מהי רכישה שכנגד?
רכישה שכנגד הינה סוג מסוים של עסקת סחר נגדי, בה שני הצדדים מסכימים לקנות גם סחורה וגם למכור סחורה זה לזה אך תחת חוזי מכר נפרדים.
איך עובד הסכם רכישה שכנגד
צורה אחת של רכישה שכנגד היא עסקת סחר בינלאומית בה יצואן מסכים לרכוש מספר סחורות ממדינה בתמורה לרכישת המדינה של מוצר היצואן. הסחורה שנמכרת על ידי כל צד אינה קשורה בדרך כלל אך עשויה להיות בעלת ערך שווה ערך.
במסגרת הסדר רכישה שכנגד, היצואן מוכר יבואן טובין או שירותים ומסכים לרכוש סחורות אחרות מהיבואן בפרק זמן מוגדר. שלא כמו סחר חליפין, יצואנים שמתקשרים בהסדר רכישה שכנגד חייבים להשתמש בחברת סחר בכדי למכור את הסחורה שהם רוכשים ולא ישתמשו בסחורה עצמם.
ברכישה נגדית, החוזה הראשון שנרשם הוא חוזה המכירה המקורי, המתווה את התנאים בהם קונה קונה ראשוני ממוכר ראשוני. החוזה השני, המקביל, מתאר את התנאים בהם המוכר המקורי מסכים לקנות מוצרים שאינם קשורים מהקונה המקורי. בעיקרון, מדובר במערכת יחסים כפויה בחוזה בין שני צדדים אשר מסכימים, בשלב מסוים, לספק זה לזה עסקים.
Takeaways מפתח
- רכישה שכנגד הינה סוג מסוים של עסקת סחר נגדי בה שני צדדים מסכימים לקנות ולרכוש סחורה זה לזה אך תחת מכירות מכירה נפרדות. עסקאות סחר בינלאומיות ישתמשו בעסקה כנגד יבואן ויצואן באמצעות תיווך של חברת סחר. רכישת רכישה היא דוגמא אחת לסחר נגד, המספק אמצעים למדינות עם נזילות מוגבלת במטבע קשה להחליף סחורות ושירותים עם מדינות אחרות.
דוגמאות נוספות לסריכות עבודה
רכישה שכנגד הינה דוגמה אחת לקבוצה גדולה יותר של הסכמים המכונים מסחר נגדי. Countertrade הוא סוג הדדי של סחר בינלאומי בו סחורות או שירותים מוחלפים לסחורות או שירותים אחרים ולא למטבע קשה. סוג זה של סחר בינלאומי נפוץ יותר במדינות מפותחות פחות עם מוגבלות למט"ח או אשראי. הסכמי ארבעה עובדים למעשה מספקים מנגנון למדינות עם גישה מוגבלת לכספים נזילים להחלפת סחורות ושירותים עם מדינות אחרות.
סחר חליפין הוא הסידור הענקי נגד הוותיק ביותר. זהו החלפה ישירה של סחורות ושירותים בערך שווה ערך אך ללא הסדר מזומן. עסקת החליפין מכונה סחר. לדוגמה, ניתן להחליף שקית אגוזים לפולי קפה או בשר. דוגמאות נפוצות אחרות כוללות:
- רכישה חוזרת הינה מסחר נגדי מתרחש כאשר חברה בונה מתקן ייצור במדינה - או מספקת טכנולוגיה, ציוד, הדרכה או שירותים אחרים למדינה ומסכימה לקחת אחוז מסוים מתפוקת המפעל כתשלום חלקי עבור החוזה. קיזוז הוא הסכם סחר נגד בו החברה מקזזת בעתיד רכישת מטבע קשה של מוצר לא מוגדר מאותה מדינה. סחר פיצויים הוא סוג מסוים של סחר חליפין בו אחד הזרימות הוא בחלקו בסחורה ובחלקו במטבע קשה.
היתרון העיקרי של הסחר הנגדי הוא בכך שהיא מקלה על שימור מטבע חוץ, המהווה שיקול מרכזי למדינות חסרות מזומנים ומספק אלטרנטיבה למימון מסורתי שאולי לא ניתן להשיג במדינות מתפתחות. הטבות אחרות כוללות אבטלה נמוכה יותר, מכירות גבוהות יותר, ניצול קיבולת טוב יותר וקלות כניסה לשווקים מאתגרים.
החיסרון העיקרי של הסחר הנגד הוא כי הצעת הערך עשויה להיות לא בטוחה, במיוחד במקרים בהם הסחורה המוחלפת היא בעלת תנודתיות משמעותית במחיר. חסרונות אחרים של סחר נגד כוללים משא ומתן מורכב, עלויות גבוהות יותר וסוגיות לוגיסטיות.
