כן, סוכני נדל"ן יכולים לשלם דמי הפניה, המכונים לעיתים דמי איתור, לבעלי רישיון. עם זאת, מרבית החוקים הממלכתיים אוסרים על תשלום דמי הפניה ללא רישיון. החוק הפדראלי אוסר זאת ברוב המקרים. חוק זה נקבע בחוק הסדר ונהלי נדל"ן (RESPA), שהועבר על ידי הקונגרס בשנת 1974. הוא חולש על עסקאות נדל"ן רבות בהן מעורבת הממשלה.
מדוע מעורבים דמי הפניה בנדל"ן? אדם אחד יכול לחפש למכור נכס, אך אין קונים בחשבון עד שמתווך אחר יגלה קונה פוטנציאלי. אם העסקה תעבור, והקונה הפוטנציאלי בסופו של דבר ירכוש את הנכס, סוכן המוכר עשוי לתת לסוכן הקונה אחוז קטן מהמכירה, כפרס למציאת הרוכש.
Takeaways מפתח
- ניתן לשלם דמי הפניה בין סוכני נדל"ן מורשים כפיצוי למציאת לקוחות, נכסים או סגירת עסקאות. אנשים עם רישיון ללא אישור, עם זאת, אינם יכולים לקבל דמי הפניה המבוססים על החוק הממלכתי והפדרלי. דמי הפניה זכאים יש לשלם על ידי המתווך של אחד מהם לא בין אנשים באופן ישיר.
מי יכול לקבל דמי הפניה?
דמי הפניה יכולים לנפח את עלות הנדל"ן. עדיין, מתווכים מורשים יכולים לעשות ולשלם דמי הפניה זה לזה תמורת המלצה על לקוחות, מציאת נכסים או עזרה בסגירת עסקה. במדינות מסוימות ניתן לשלם לאנשי מכירות לא פעילים דמי הפניה בנוסף לאנשי מכירות הנחשבים פעילים ומקושרים לחברה. אנשי מכירות פעילים, יש לציין, יכולים לקבל פיצוי רק מהמתווך שאליו הם קשורים. רישיונות ניתנים לשינוי רק מאקטיבי ללא פעיל, ולהיפך, במהלך חידוש.
מדינות מסוימות מאפשרות לאנשים ללא רישיון לקבל פיצויים בגין הפניות בתנאי הבלעדי שמקבל האגרה לא יהיה מעורב בעסקת המקרקעין עצמה. עם זאת, ברוב המקרים החוק המדיני והפדרלי יאסור לשלם דמי הפניה לאדם שאינו מורשה (או למישהו עם רישיון שחלף).
כיצד שולמים דמי הפניה?
דמי הפניה משולמים מהמתווך למתווך ולא בין הסוכנים האישיים באופן ישיר. הסכמי הפניה משולמים אפוא בין מתווכים משתפים פעולה ואחר כך הברוקר ישלם לסוכן.
זה לא חוקי למתווך להעסיק או לפצות מישהו ללא רישיון מתאים למעשים הדורשים רישיון. חברות רבות משתמשות באתרים, במדיה חברתית או במודעות מקוונות כדי להשלים הפניות, אך הדבר יכול להיות מסוכן מכיוון שקשה יותר להבחין באמינותם של אנשים או לדעת אילו כישורים יש להם.
אם משולם דמי הפניה למישהו ללא הכישורים הראויים, האנשים ששילמו את האגרה עשויים להסיר את הכישורים שלהם.
