התחרות חיה וקיימת בעסקי קמעונאית ההנחות בארה"ב, כאשר וולמארט מכפיל את מלחמת המחירים עם קמעונאים אחרים. האגרסיביות הגוברת של קיצוצי המחירים של וולמארט על מרכולתה גורמת לאנליסטים להוריד את הדירוג שלהם למתחרות של ענקית הקמעונאות הנמוכה. אנליסט של ריימונד ג'יימס, דן ויבר, הוריד לאחרונה את הדירוג של Dollar Tree Inc. (DLTR), Dollar General Corporation (DG) ו- Big Lots Inc. (BIG), וטען כי וולמרט "הופכת לתחרותית יותר ויותר במחיר", לפי דבריו של בארון.
הגדלת התחרותיות במחיר
למרות הדירוגים שהורדו, לשלוש המניות עדיין יש דירוג ביצועים טובים יותר מ- Wewer. אולם הדירוגים שהורדו, כמו גם יעדי המחירים שהורדו, מעידים על האופטימיות המוחלשת שלו לגבי ביצועי מניות אלה לאור התחרותיות המוגברת של וולמארט. תחרות זו עלתה משמעותית אפילו רק בחודשיים האחרונים, על פי סקרי התמחור בוור עורכת כל כמה חודשים בשוק באטלנטה.
תוצאות הסקר האחרונות שלו הראו כי המחירים למוצרי המתכלה הלאומית של וולמארט נמוכים כעת ב -4.4% מאלו של הדולר ג'נרל, הפער הגדול ביותר מאז לפני שנה. בהשוואה לדולר המשפחתי, הנמצא כעת בבעלות דולר טרי, מוצרי הצריכה של וולמארט נמוכים ב -6.5%, שינוי עצום לעומת פער של -3.6% רק לפני חודשיים בפברואר. וולמארט הורידה את המחירים של "מוצרים המניבים תנועה" כמו צ'יריוס בכ -42% ואת Old Spice Body Wash ב -24%, לפי דברי Barron. (כדי לראות: כיצד דגם Walmart מנצח עם "מחירים נמוכים יומיומיים". )
מתחרה עם ענקים
קיצוץ המחירים של וולמרט מפעיל לחץ על קמעונאים מוזלים להוריד את המחירים שלהם, מה שיפגע ככל הנראה בשולי הרווח, או לנסות לקדם את "נישת הנוחות" שלהם לעומת וולמארט. כך או כך, הגנה על נתחי השוק שלהם תהיה אתגר להתקדם, במיוחד בהתחשב בענק שעליו הם מתמודדים.
רק כדי להבין מושג מול מה קמעונאיות ההנחות הקטנות הללו מתמודדות, סך המכירות של וולמארט בשנה שעברה הסתכמו ב -500.3 מיליארד דולר. לשם השוואה, סך של דולרים טרי מכירות של 22.2 מיליארד דולר בשנת 2017, בעוד שלדולר ג'נרל היו מכירות כוללות של 23.5 מיליארד דולר, ו- Big Lots מכירות בסך 5.3 מיליארד דולר. זה הופך את וולמארט כמעט פי עשרה לגודל של שלוש החברות הללו ביחד מבחינת סך המכירות.
באשר לאסטרטגיית התמחור האגרסיבית שלה, זה לא שוולמארט פתאום חשש כי ישויות קטנות יותר אלה מהווים איומים גדולים יותר מכפי שצפינו בעבר. לא, וולמארט עסוק בלחימה בגוליית עצמה - אמזון. (אל, ראה: מלחמות אוכל: איך וולמרט מתכנן לנצח את אמזון. )
