע"מ (GOOGL) גוגל ופייסבוק בע"מ (FB). בלומברג מצטט את התחזיות שנערכו בדו"ח האחרון של חברת המחקר EMarketer Inc. כי אמזון "תייצר השנה 4.61 מיליארד דולר במכירות מודעות בארה"ב, המהוות 4.2 אחוזים מכלל שוק המודעות הדיגיטליות." הנתון גבוה משמעותית בהשוואה ל התחזיות של 2.89 מיליארד דולר שביצעה EMarketer קודם לכן. חברת המחקר ייחסה את התיקון לשינוי חשבונאי של אמזון כמו גם לגידול בביקוש.
בעוד שגוגל ופייסבוק ממשיכים לשלוט בסך הכל בשוק הפרסום הדיגיטלי בסך 111 מיליארד דולר עם נתח שוק משולב של 58 אחוזים במהלך 2018, הם החליקו אחוז אחוז לעומת לפני שנה. (ראו גם, עסקי מודעות של אמזון עשויים לצמוח ל -20 מיליארד דולר עד 2020. )
"קרוב לרכישה" עוזר לתועלת באמזון
במידה רבה, הצלחה בפרסום טמונה בהמרת הקליקים על המודעות הדיגיטליות לרכישות. תוך שהיא מציינת כי "המפרסמים מחפשים אפשרות שלישית שקושרת נתונים ישירות לרכישה ישירות אל", אמרה אנליסט EMARKETER מוניקה פירט כי אמזון היא הקרובה ביותר לצרכנים "ברגע הרכישה" לעומת גוגל ופייסבוק.
קונים שמוכנים לקנות לעתים קרובות מתחילים את החיפושים שלהם ישירות באמזון, במקום לבצע חיפוש כללי בגוגל בגוגל. באמצעות מודעות דיגיטליות אמזון מנצלת את מודל השוק שלה שמארח מיליוני מוכרים של צד שלישי. הם משלמים עמזון לאמזון עבור כל מכירה שהם מבצעים דרך הפלטפורמה שלה. כאשר יותר מ- 50 אחוז מהמוצרים שנמכרו באמזון מגיעים ממוכרים של צד שלישי שמספרם מסתכם במיליונים, אמזון נאלצת לספק את המיקום הטוב ביותר, הנראה ביותר, מעל לקפל, למוצרים ולמפרסמים שמשלמים יותר בהשוואה ל אלה שמשלמים פחות.
קונים מקוונים - שמוצגים את מוצריהם הרצויים באמצעות מודעות מעולות כאלה - לוחצים לרוב על המודעות עם סבירות גבוהה להשלמת הרכישה. זה מציע win-win עבור המוכרים כמו גם אמזון. מפרסמים המוכרים בהצטיינות נהנים ממכירת סחורה באמצעות מיקום נכון, ואילו אמזון מרוויחה פעמיים - היא מרוויחה הכנסות מהצגת (ומתוך לחיצה על) המודעות, כמו גם עמלה על כל מכירה.
ההערכה של החברה שמבוססת בסיאטל למוצרי מצרכים, הציבה את הכנסות המודעות שלה. מותגים מובילים של חברת FMCG כמו פרוקטר אנד גמבל ושות 'קוקה קולה רוצים לשמור על הכרת המותג באתר, גם אם המוצרים שלהם לא יתאימו למכירות מקוונות, טימוטי סוארד, מנכ"ל חברת השיווק המסחר האלקטרוני ROI המהפכה אמרה לבלומברג.
במקביל לחנויות הקמעונאיות לבנים ובני תמותה הוסיף סוארד כי "כל המותגים הגדולים שנמכרים בדרך כלל בוולמרט ובקרוגר חייבים להיות שם (אמזון)." (ראו גם אמזון כדי לאתגר את גוגל, פייסבוק במודעות מקוונות .)
