שולי הרווח אינם יחס מורכב במיוחד אך נחשב לאחד הסימנים החשובים ביותר ליעילותו של עסק. ישנם גורמים רבים המשפיעים על שולי הרווח, אך לא כולם כמותיים ולכן אינם באים לידי ביטוי במשתני החישוב שלך.
מהי מרווח רווח?
ישנם סוגים שונים של מרווח רווח - ברוטו לעומת נטו - אך תיאור זה מתמקד במרווח הרווח הנקי מכיוון שיש יותר גורמים המשפיעים על הרווחים נטו.
מרווח הרווח הנקי הוא היחס בין הרווח הנקי ביחס להכנסות, המחושב על ידי חלוקת הרווחים במכירות פשוט. זוהי דרך מהירה לקבוע איזה אחוז ממחיר המכירה שאותו שומרת על ידי חברתך לאחר שניהלת את העלויות שיצאו למכירה.
שולי נטו = רווח נקי / הכנסה.
מרווח הרווח הנקי הוא ייצוג טוב יותר של הבריאות הפיננסית מאשר ההכנסות בלבד. אפשר להגדיל את הרווחים של החברה שלך תוך הפחתת שולי הרווח שלך, כלומר החברה מתייעלת יחסית פחות. אי אפשר לקבל מרווח רווח נקי אם החברה שלך מפסידה כסף.
גורמים כמותיים
המספרים הברורים, הזוהים והרחבים ביותר שמשפיעים על שולי הרווח שלך הם הרווחים הנקי שלך, הרווחים מהמכירות שלך ועלויות הסחורה שלך. בדוח ההכנסה שלך, עיין בהכנסות נטו ועלות המוצרים שנמכרו, למשל, לקבלת תצוגה כללית מאוד של משתנים עיקריים אלה.
חופרים מעט יותר עמוק, ומחירי המכירות הופכים לגורמים חשובים מאוד. הגדל את מרווח הרווח הנקי שלך על ידי ביצוע עבודה טובה בניהול עלויות הסחורה שלך, ותוכל להגדיל את מחירי המכירה שלך בו זמנית.
גם מספרי מלאי חשובים. למרות שמלאי נרשם כנכס במאזן, אינך רושם הכנסות ממכירות עד שהעסקה התרחשה בפועל. מלאי מוערך עלול לפגוע בשולי הרווח, והיפטרות ממלאי באמצעות מכירות מוגברות יכולה לעזור לשולי הרווח.
משתנה מוערך - וכזה שיש לך מעט מאוד שליטה עליו - הוא מיסוי, מכיוון שמסים משפיעים על הרווח הנקי.
גורמים איכותיים
יש יותר מדי גורמים איכותיים לרשימה במאמר קצר, אך קחו בחשבון את כל האלמנטים שעשויים להשפיע על מכירת מוצר מסוים, כגון נתח שוק, פרסום אפקטיבי, שינויים עונתיים, העדפות צרכנים, הנהגת חברה, תוכניות תגמולים במכירות, תכניות הכשרה לעובדים וחוזק התחרות.
בשורה התחתונה
אנליסטים ומשקיעים רבים מתייחסים לרווחיות הרווחית כל כך ברצינות מכיוון שהיא יכולה להכיל כמות עצומה של מידע על חברה למספר אחד יעיל וקל להבנה.
