מה זה איורוודה
איורוודה היא מערכת רפואה שמקורה בהודו לפני למעלה מ -2, 000 שנה ועל פי ההערכות הייתה אחת הצורות הקדומות ביותר לריפוי הוליסטי. זה מסתמך על תרופות טבעיות התומכות ביכולתו של הגוף לרפא את עצמו.
איורוודה ידועה ואמינה על ידי אנשים בהודו וכעת היא ממוסחרת ברחבי הארץ וזוכה להצלחה מהירה בשווקים שונים. חלק מקווי המוצרים שלה מופיעים ברמה תחרותית מול ענקיות עסקיות כמו קולגייט ונסטלה.
פורץ למטה איורוודה
מוצרי איורוודה מיוצרים על ידי מספר חברות השואפות לנצל את הפופולריות שלה. פטנג'אלי הוא המפיק המוביל של מוצרים מבוססי איורוודה, כולל מוצרים לטיפולי שיניים, שיער ועור, ריפוי טבעי, ומזונות טבעיים. זו החברה היחידה שמאתגרת באופן ישיר את מכהני התעשייה בהודו, כמו יוניליוור וקוקה קולה. חברות אחרות כמו הימלאיה ודאבור עוסקות גם הן בשוק מבוסס האיורוודי, ושואפות בחריצות להתחרות בפטנג'אלי. גורם קריטי להצלחתם הוא שפטנג'אלי הצליחה להציע מחירים נמוכים ופרצה חסמי כניסה כמו עלויות הפעלה וייצור גבוהות, והשיגה הצלחה מהירה במקום בו קבוצותיה לא יכלו.
היתרון ההיסטורי והתרבותי של איורוודה
אחד המכשולים המשמעותיים בהשקת מוצר חדש הוא התנגדות לצרכן: אנשים באופן טבעי מתנערים מהלא מוכר, והם מעדיפים להישאר עם מה שהם יודעים. איורוודה היא נוהגת רפואית מהימנה ומבוססת בהודו, כך שהשוק החדש של מוצרים מבוססי איורוודה הצליח להימנע לחלוטין ממכשול זה. במקום זאת, מורשת עמוקה זו אפשרה למוצרים הקשורים לאיורוודה לדלג לשוק, תוך עקיפת רבים מהצעדים הגוזלים זמן להקמת בסיס ובניית הכרת שמות בקרב הציבור שרוב המוצרים החדשים חייבים לעמוד.
מכשול נפוץ נוסף הוא עלות הפרסום של מוצר חדש. אם חברה לא יכולה להוציא את המילה, אף אחד לא יידע שהיא קיימת. כלי תקשורת חברתיים היו חיוניים לפירוק המחסום הזה ולאפשר למוצרי איורוודה להשיג משיכה ללא הוצאות מוגזמות על שיווק.
ההצלחה של מוצרים איורוודים יכולה להיות קריאת השכמה למובילי התעשייה בתחומים כמו טיפוח אישי, מוצרים לבית ובריאות צרכנית, ותאותת להם על החשיבות של הערכה מחודשת והמצאת עצמם מחדש, במידת הצורך, לשרוד בשוק תחרותי להתעדכן בטרנדים המשתנים. איורוודה עוררה תחייה במוצרים טבעיים, והתאגידים הגדולים הגיבו בכך שהם הפיקו את מותגי המוצרים הטבעיים שלהם. זהו עדות להצלחתו של פטנג'אלי כי היא הצליחה להשפיע על כיוון מותגים כה גדולים ומבוססים.
המחירים הנמוכים של פטנג'לי אילצו גם חברות גדולות להפוך לרגישות יותר למחיר, מה שמועיל לצרכן מכיוון שהקונים יכולים כעת להשיג מוצרים באיכות גבוהה יותר בעלות נמוכה יותר.
