מהו ביל והחזק?
החזקה בחיוב היא סוג של הסדר מכירות המאפשר תשלום לפני מסירת הפריט. זה מהווה הסדר מכר בו מוכר מוצר מחייב לקוח בגין המוצר מראש אך אינו שולח את המוצר עד למועד מאוחר יותר.
כדי שתתרחש העברת בעלות והמוצר שיישלח, יש לעמוד בתנאים מסוימים. תנאים אלה כוללים תשלום עבור הסחורה, שהסחורה תופרד מכל שאר הסחורה הדומה על ידי המוכר, וכי הסחורה תהיה גמורה ומוכנה לשימוש.
הסכמי מכר לחיוב והחזקה נקראים גם הסכמי "שטר במקום".
הבנת ביל והחזק
הסדר השטר וההחזקה עשוי להועיל הן לקונה והן למוכר, אולם על ידי שני הצדדים להקפיד על הקפדה יתרה על קיום כל הקריטריונים. אם ההסדר אינו עומד בכל הקריטריונים שצוינו, לא תהיה העברת בעלות. המשמעות היא שהמוכר לא יכול להכיר הכנסות ולא ניתן לרשום קניין או מלאי על ידי הקונה הקשורים לעסקה זו.
היונן שערוריות רבות סביב הסדר הצעת חוק והנהלה בעולם התאגידים, ויש להקפיד על ניתוח ניתוח שנניגנים מסוג זה.
Takeaways מפתח
- הסכמי חיוב והחזקה מייצגים הסדר מכר בו הקונה משלם עבור הפריט או הפריטים שהמוכר מציע, אך המוכר אינו שולח או מספק אותם מייד אלא במועד מאוחר יותר. הסכמי חיוב והחזקה יכולים להיות חיוביים לשני הקונה והמוכר, במיוחד כאשר המוכר נותן הנחה או תמריץ אחר לספק לקונה מה שהוא בעצם תשלום מוקדם. הסכמי בילול והחזקה נוצלו לרעה על ידי חברות כדרך ליצור רושם שהם הציגו מכירות גדולות יותר ברבעון או בשנה מסוימים מאשר בפועל.
דוגמה של ביל והחזק
דוגמה קלאסית היא תכניתו של Sunbeam בנובמבר 1996. כדי להגדיל את המכירות במהלך "שנת התפנית" של המנכ"ל אל דונלאפ, שכנעה Sunbeam את הקמעונאים לקנות גריל דלק שישה חודשים לפני שהם היו נחוצים - מהלך לא רע אם אתה רוצה להאריך את אופי עונתי של מכירות גריל גז.
בתמורה להנחות גדולות, קמעונאים רכשו בשמחה סחורה שלא היו מקבלים עד חודשים אחר כך ועדיין לא היו צריכים לשלם עליהם עד חצי שנה נוספת לאחר החשבונית. כדי להפוך את הסידור ליותר מתוק, Sunbeam הסכימה לאחסן את הגרילים במחסני צד ג 'מושכרים עד שהלקוחות יבקשו אותם.
Sunbeam הזמין בתחילה את המכירות והרווחים מכל עסקאות השטרות וההחזקות של 35 מיליון דולר. עם זאת, בתשובה לשאלות שהעלה מבקר החברה, Sunbeam הפכה במהרה סכום של כ -29 מיליון דולר מההכנסות של 35 מיליון דולר, תוך שהיא מודה כי היא הוכרה מהר מדי והעבירה את המכירות לרבעונים העתידיים. מהלכים עסקיים מתעתעים וטיפולים חשבונאיים שלאחר מכן כמו כן, הרוויחו את הטכניקות הללו שהמונקר "ממלא את הערוץ."
