מה זה עושה גשם?
יצרנית גשמים היא אדם המביא כמויות גדולות של עסקים לחברה. יצרני גשם יכולים להופיע במספר תעשיות. מה שמאחד אותם זו היכולת שלהם לרכוש לקוחות אמידים ולייצר הכנסות משמעותיות עבור החברה בה הם מועסקים.
Takeaways מפתח
- יצרנית גשמים היא אדם המביא כמויות גדולות של עסקים לחברה. בוול סטריט, גשם יכול להיות מתווך או יועץ פיננסי שמביא כמה לקוחות עשירים, או בנקאי שמבטיח עסקאות מיזוג ורכישה רבות (M&A) או מנדטים להצעות ציבוריות ראשוניות (IPO). גורם גשם יכול להיות גם שותף בכיר שלוכד עבודה רווחית עבור משרד עורכי דין, פוליטיקאי שמשתמש במגעיו או שלה בכדי להניע קולות ולגייס כספים, או איש מכירות בכל ענף אחר שיסגור הרבה חוזים.
הבנת יצרנית גשם
לעובדי גשם איכות מיוחדת שהופכת אותם לפרודוקטיביים. רוב הזמן הם פשוט מיומנים מאוד במלאכה שלהם, בין אם זה מתן ייעוץ השקעות, הרכבה וביצוע עסקת מיזוג, מיון מס מסובך נושאים, או הדגמת הערך של מוצר.
במקרים מסוימים כישוריהם של יוצרי גשם טמונים בעיקר בידע כיצד לעבוד בחדר, ליצור חיבורי מפתח, ולזוז את דרכם לחוזים חתומים. בתנאי שהטכניקות שלהם חוקיות וערכיות, המעסיקים אינם מודאגים מהדרך בה הם עובדים. החברה נהנית מהיבול שמביא גשם הגשם ובתמורה היא מוכנה לעיתים קרובות להיות גמישה - ולשלם להם המון כסף.
המונח "גשם גשם" אמור שמקורו בתרגול הילידים האמריקני של ריקודים ושירה כדי להביא גשם לגידולים.
חברות עושות לעיתים קרובות כל מה שצריך בכדי למנוע מקבלי גשם לקפוץ ספינה. בגלל היכולת המוכחת שלהם לייצר הכנסות, יצרני הגשם עשויים להיות מגויסים בכבדות על ידי המתחרים והציעו תמריצים כספיים משמעותיים לבצע את המעבר.
במודל המכירות של האנטר-חקלאי, יצרני הגשם נחשבים לרוב לציידים מצליחים במיוחד. למרות שעובדי גשם נחשבים למבוקשים במיוחד ומגויסים בכבדות, צוות מכירות הכולל גם חקלאים, או אחרים המתמקדים בבנייה ושמירה על קשרי לקוחות במקום בסגירת מכירות חדשות, לעיתים קרובות הוא הכרחי להצלחה ארוכת טווח ולאפשר לחברה באופן מלא לנצל את היכולות של גשם הגשם.
סוגים של יצרנית גשם
מבחינה היסטורית, המונח "גשם גשם" הוחל על אנשי השפעה משפיעים, כמו פוליטיקאים לשעבר בעלי תארים במשפטים. במהלך השנים, השם שנתפס, מה שהוביל אנשים מצליחים העובדים בשדות אחרים, מתחילים להתייחס גם כאל יצרני גשם.
וול סטריט
בוול סטריט, יצרנית גשמים תהיה מתווך או יועץ פיננסי שמכניס מספר לקוחות עשירים, או בנקאי שמבטיח עסקאות מיזוג ורכישה רבות (M&A) או מנדטים להצעות ציבוריות ראשוניות (IPO).
עסקים
כל איש מכירות במקום אחר נחשב ליצרן גשם אם הוא או היא סוגרים הרבה חוזים.
חוק
במשרד עורכי דין, גשם יכול להיות שותף בכיר אשר לוכד עבודה משפטית רווחית דרך רשת המגעים או מפה לאוזן שלו.
פוליטיקה
חלק מהפוליטיקאים יכולים להתייחס גם לעובדי גשם. לאלה שמפקדים על תואר זה בדרך כלל יש הרבה קשרים שיכולים להועיל לקולות מתנדנדים או קמפיין התרמה.
דוגמא ליצרנית גשם
חברת ניהול עושר זכתה להצלחה ניכרת בזכות עבודתו של יצרנית גשם בשם ליסה. עם זאת, בשל הצלחתה, לקוחה שהיא עבדה איתה בעסקה אדירה מנסה לגייס אותה משם. אם המתקשרים במשרד יחפרו את עקבים כאשר ליסה תבקש העלאת שכר ועמלה נוספת, היא עשויה להחליט לעזוב, מתוך הכרה בכך שהיא יכולה לקבל שכר הרבה יותר במשרד המתחרה. אם ליסה תעשה זאת, היא עשויה לקחת איתה גם חלק מלקוחותיה.
להחלטה זו עלולות להיות השלכות דרסטיות. ללא לקוחותיה של ליסה ואנשי הקשר, חברת ניהול העושר הייתה סובלת מאובדן משמעותי של הכנסות עתידיות, כמו גם פגיעה במוניטין שלה שמגיע לאובדן מתווך / יועץ ראשי ידוע.
במקום זאת, מתוך הכרה בכל העסק שקשור לה שהם יפסידו, ניתן היה לצפות שהמשרד יציע לה משכורת גדולה יותר ומנוף גדול עוד יותר בחברה לביצוע עסקאות גדולות יותר עם לקוחות אחרים בשווי זה שהציע לה עבודה. במקרה זה ליסה דוחה את הצעת העבודה.
לעובדי גשם יש לעיתים קרובות צוותים של מתווכים או יועצים העובדים תחתיהם, וצוותים אלה עשויים להיות חלק מעסקת חבילות כאשר יצרנית גשם מחליפה חברות, מה שישאיר חור גדול עוד יותר במשרד שנותר מאחור.
