מהי מלחמת הצעות?
מלחמת מתן הצעות מתייחסת לנסיבות שבה שני קונים פוטנציאליים או יותר של נכס מתחרים על בעלות באמצעות הגדלת הצעות המחיר באופן הדרגתי.
Takeaways מפתח
- מלחמת מתן הצעות מתרחשת כאשר שני גופים או יותר מתמודדים עם בעלות על נכס או עסק. עם מכירה פומבית, מלחמת הצעות מתרחשת לעתים קרובות במהירות, מה שמשאיר את המשתתפים פגיעים בבחירת השקעות לא מושכלות. ספקולנטים כוללים לעתים קרובות הסלמה סעיף בהצעותיהם, שמעלה אוטומטית את ההצעה בסכום מוגדר בעת מתן הצעה מתחרה, עד לתקרה מקסימאלית מוסכמת.
איך מלחמת הצעות עובד
מלחמה מתחרה מתרחשת כאשר קונים פוטנציאליים של נכס מתחרים על בעלות באמצעות סדרה של הצעות מחיר גדלות, ולעיתים דוחפים את המחיר הסופי מעבר לערך המקורי של הנכס. מלחמות הצעות מחיר מתרחשות לרוב כאשר הקונים מתמודדים עם בעלות על בית, בניין או עסק במיקום רצוי במיוחד ובעיקר באמצע שוק המוכר. בדומה למכירה פומבית, מלחמת הצעות מתרחשת לעתים קרובות בקצב מהיר, כלומר, במהלך מלחמה במכרז, הקונים הפוטנציאליים חשופים להחלטות פריחה או השקעה רגשית.
דוגמה למלחמת הצעות מחיר
אליס וברינה רוצות כל אחת לרכוש בית שרשום 250, 000 דולר. אליס מציעה את מחיר המחירון, וברין מגיבה בהצעה של 260 אלף דולר. נחושה לקנות את הבית, אליס מציעה 270, 000 דולר. דלפקי Brynne עם הצעה של 280, 000 $. אליס מכירה בכך שיש לה שווי הצעה של 300, 000 $, כך שההצעה הבאה שלה היא העלאה של 20, 000 $. בריין מודה, ואליס רוכשת את הבית תמורת 50, 000 $ יותר ממחיר המחירון המקורי, מה שהופך את המוכר למאושר למדי.
סעיפי הסלמה יכולים להכות בתוקף אם למתחרה יש ידע מראש על הגבול המקסימלי של הסעיף.
שיקולים מיוחדים
כששוק נדל"ן הופך לתחרותי ביותר, חלק מהמשקיעים והספסרים בוחרים ליישם סעיפי הסלמה בחוזה ההצעות שלהם על נכס. סעיף הסלמה הוא למעשה הצהרה שמצביעה על מחיר הצעת מחיר בסיסי עבור הנכס והסכם להגדלה אוטומטית של הצעה זו בסכום מסוים אם קונה אחר יגיש הצעה גבוהה יותר מאומתת. בדרך כלל, סעיף הסלמה יכלול גם את המחיר המרבי שהקונה מוכן לשלם עבור אותו נכס.
אם למשל בדוגמה לעיל אליס וברין כללו כל אחד סעיפי הסלמה שמגדילים את הצעותיהם ב 10, 000 $ עד לפגישה עם כובע של 300, 000 $, התוצאה הייתה שונה. ההצעה הראשונית של אליס בסך 250, 000 $ תתקבל עם ההצעה של ברין בסך 260, 000 $. סעיף ההסלמה של אליס יגיב עם הצעה של 270 אלף דולר, וברין הייתה מציעה אז 280, 000 דולר. לאחר ההצעה הבאה של אליס בסך 290, 000 $, ברין הייתה מנצחת במלחמת ההצעות עם הצעה של 300, 000 $.
אסטרטגיה זו, אף שהיא נוחה, מציגה את החסרונות שלה. בדרך כלל, מוכר של נכס יהיה מודע למחיר המקסימאלי שנקבע בסעיף הסלמה, כלומר המוכר יכול להיות מודע לכמה הקונה הפוטנציאלי מוכן לשלם.
