מהי אפשרות הנחות
אפשרות הנחה היא הצעה להחזר מזומן ברכישת טובין או שירות לצרכן. הנחות יכולות לבוא בצורות רבות ושונות. הנחות בשיעור קבוע מופחתות אוטומטית ממחיר הרכישה. הנחות על תנאים תקפות רק בתנאים מסוימים, כגון "קנו אחד, קבלו בחינם". הנחות בדואר-דואר בדרך כלל דורשות מהצרכן לשלוח בדואר בצורה לאחר ביצוע הרכישה כדי לגבות את ההנחה. אפשרות ההנחה נקראת לעיתים "החזר כספי".
אפשרות לשבירה למטה
עסקים מציעים הנחות מסיבות רבות. הם יכולים להיות כלי שיווקי עוצמתי, ומשוך אליו לקוחות שנמשכים לפוטנציאל לקבל הנחות על פריטים יקרים. בעוד שלעיתים עסקים לוקחים הפסד ממוצר שהוחזר, הם לרוב מרוויחים גם לאחר ההנחה. אפילו במקרים שבהם הם אכן לוקחים הפסד, לקוחות הרוכשים פריטים בהנחות מחוברות עשויים לקנות פריטים אחרים בחנות, מה שיעניק לעסק רווח נקי. בנוסף, חברות מסוימות "מגנות" על מוצרים מסוימים על ידי הצעת הנחות על אחרות, בתקווה שמכירות של מוצרים עם הנחות יאפשרו להם לשמור על מוצרים אחרים בנקודת מחיר רצויה.
הנחות בדואר אלקטרוני הן אחד הסוגים המוכרים ביותר של הנחות. מכיוון שהם דורשים מאמץ מסוים, צרכנים מסוימים אינם מצליחים לנצל אותם. עסקים רבים לוקחים בחשבון זאת בעת קבלת ההחלטה להציע הנחה בדואר-אין. מתוך ידיעה מראש שרק חלק מסוים מהלקוחות יקח את המזומן בחזרה, הם יכולים להעריך הפחתת מחירים ממוצעת פחות מסכום ההנחה. יתרון נוסף של הנחות דואר אלקטרוני לעסקים הוא בכך שהם יכולים לספק נתוני לקוחות יקרי ערך.
בדרך כלל מוצעים הנחות לרכבים חדשים. בדרך כלל, יצרן הרכב משלם עבור ההנחה ולא על הסוחר. היצרן נותן כסף לעוסק, אשר לאחר מכן מעביר אותו לצרכן. העוסקים נדרשים על פי החוק להעביר את מלוא ההנחה ללקוח, בתנאי שהלקוח יהיה זכאי לכך. הנחות לעיתים פוגעות בערך המכירה מחדש של כלי רכב, מכיוון שהן למעשה מורידות את מחיר המדבקה שלהן.
הנחות לעומת הנחות ושיעורי ריבית מופחתים
הנחות נאספות לאחר התשלום, ואילו הנחות נלקחות לפני הרכישה. קמעונאים יציעו הנחות גבוהה יותר, בעוד סביר להניח שהיצרנים מציעים הנחות. ריביות מופחתות, בינתיים, משפיעות על התשלומים החודשיים ברכישות גדולות כמו כלי רכב. לקונים לרכבים מוצגת לעתים האפשרות בין הנחה לריבית מופחתת. אפשרות ההנחה תעניק לקונה מזומנים מיידיים יותר ביד, אך ריביות מופחתות יכולות לספק הנחות גדולות יותר בטווח הרחוק.
