מהו פרי תלוי נמוך?
המונח "פרי תלוי נמוך" הוא מטפורה נפוצה לביצוע העבודה הפשוטה או הקלה ביותר קודם, או לתיקון מהיר שמביא תוצאות בשלות ומענגות. במכירות זה אומר יעד שקל להשיג, מוצר או שירות שקל למכור, או לקוח פוטנציאלי שנראה מאוד שרכוש את המוצר, במיוחד בהשוואה ללקוחות פוטנציאליים אחרים ומרתיעים יותר.
הבנת פרי תלוי נמוך
כדי להמחיש את המושג פרי תלוי נמוך, דמיין כי נציג מכירות דיבר עם מספר לקוחות פוטנציאליים, ונראה כי אחד הסיכויים לקנות את המוצר שלהם מאשר האחרים. אם נציג המכירות מנתב את המאמץ שלהם לקראת המכירה הקלה ביותר, הם מתמקדים בפרי התלוי נמוך. זה נקרא גם לקוחות לקטיף דובדבן או הזדמנויות.
המונח פרי תלוי נמוך יכול להתייחס גם לבעיה שקל לפתור.
באופן דומה, אם חברה מיישמת אסטרטגיה להגברת המכירות במהירות, במקום לסבול תהליך מפרך שלוקח זמן רב לייצר תוצאות, זה נקרא גם תפיסת הפירות התלולים.
יתרונות וחסרונות של פרי תלוי נמוך
עסקים או אנשי מכירות אשר בוחרים להתמקד בפירות בעלי תליה נמוכה עשויים לעמוד ביעדים שלהם מהר יותר, לסגור מכירות ביתר קלות או להשיג את רשימת המטלות שלהם מוקדם יותר. מנקודת מבט זו, התמקדות בפירות בעלי תליה נמוכה יכולה להיות אסטרטגיה יעילה של מכירות ועסקים.
עם זאת, ברוב המקרים, יש בדרך כלל רק כל כך הרבה פירות בעלי תליה נמוכה, וברגע שאלו "נבחרו", החברה צריכה להתאמץ יותר בכדי להשיג תוצאות.
בעיקרו של דבר, אם חברה או יחיד מחליטים להתמקד אך ורק בפירות בעלי תליה נמוכה, היא דוחפת את כל המשימות הקשות יותר למבער האחורי המטאפורי, והפעלת המשימות הללו עלולה להקשות עליהם להשיג בטווח הרחוק.
שיקולים מיוחדים
היסטוריה קצרה של ביטוי
ביטויים כמו "פרי נמוך תלוי" ו"פרי תלוי נמוך "היו חלק מהשפה האנגלית מאז המאה ה -17, אך הביטוי המדויק" פרי תלוי נמוך "ככל הנראה הופיע לראשונה בדפוס במאמר משנת 1968 בעיתון" גרדיאן ". והביטוי התייחס למשהו שניתן להשגה בקלות. במהלך העשורים שלאחר מכן, הביטוי גבר קיטור, ובראשית שנות התשעים הוא הפך להיות מצרך עיקרי בניהול תאגידי ומכירת לינגו, והתייחס לרווחים של תאגידים שניתן היה להשיג בקלות.
במהלך 15 השנים הראשונות של המילניום החדש, הביטוי הפך לפופולארי בהרבה מביטויים דומים כמו "קטיפים קלים", "קל כמו פאי", ו"יריית דגים בחבית ", ובשנת 2015, " פרי תלוי נמוך. "היה סיכוי גבוה פי תשע עד עשרה במאמרים של ניו יורק טיימס מאשר ביטויים דומים. מגמת עלייה זו משקפת ככל הנראה את עליית הביטוי בתרבות העסקית.
