הסיסמאות הכי מהנות יש לך דרך לדבוק בראש שלך, או אולי אפילו לאתגר את האופן שבו אתה רואה את המוצר שמפורסם. זו ללא ספק המטרה הסופית של המשווקים כאשר הם מפתחים את מסעות הפרסום שלהם. לא כל הקמפיינים נוצרים שווים, אך הטובים ביותר ממחישים כיצד הסיסמאות הללו הן חלק בלתי נפרד מהכרת המותג. (למידע נוסף על פרסום, קרא פרסום, תנינים וחלבונים .)
TUTORIAL: השקעה 101
פשוט עשה זאת
נייקי אימצה את הסיסמה הזו בשנת 1988 תוך כדי קשיים כלכליים. הסיסמא צוננת כעת במוחם של צרכנים המקשרים את האמרה הפשוטה הזו עם ציוד האתלט של המותג. אולי הסיסמה המושלמת עבור חברה שמוכרת ביגוד וסחורה ספורטיביות, "פשוט תעשו זאת" מעוררת תחושת תחרות ועידוד לנסות יותר או להצליח יותר. ההצלחה של הסיסמה הנועזת הזו נחשבת לחלק גדול מההצלחות האדירות של נייקי בשנים שחלפו מאז השקתה.
תחשוב קטן
פולקסווגן ייצרה לאורך השנים את מה שנראה כמו אינסוף של סיסמאות פרסום חכמות וקמפיינים, אך אולי המוערך שבהם היה סיסמתם "Think Small" מ -1959. פולקסווגן ניסתה למכור את החיפושית הקטנה שלהם בתקופה שבה מכוניות גדולות היו הנורמה. הם בחרו להמציא את היתרונות של נהיגה במכונית קטנה על ידי יצירת s הכוללים תמונה קטנה של המכונית עם הרבה שטח מרחב סביבו. המטרה העיקרית של סיסמא זו הייתה לשנות את נקודת המבט של הצרכן כלפי מכוניות קטנות, ובכך להפוך את קטנות הרכב שלהם לחוזק במקום לחולשה. הסיסמאות החכמות של פולקסווגן נמשכות גם היום, עם סיסמאות עדכניות יותר כולל "נהגים רצו" ו- "דאס אוטו".
עברתם את הפסקת היום?
מקדונלד'ס היא חברה נוספת שהציגה מספר פנומנלי של סיסמאות קליטות לאורך השנים. בשנת 1995, מקדונלד'ס שאל את הצרכנים שאלה פשוטה בשאלותיהם: "האם הייתה לך הפסקה שלך היום?" הסלוגן הקליט הזה סיפק חידוש לסלוגן המצליח של 1980, "מגיע לך הפסקה היום." סיסמאות פופולריות אחרות בהן השתמש מקדונלד'ס במשך השנים כוללות, "האם אתה מאמין בקסם" מ -1993, "מה שאתה רוצה זה מה שאתה מקבל" בשנת 1992 ו- "זה מק הלילה" משנת 1985. בשנת 2003, מקדונלד'ס הוציאו את הנוכחי שלהם הסלוגן "I'm Lovin 'It" שהציג שיר של ג'סטין טימברלייק, בניסיון להשתמש בכוח הכוכבים שלו בכדי להכניס לקוחות למסעדות שלהם.
יהלום לנצח
הסיסמה הפשוטה הזו הושקה עוד בשנת 1947, והיא עדיין בשימוש כיום. חברת היהלומים של דה בירס השתמשה בסלוגן הבלתי נשכח הזה במה שהוא ללא ספק אחד הקמפיינים הארוכים ביותר בכל הזמנים. דה בירס הסתמכה על השחור-לבן הפשוטים שלה שמעבירים תחושה של נצחיות במכירת היהלומים היקרים שלהם. יתכן שסרטו של ג'יימס בונד ב -1971 "יהלומים הם לנצח" עזר גם להבטיח את הסיסמה הזו. (למידע נוסף על יהלומים, בדוק יהלומים: נגזרת הסחורה החסרה .)
תניח לי
הסלוגן הקליט הזה היה חלק משיר קליט עוד יותר שנראה שדבק במוחם של כולם. זה היה בשנת 1986 כאשר קיט קאט השיקה את הביטוי הזה, שהיה וריאציה של סיסמתם משנת 1957 "Have a Break… Have a Kit Kat." פרסומי הטלוויזיה שהעלו את השיר "Gimme a Break" כללו תמונות של מקומות עבודה שנפרצו לשיר תוך ניתוק קטעים מברים של קיט קאט.
תחשוב אחרת
למרות שייתכן כי נמתחה ביקורת על סיסמת הפרסום הזו בגלל שהיא לא נכונה מבחינה דקדוקית, אין להכחיש שהיא נתקעה במוחם של הצרכנים. אפל השיקה את הסיסמה הזו בשנת 1997, עם שילוב של מודעות ופרסומות מודפסות. המוטו הזה ביקש מהצרכנים להתמרד, ולדחוף גבולות כדי להגיע לגדולה. רבים מהקמפיינים בקמפיין זה לא התייחסו בפועל למוצרי אפל, אלא פשוט ניסו ליצור תדמית מותג לחברה.
קיבלתי חלב?
סיסמא ארוכת שנים זו הושקה לראשונה בשנת 1993 כדי לעודד את הצרכנים לשתות יותר חלב. ברבות מהפרסומות שמשתמשות בסלוגן זה מופיעים ידוענים עם שפם חלב, או אנשים המנסים לבלוע פריטי מזון דביקים הזקוקים למשקה מרענן כדי לשטוף אותו. המודעה הזו זכתה להצלחה רבה. לפי Gotmilk.com, "יש לך חלב?" מוכר על ידי 90% מהאמריקאים, וממשיך לשמש את מועצת החלב ברחבי הארץ.
אל תעזוב את הבית בלעדיו
זה היה 1975 כאשר אמריקן אקספרס יעץ לראשונה לצרכנים כי אסור להם לעזוב את הבית בלי כרטיס ה- AMEX שלהם. סיסמאות אלה ניסו להקים את אמריקן אקספרס כספק המובילים של המחאות והכרטיסים של מטיילים שניתן להשתמש בהם בחיי היומיום. אמריקן אקספרס השתמשה גם בהמלצות ידוענים כדי לסייע בביטוי הביטוי הזה במוחם של הצרכנים. בפרסומות הראשונות הוצג זוכה פרס האוסקר, קארל מאלדן. ידוענים אחרים שסיפקו אישורים, לאורך השנים, כללו את סטיבן קינג וג'רי סיינפלד.
בשורה התחתונה
זו המטרה הסופית של המפרסמים להבטיח מקום בנפש הצרכן. לקמפיינים הפרסומיים המוצלחים ביותר יש דרך להתמקם במוחם של הצרכנים, כך שהסיסמאות הקליטות שלהם קשורות לנצח למוצרים שנמכרים. חברות מתחרות על הדולר שלך וכל אחת מהן היא ניסיון לגרום לצרכנים לשים לב. בין אם מדובר בביטוי קצר ומתוק שמתאים באופן הגיוני למוצר, אישור סלבריטאים פיקח או הצהרה חוץ-גופית הגורמת לצרכנים להעיף מבט שני, זו אף פעם לא משימה קלה עבור מפרסמים - במיוחד בשוק תחרותי המציע כזה מגוון. (כדי לעזור לך לשווק את העסק הקטן שלך כמו חברות אלה, ראה 7 טכניקות שיווק פופולריות לעסקים קטנים .)
