אפליה של מחירים היא פעולת מכירת מוצרים במחירים שונים ללקוחות שונים בכדי למקסם את המכירות. חברות נהנות מהפליית מחירים מכיוון שהיא יכולה לפתות את הצרכנים לרכוש כמויות גדולות יותר של מוצריהן או שהיא יכולה להניע קבוצות צרכנים שאינן מעוניינות אחרת לרכוש מוצרים או שירותים. אמנם אפליה של מחירים היא פעולה של חיוב מחירים שונים לאותה טובה, אך ישנן אסטרטגיות שונות להפליה של מחירים שיכולות להועיל לחברה.
סוגי אפליה במחירים
הסוג הראשון של אפליה של מחירים הוא אפליה של מחירים מדרגה ראשונה, בה גובים מחיר אחר לכל טוב. המשמעות היא שחברה יכולה לגבות את המחיר המקסימלי עבור כל יחידה, מה שמאפשר לה לתפוס את עודף הצרכנים הזמין. סוג זה של אפליה הוא הכי פחות נפוץ.
Takeaways מפתח
- אפליית מחירים מתרחשת כאשר מוכר גובה מחירים שונים על סחורה ללקוחות שונים, במטרה למקסם את הרווחים. ישנם שלושה סוגים של אפליה בין מחירים. המכונה גם אפליה של מחיר מושלם, אפליה מדרגה ראשונה כוללת חיוב מחירים שונה על כל מוצר שנמכר. אפליה מדרגה שנייה היא תהליך של מכירת מוצרים על בסיס הנחות כמות. הצעת הנחות בכירות היא דוגמא לאפליה מדרגה ג 'מכיוון שמחירים שונים מחויבים על אנשים שונים עבור אותו מוצר.
הסוג השני של אפליה במחיר הוא אפליה של מחירים מדרגה שנייה, כאשר מחייבים מחירים שונים בהתבסס על כמות הסחורה שנרכשה. עם אפליה מסוג זה, חברות יכולות לעודד את הצרכנים לרכוש כמויות גדולות על ידי הצעת הנחות כמות.
לבסוף, אפליה של מחירים מדרגה ג 'מתרחשת כאשר מחירים שונים מחויבים לקבוצות צרכניות שונות עבור אותה טובה. אפליה מסוג זה מסייעת לחברות ללכוד רכישות צרכניות מקבוצות צרכניות שאחרת לא היו מעוניינות בסחורותיהן.
תנאים הכרחיים להפליית מחירים
לעתים נדירות אפשרי אפליה של מחירים אלא אם מתקיימים תנאי שוק מסוימים:
- פלחי שוק שונים, כגון משתמשים קמעונאיים ומשתמשים מוסדיים, חייבים להתקיים. פלחי שוק חייבים להיות מופרדים על ידי גורמים כמו זמן, מרחק או אופן השימוש במוצר. פלחים שונים חייבים להיות מונעים על ידי מחירים שונים. חלחול "בין שני שווקים, מה שאומר שקונה אינו יכול לרכוש בשוק אחד במחיר אחד ולמכור בשוק אחר במחיר גבוה יותר. אסור שהמשרד יהיה נתון לתחרות מחירים ובעל כוח מונופול כלשהו.
דוגמאות להפלת מחירים
אפליה מדרגה ראשונה עשויה להיות כרוכה במשא ומתן או "התמקחות" על מחיר. דוגמא לכך מכירות רכב בסוכנות. לקוחות כמעט ולא מצפים לשלם את מחיר המדבקה ומשתנים רבים שקובעים בסופו של דבר את מחיר הרכישה הסופי. קטע של כרטיסי קונצרט או מוכרי תוצרת בשוק עשוי גם להשתמש בגישה אפליה מדרגה ראשונה כדי למקסם את המכירות.
קוסטקו הוא דוגמה טובה לאפליה של מחירים מדרגה שנייה מכיוון שהיא מציעה הנחות לרכישות בכמויות גדולות. אסטרטגיות מכירה קנה-אחת-לקבל-אחת אסטרטגיות מכירה הן גם דוגמא לאפליה של מחירים מדרגה שנייה, כאשר מחיר הסחורה הממוצעת מופחת כאשר נרכשים יותר מוצרים.
מתן הנחות בכירות במסעדות ובתי קולנוע הם דוגמאות אופייניות לאפליה של מחירים מדרגה ג '. המוצרים הנמכרים זהים, אך על צרכנים ספציפיים מחויבים מחירים שונים והמטרה היא לייצר הכנסות מדמוגרפיה שאולי אחרת לא תרכוש את המוצר. (לקריאה קשורה ראו "שלוש דרגות של אפליה בין מחירים")
