מהי מכירה פומבית?
מכירה פומבית היא אירוע מכירות בו קונים פוטנציאליים מגישים הצעות מחיר תחרותיות על נכסים או שירותים במתכונת פתוחה או סגורה. מכירות פומביות פופולריות מכיוון שקונים ומוכרים מאמינים שהם יקבלו מחיר טוב לרכוש או למכור נכסים.
איך עובד מכירות פומביות
במתכונת פתוחה, כל המציעים מודעים להצעות שהוגשו. במתכונת סגורה, המציעים אינם מודעים להצעות אחרות. מכירות פומביות יכולות להיות בשידור חי, או שניתן לבצע אותן בפלטפורמה מקוונת. הנכס או השירות המדובר נמכרים לגורם שמציב את ההצעה הגבוהה ביותר במכירה פומבית פתוחה ובדרך כלל לכל המרבה במחיר מכירה פומבית סגורה.
דוגמה למכירות פומביות
במכירה פומבית פתוחה הצדדים נפגשים במקום פיזי או להחלפה מקוונת כדי להציע נכסים. גורם מעוניין מודע לסכומי ההצעה המתחרים וממשיך להעלות את הצעתו עד שהם יוכרזו כזוכה במכירה הפומבית (כלומר, הם הגישו את ההצעה האחרונה האחרונה במסגרת מגבלת המכירה הפומבית) או עד שיחליטו לצאת מה מתן הצעות.
דוגמאות למכירות פומביות כוללות שווקי בעלי חיים שבהם החקלאים קונים ומוכרים בעלי חיים, מכירות פומביות לרכב או חדר מכירות פומביות בסות'ביס או כריסטי, שם אספנים מציעים עבודות אמנות. EBay המובילה בשוק המקוון היא שלל מכירות פומביות מקוונות.
מחיר הוא לא תמיד הגורם המכריע כאשר נכסים נמכרים במכירה פומבית; חברה שנמצאת למכירה עשויה לבחור קונה שיספק את התנאים הטובים ביותר לעובדיה.
בעסקאות עסקיות רבות, לרבות מכירת נכסי חברה או חברה שלמה, מכירות פומביות נערכות במתכונת סגורה לפיה גורמים מעוניינים מגישים הצעות מחיר אטומות למוכר. סכומי ההצעה ידועים רק על ידי המוכר. המוכר יכול לבחור לערוך רק סיבוב אחד של הצעות מחיר, או שהמוכר יכול לבחור בשניים או יותר של הצעות מחיר לסבב מכירה פומבית נוסף.
במצב בו חלוקה של חברה או של כל החברה עומדת למכירה, המחיר אינו השיקול היחיד. המוכר, למשל, עשוי לשמר כמה שיותר מקומות עבודה עבור עובדיו. אם מציע לא מגיש את המחיר הגבוה ביותר אך יכול להציע את התנאים הטובים ביותר להמשכיות לעובדים, המוכר רשאי לבחור באותו מציע.
עובדה מהירה
על פי נתוני סטטיסטה, eBay, פלטפורמת המכירות הפומביות והמכירות המקוונות, מדורגת בעקביות כאחת החברות המקוונות הגדולות בארה"ב המבוססת על שווי שוק. ראוי לציין כי שווי השוק של eBay היה כמעט 40 מיליארד דולר נכון ליוני 2018.
מכירות פומביות מסורתיות לעומת מכירות פומביות הולנדיות
גרסה של המכירה הפומבית המסורתית היא מכירה פומבית הולנדית. גוגל (מאז ששמה שונה בשם Alphabet Inc.) השתמשה בתהליך זה כאשר הוציאה את ההצעה הציבורית הראשונית שלה (IPO) בשנת 2004. בצורה זו של מכירה פומבית, קונים פוטנציאליים מגישים הצעות מחיר הכוללות את מספר המניות הרצוי ואת הסכום שהם מוכנים לשלם עבורן המניות האלה.
במקרה של גוגל, לאחר המכירה הפומבית, חתמו החתמים את ההצעות כדי לקבוע את ההצעה המינימלית שהם יקבלו מהקונים. ההנפקה מתומחרת ב -85 דולר למניה.
Takeaways מפתח
- מכירה פומבית היא מכירה בה קונים מתחרים על נכס על ידי הצעת הצעות. הפעולות מתבצעות הן בשידור חי והן באינטרנט. במכירה פומבית סגורה, למשל, מכירת חברה, המציעים אינם מודעים להצעות מתחרות. במכירה פומבית פתוחה, כמו מכירה פומבית של בעלי חיים, המציעים מודעים להצעות אחרות.
מכירה פומבית הולנדית מתייחסת גם לסוג של מכירה פומבית לפיה המחיר של פריט מוזל עד שיש הצעה. ההצעה הראשונה שהושגה היא ההצעה הזוכה ומביאה למכירה, בהנחה שהמחיר הוא מעל למחיר המילואים. זאת בניגוד לאופציות האופייניות, בהן המחיר עולה ככל שהמתמודדים מתמודדים. מכירות פומביות של הולנד אינן נדירות במחיר ההנפקות.
