מהן מכירות יחידות?
מכירות יחידות מייצגות את סך המכירות שהחברה מרוויחה בתקופת דיווח נתונה המתבטאת כיחידת תפוקה ליחידה. בדרך כלל, נתוני מכירות היחידות הם מספר הסחורות הפיזיות (כגון מספר טונות הפחם שנמכרו) ולא מספר השירותים הניתנים. ניתוחים גדולים משתמשים במידע על מכירות יחידות כדי לקבוע את נקודת המחיר המאפשרת את הרווח הגדול ביותר ליחידה בהתחשב בעלויות הייצור.
ניתוח מכירות יחידה
מכירות יחידות קשורות את סכום ההכנסות שנוצר למספר הכולל של פריטים בודדים שנמכרו. מכירות יחידות נבדקות על פני תקופות חשבונאיות שונות כגון חודשי, רבעוני או שנתי. ניתוח מכירות יחידות נפוץ יותר בתעשיות הייצור והקמעונאות מאשר בענף השירותים.
Takeaways מפתח
- מכירות יחידות יעילות לקביעת נקודת המחיר הטובה ביותר לפיתוח טוב במחירי הייצור ומחיר מכירת היחידות. מכירות יחידה, אנליסטים יכולים לקבוע את מחיר המכירה הממוצע לאורך זמן כדי לפקח על ביצועי המכירות של החברה. חברות השירות דואגות פחות ליחידה מכירות מכיוון שהתפוקה שלהן עשויה להיות במדד איכותית ולא כמותית.
חישוב מכירות יחידה
מכירות יחידות, המהוות פריט מהשורה הראשונה, הן נתון שימושי עבור אנליסטים מכיוון שהיא נדרשת לקבוע מחירי מוצרים ממוצעים ולמצוא לחץ מרווח אפשרי. לדוגמה, נניח של- XYZ יש הכנסות של 250 מיליון דולר והיא מכרה 5 מיליון יחידות. על ידי לקיחת היחס של השניים (250 מיליון דולר / 5 מיליון דולר), אנליסט יכול לראות כי מחיר המכירה הממוצע (ASP) הוא 50 $ ליחידה. נניח שבתקופת הדיווח הבאה לאותה חברה היה מחיר מכירה ממוצע של 48 דולר. האנליטיקאי היה רואה בכך דגל אדום, שעלול להצדיק מחקר נוסף על המשרד.
בנוסף, השוואת מכירות יחידות מדי שנה יכולה לעזור לקבוע אם החברה מתקדמת בכיוון חיובי. לדוגמה, אפל חזתה למכור כ 235 מיליון יחידות של מכשיר האייפון שלה במהלך שנת הכספים 2015 כששוק האייפון צמח. המכירות החזויות הללו היו גידול דרמטי לעומת מכירות שנת הכספים 2014 של כ -170 מיליון יחידות ברחבי העולם, מה שהציע שהחברה מתקדמת בכיוון חיובי.
נקודת Break-Even (BEP)
אחד המרכיבים בניתוח מכירות היחידות הוא כמות הפירוק. כמות הפסקה מתייחסת למספר היחידות שצריך למכור כדי לייצר שום רווח והפסד מהייצור הנלווה. מכיוון שעלויות הייצור יכולות להשתנות בהתאם לכמות, יתכן שיהיה צורך להתאים את מחיר היחידה האישית כדי להבטיח שהחברה תישבר אפילו מההשקעה שלה. כל הכנסה שמעבר לנקודת הפירוק (BEP) היא רווח בעוד שסכומים הנמוכים מתחת לנקודה זו גורמים להפסדים.
ניתוח Break-even כולל הנחות שונות לגבי עלויות קבועות ומשתנות. הנחות אלה עשויות להוביל לאי דיוק באומדנים מכיוון שהקשר בין מכירות לבין עלויות קבועות או משתנות אינו תמיד ליניארי. לדוגמה, יתכן שניתן לקבל חומרים בעלויות נמוכות יותר בהזמנתם בנפח גבוה יותר, אך אחסון כמות גדולה יותר עשוי להעלות את העלויות הקבועות הקשורות לאחסון חומרים.
דוגמה לעולם האמיתי
בנובמבר 2018, על פי "DigitalInformationWorld.com", אפל הודיעה שהיא לא תספק עוד מספרי מכירות של יחידות בדוחות הרווחים שלה. חדשות אלה התרחשו לאחר שאפל הכריזה על רווחים ברבעון הרביעי שעברו את הציפיות. במקרה של אפל, מכירות היחידות צונחות כעת מכיוון ששוק האייפון מאט, אך כדי לסתור דינמיקה זו, אפל מעלה את מחירי מכשירי האייפון והמוצרים האחרים שלה. לפיכך, החברה מתמקדת כיצד להגדיל את ההכנסות עם צמיחה איטית יותר.
אפל חוששת כי חלוקת מכירות יחידות תגרום למשקיעים לפקפק ביכולתה של אפל למכור מכשירים. במקום זאת, בכוונת החברה להתמקד בהכנסות מהשירותים, שייצגו 16% מההכנסות הרבעוניות של אפל, וצימחו 17% משנה לשנה, על פי ג'ייסון סוננשיין, כתב השווקים של "TheStreet.com".
