מהי אפקט העגלה?
אפקט העגלה הוא תופעה פסיכולוגית בה אנשים עושים משהו בעיקר מכיוון שאנשים אחרים עושים זאת, ללא קשר לאמונותיהם שלהם, שהם עשויים להתעלם מהם או לבטל אותם. נטייה זו של אנשים ליישר את אמונותיהם והתנהגויותיהם לאלה של קבוצה נקראת גם מנטליות של עדר. המונח "אפקט עגלה" מקורו בפוליטיקה אך יש לו השלכות רחבות הנראות על התנהגות צרכנים ופעולות השקעה. ניתן לראות תופעה זו במהלך שוקי השור וצמיחת בועות הנכס.
Takeaways מפתח
- אפקט העגלה הוא כשאנשים מתחילים לעשות משהו כי נראה שכולם עושים את זה. ניתן לייחס את אפקט העגלה לגורמים פסיכולוגיים, חברתיים וכלכליים. אפקט העגלה מקורו בפוליטיקה, שם אנשים מצביעים למועמד שנראה שיש לו הכי הרבה תמיכה מכיוון שהם רוצים להיות חלק מהרוב.
הבנת אפקט העגלה
אפקט העגלה נובע מגורמים פסיכולוגיים, סוציולוגיים, ובמידה מסוימת, כלכליים. אנשים אוהבים להיות בצוות המנצח והם אוהבים לאותת על זהותם החברתית. מבחינה כלכלית, במידה מסוימת של השפעת העגלה יכולה להיות הגיונית בכך שהיא מאפשרת לאנשים לחסוך בעלויות של איסוף מידע על ידי הסתמכות על הידע והדעות של אחרים. אפקט העגלה מחלחל להיבטים רבים בחיים, החל משווקי מניות ועד טרנדים של ביגוד וכלה בפנדום ספורט.
פוליטיקה
בפוליטיקה, אפקט העגלה עלול לגרום לאזרחים להצביע בעד מי שנראה שיש לו תמיכה פופולרית יותר מכיוון שהם רוצים להשתייך לרוב. המונח "עגלת פס" מתייחס לעגלה שנושאת להקה דרך מצעד. במהלך המאה ה -19, בדרן בשם דן רייס נסע ברחבי המדינה בקמפיין לנשיא זכרי טיילור. העגלה של רייס היוותה את מרכז האירועים בקמפיין שלו, והוא עודד את הקהל "לקפוץ על העגלה" ולתמוך בטיילור. בראשית המאה העשרים, נפוצות הלהקה היו דבר שבשגרה במערכות פוליטיות, ו"קפיצה על העגלה "הפכה למונח גנאי המשמש לתיאור התופעה החברתית של רצון להיות חלק מהרוב, גם כשמשמעותה נוגד את עקרונותיו או אמונותיו של האדם..
התנהגות צרכנית
צרכנים לרוב מתמחים בעלויות איסוף המידע והערכת איכות מוצרי הצריכה על ידי הסתמכות על חוות דעת והתנהגות הרכישה של צרכנים אחרים. במידה מסוימת זו נטייה מועילה ושימושית; אם העדפותיהם של אנשים אחרים דומים, החלטות הצריכה שלהם רציונאליות, ויש להם מידע מדויק על האיכות היחסית של מוצרי צריכה זמינים, אז זה הגיוני לחלוטין לעקוב אחר ההובלה שלהם ולממש את המחירים של איסוף מידע למישהו אחר ביעילות.
עם זאת, סוג זה של אפקט עגלה יכול ליצור בעיה בכך שהוא נותן לכל צרכן תמריץ לרכיבה בחינם על המידע וההעדפות של צרכנים אחרים. ככל שזה מוביל למצב בו מידע על מוצרי צריכה עשוי להיות מופק, או שיוצר אך ורק או בעיקר על ידי משווקים, ניתן לבקר אותו. לדוגמה, אנשים עשויים לקנות פריט אלקטרוני חדש בגלל הפופולריות שלו, ללא קשר אם הם זקוקים לו, יכולים להרשות זאת לעצמם, או אפילו באמת רוצים אותו.
השפעות העגלה בצריכה יכולות להיות קשורות גם לצריכה בולטת, שם הצרכנים קונים מוצרים יקרים כסימן למצב כלכלי.
השקעות ומימון
שווקים בהשקעות ופיננסים יכולים להיות פגיעים במיוחד להשפעות עגלה, מכיוון שלא רק שאותם גורמים חברתיים, פסיכולוגיים וחסכוני מידע יתרחשו, אלא בנוסף מחירי הנכסים נוטים לעלות ככל שיותר אנשים קופצים על העגלה. זה יכול ליצור לולאת משוב חיובית של עליית מחירים ועלייה בביקוש לנכס, הקשורה לתפיסת הרפלקסיביות של ג'ורג 'סורוס.
לדוגמא, במהלך בועת הדוטקום בסוף שנות התשעים, עלו עשרות חברות סטארט-אפ טקיות שלא היו להם תוכניות עסקיות ברות-קיימא, לא היו מוצרים ושירותים מוכנים לשווק, ובמקרים רבים, לא יותר מאשר שם (בדרך כלל משהו נשמע טק עם ".com" או ".net" כסיומת). למרות היעדר חזון והיקף, חברות אלה משכו מיליוני דולרים השקעה בחלקם הגדול בגלל אפקט העגלה.
